今年四季度，小鹏汽车火力全开，MONA M03、P7+连续两款车型成为爆款，月交付量达3万台。谁能想到，一年前小鹏汽车还在为组织架构、销量增长以及降本而苦恼。这一年间，小鹏汽车究竟做对了什么，实现了如此惊人的转变？这背后的故事值得深入探究。
二、品牌发展历程
品牌起源
小鹏汽车的诞生并非一帆风顺。2014年，因橙子汽车商标注册受阻，最终更名为小鹏汽车。创始人何小鹏起初以投资人身份参与其中，并不直接参与运营。夏恒、何涛、杨春雷等初始股东凭借其丰富的电动车开发经验，为小鹏汽车奠定了发展基础。直至2017年，何小鹏正式加入小鹏汽车，才开始全面主导公司的发展。
发展波折
在过去十年间，小鹏汽车经历了诸多起伏。从早期的技术探索、市场拓展，到面临激烈竞争和行业变革，每一步都充满挑战。尽管曾面临低谷，但小鹏汽车始终坚持创新驱动，不断提升产品竞争力。
三、产品策略
智能化布局
小鹏汽车自成立以来，便将智能化作为核心竞争力。G3凭借出色的泊车能力，在市场上崭露头角；P5搭载大载激光雷达，开启了智能驾驶新时代；P7实现云音可见即可数，为用户带来了独特的智能体验。此外，小鹏汽车还通过每年举办1024技术发布会，不断强化其智能化标签。
价格优势
在竞争激烈的市场环境下，小鹏汽车通过精准的市场定位和价格策略，将视觉高阶自驾价格降至10万以内，在20万以内区间实现降维打击。全系标配图灵AI高阶智驾NGP，让消费者以更低的价格享受到高端配置。
四、降本增效
内部管理
大众中国CEO贝瑞德发现小鹏内部采购价偏高，这一问题引发了小鹏内部的反腐行动。采购部负责人被调查，这一事件推动了小鹏内部组织架构的调整。通过优化内部管理流程，小鹏汽车降低了运营成本，提高了效率。
供应链管理
2023年王凤英加入小鹏，负责供应链管理、生产营销和渠道。她凭借丰富的经验和卓越的管理能力，对供应链进行了优化。在她的推动下，M03和P7+不仅售价降低，SKU也变得极简。这种优化不仅提高了生产效率，还降低了成本。
五、技术提升
800伏架构
小鹏汽车在技术领域不断创新，G9将800伏概念向用户普及。这一技术搭配自建的S14超级充电桩，带来更快的充电速度和更高的能源效率。800伏架构不仅提升了产品性能，也为用户带来了更好的使用体验。
能耗优化
通过优化能耗，小鹏汽车在保证续航能力的同时，降低了能源消耗。以G9、G6、P7+为例，这些车型在实际测试中表现出色，为用户提供了可靠的续航保障。
六、营销创新
学习小米
小鹏汽车在营销方面借鉴了小米的模式。从发布会节奏、PPT设计到上架环节，都能看到小米的影子。同时，小鹏汽车通过捆绑雷军个人IP，利用雷军的流量为产品造势。这种营销方式不仅提高了品牌知名度，也吸引了更多消费者。
品牌推广
小鹏汽车通过多种渠道进行品牌推广，包括媒体专访、直播、论坛等。何小鹏亲自参与这些活动，展示了品牌的实力和决心。通过这些活动，小鹏汽车与消费者建立了良好的沟通和互动，增强了品牌影响力。
七、总结
小鹏汽车在过去一年里取得了显著成就。通过优化产品策略、降本增效、技术创新和营销创新，小鹏汽车成功实现了从困境到破局的转变。这不仅为消费者带来了优质的产品，也为汽车行业树立了榜样。未来，小鹏汽车将继续坚持创新驱动，不断提升产品竞争力，为用户带来更好的体验。
