日产轩逸:客户50%都是首次购车,看不上还能去买启辰D60

许皓然博说车吖 2025-03-27 11:30:18

轩逸如今到底咋样了?曾经火遍马路的大妈级车型,现在是否还能笑傲车市?

嘿,各位朋友,你们要是对汽车稍微有点关注,那肯定知道轩逸。这轩逸以前在马路上那可是相当常见,被称作马路三大妈之一呢。今天咱就来好好唠唠,轩逸现在到底是个啥情况?它现在销量好不好?最受欢迎的配置和颜色是啥?这问题可就像一颗炸弹,一抛出来肯定能让汽车迷们炸开锅,毕竟这轩逸过去的影响力可不小啊。

我在四线城市的一家日产4S店工作,咱就先说说这店的情况。以前啊,咱这巴掌大的地儿,有3家日产4S店,那场面可热闹了。可现在呢,就只剩下我们这一家了,其他两家都转去做新势力的汽车了。你说这变数大不大?这就好像在战场上,一下子就折损了两个并肩作战的兄弟,只剩下我们孤零零地在坚守阵地了。

现在店里每天大概有20组左右的客户来店里看车,你猜怎么着?一半的人都冲着轩逸来的呢!这就好比一场盛宴,轩逸就是那道最受欢迎的招牌菜。上个月店里总共交了62台车,新老轩逸加起来占了37台。这轩逸可真是我们店的顶梁柱啊,要是没它,我估摸着店里大半的人都得卷铺盖走人了。就我而言,我一个月能交5台轩逸,单车提成300块,要是贷款再多点,还能多一两百。不过啊,这销量虽然看着不错,可库存也多得吓人,仓库里囤着120多台轩逸呢,其中经典款1.6XE CVT舒适版最多,差不多有40台,而且大部分都是黑色的。

那都是哪些人在关注轩逸呢?我们店里在售的有经典款和新轩逸。经典款的客户大多是40岁以上的中年人,本地工厂的蓝领工人居多。这些人啊,可能是觉得轩逸技术成熟,用着放心。新轩逸呢,主要是30出头的小年轻会买,私企打工的比较多,80%都是男性客户。而且啊,轩逸的购买人群里,50%都是首次购车的,还有些人是趁着国家补贴,把老车报废了买新车,置换的倒是极少。

说到其他车型和轩逸对比,那可真是有不少故事。和轩逸对比最多的车型,除了丰田卡罗拉、雷凌,就是思域、宝来、朗逸了。在实际销售中,10个客户里有4个会对比大众的宝来和朗逸,其次是卡罗拉和雷凌,只有1、2个客户会看看国产的竞品,像秦L、帝豪和荣威I5这些。

想当年,轩逸那可是很厉害的,能和这些竞品打得有来有回。客户想要便宜,咱们有经典款轩逸,比国产品牌便宜;你要是想要外观和颜值,咱们有新轩逸,和思域也能掰掰手腕。可如今呢,日产的智能化简直是一败涂地。新轩逸除了顶配之外,都没有L2智驾,这和已经在这方面做得风生水起的国产竞品比起来,那可就差远了。跟大众的宝来和朗逸比呢,后排不能放倒,实用性也不行。就连靠着降价续命的经典轩逸,现在有时候都被自家的子品牌给干翻了。

就拿老彭来说吧,他是附近工厂干机加工的,因为工作强度大,40多岁看起来就像50岁。他刚来的时候,开着个状况百出的吉利全球鹰,一进门就直奔经典轩逸。可那天展车刚卖了,就剩下一台啥改装都没有的素颜轩逸。我好说歹说,说可以后期加装导航皮座椅啥的。老彭却摆摆手,说是再看看,然后就跑到隔壁启辰4S店了。没一会儿,就看到他被销售带出来放礼炮,后来才知道,他在启辰那儿吐槽了日产一通,最后买了启辰D60。咱们销售经理一看这情况,就想了个“骚操作”,让客户看完轩逸经典之后,再带他们去启辰看D60,提成平分。嘿,你别说,这么一搞,客户成交率居然出奇的高。

不过啊,也有那种认定轩逸不放松的真爱粉。小陈就是个例子,她是个00后姑娘,刚毕业就考上本地检察院的书记员了,这可让做生意的老爸自豪坏了,下定决心要给她买台好车。父女俩的共同要求是省油省心耐开。朗逸和宝来因为各种原因被PASS掉了,最终选定了新轩逸。但是在选颜色的时候,又有点小摩擦,姑娘要白色,觉得大气有个性,她老爸非得让她选黑色,低调耐脏,这就是父女间的“分歧”啊。

这轩逸的优惠幅度也很有意思。去年9月经典轩逸优惠40000元,新轩逸优惠38000元,到年底旺季优惠都回收了4000块,现在开年淡季,又多了点优惠,但还没达到最大的时候。

再用现在最畅销的新轩逸2023款1.6L CVT悦享版做个全款预算。说到贷款,经典轩逸贷4万享18个月免息,新轩逸贷6万18个月免息,可实际中大家都选银行贷款,贷5年2年后提前还款,基本也相当于免息了。

在客户选择配置和购车方式上,畅销款是新轩逸2023款1.6L CVT悦享版,10台里至少有4台是这配置的,而且灰色最受欢迎。最难卖的得是新轩逸2025款1.6L CVT真心版,虽然比悦享版便宜了6000块,可这配置,少了无钥匙进入、启停、自动空调,中控大屏从12.3寸变成8寸,四门一键升降变成主驾驶一键升降,就剩下前排一个数据线接口了,一个月也就卖出去1台。

买车后的客户可没少抱怨。像新老轩逸用的CVT变速箱的冷保护问题,经典轩逸减配后隔音下降等问题,就像“顽疾”一样存在。保养方面,常规保养320块钱左右,机油机滤工时费都在内,不过是矿物机油,建议半年或5000公里保养一次,套餐会便宜点。唉,在我看来,轩逸现在就像一个逐渐走向衰落的王者,虽然还有点余威,但面临的问题可不少啊,未来究竟会怎样,咱也只能拭目以待了。

0 阅读:655