乌龟对对碰，奥运冠军也上头

你现在打开抖音，会发现一个有趣的现象，你的抖音似乎已经被盲盒对对碰的直播间被霸占了。

甚至，你还可以在这些直播间里抓到奥运冠军全红婵。

而刚刚结束巴黎奥运会的她，回国第一件事更是给网友们炫耀她在直播间拆盲袋对对碰获得的小乌龟。

此作品一发，点赞迅速突破500万，评论超30万，数据甚至超过她发的夺冠视频。

图源：抖音

随着巴黎奥运会的余温未散和全红婵的“带货能力”，原本就风靡一时的“乌龟对对碰”在抖音直播间内再次迎来了爆发式增长。

商家们纷纷表示，订单激增导致生产线连夜运转仍供不应求，树脂乌龟的批发需求激增，预定周期已延长至一周以上。

浙江义乌的某厂家直言，“乌龟对对碰”本就热门，全红婵的加入更是火上浇油，日均生产量高达5至10万个，且当日即被抢购一空。

甚至有店铺日销售额涨超500%。

那么，这位轻松拿捏“小小巴黎”的奥运冠军，为何会被这小小的乌龟所吸引？这些看似平凡的树脂乌龟，究竟有何魔力？

实际上，这些五颜六色的树脂乌龟并无特别之处，但直播间内创新的玩法却赋予了它们新的生命力。

主播仅凭一双手，在九宫格纸上演绎着颜色与运气的较量，每一次“一碰”、“两碰”都伴随着网友的期待与惊喜，加之主播富有感染力的吆喝声，让人不由自主地沉浸在这场视觉与心理的双重盛宴中。

玩法设计上，从简单的颜色匹配到“一碰”、“三连”等进阶规则，再到最终的全家福大奖，层层递进的激励机制极大地提升了用户的参与感和满足感。

而运气的不可预知性，更是让“欧皇”与“非酋”的界限在每一次开箱时都显得那么模糊而刺激。

图源：抖音

与此同时，这些直播间也用数据证明了这是实实在在的商业成功。

有数据显示，全红婵曾光顾的那家店铺在近7天内开播了7次，总销售额高达25万至50万之间，日均出货量超过1000单。

其中，8月12日的一场直播更是吸引了超过80万的观众观看，并成功售出了2500余单商品，GMV（商品交易总额）在7.5万至10万之间。

图源：蝉妈妈

虽然这一成绩在抖音直播间中或许并非顶尖，但考虑到树脂乌龟的超低成本（批发价约1毛钱/只）与直播间内的高售价（如29.9元开8只），其利润率之高不言而喻。

图源：1688

这何止是网友们欲罢不能，商家们更是被迷住了吧。

一碰、两碰、碰出快乐

事实上，类似于乌龟对对碰这样的代拆式直播，以其独特的玩法与互动模式，早已广泛渗透至玩具盲盒、集换式卡牌等多个领域，成为该类直播间的标志性特色。

这些直播间不断推陈出新，将各式各样的开盒玩法融入其中，为观众带来前所未有的娱乐体验。

从最初的“出高停”规则，即观众支付一定费用获得代拆资格，主播持续拆盒直至开出高价隐藏款，到如今“无限列车”、“摘星辰”、“大逃杀”等光听名字就令人好奇的复杂玩法，直播间内的创意与惊喜层出不穷。

这些变化不仅丰富了直播内容，更让参与者的关注点从单一的追求高价物品转变为享受开盒过程本身的乐趣。

与此同时，随着花哨玩法的兴起，直播间的标的物也逐渐变得亲民化、多样化。

从树脂乌龟到文具店的中性笔，从外卖赠送的塑胶小鸭子到数值小方块，甚至是颜色和款式随机的袜子和蕾丝内裤，都被巧妙地包装成盲盒，在直播间里成为“对对碰”的热门对象。

尤其是手工穿戴甲，尽管有时被网友调侃为“丑到眼前一黑又一黑”，但在莱欧拆甲乐等直播间内，依然能够吸引大量观众，其四个账号累积的80万+粉丝与近30天的25万+GMV便是最好的证明。

图源：蝉妈妈

这些看似不起眼的“义乌小垃圾”，在直播间的舞台上却实现了华丽的转身，成为了传递快乐与惊喜的使者。

尽管它们在被买回家后可能并不具备太多实用价值，但不可否认的是，它们为参与的网友们带来了丰富的情绪价值。

在直播间内，每当有人拆出稀有的颜色组合，收获大量盲盒赠送时，围观的网友们会不由自主地计算着拆出的数量，流露出羡慕之情。

而那些抽中大量乌龟或其他惊喜的网友，则乐于在社交媒体上分享自己的战果，再次收获来自四面八方的惊叹与羡慕。

网友分享的“乌龟军团”图源：抖音

在这样的氛围中，人们似乎找到了一种全新的消费体验——花钱买享受，买快乐。

因此，尽管这些消费看似有些“冲动”，但实则是人们在快节奏生活中寻找的一份简单快乐与情绪释放。

在这个充满变数的直播间里，每个人都在用自己的方式，享受着那份“越碰越多”的乐趣与惊喜。

情绪消费：理性为舵，谨慎前行

但众所周知，盲盒商品的魅力，根植于其独特的“不确定性”特质，这一卖点巧妙地触发了消费者的博弈心理与探索欲。

那么，就会有部分商家敏锐地捕捉到这一心理倾向，采用各种边缘化的诱惑策略，诱导消费者步入过度消费的漩涡，难以自拔。

这也导致消费者在追求游戏结果的过程中，忽视自身的实际需求和消费能力，从而造成不必要的消费支出，这对消费者形成健康、理性的消费观念是不利的。

因此，情绪消费虽有其魅力所在，但消费者应保持理性，审慎对待。在选择消费时，应充分考虑自身需求和经济能力，避免被一时的快感所蒙蔽。

同时，我们值得深思的是那些过度依赖情绪价值、实际商品价值偏低的直播间，其发展模式真能长久维系吗？

答案显然是否定的。

首先，此类商业模式在构建品牌独特性和市场影响力上面临挑战，难以形成广泛认可的“出圈”效应。

反观那些成功的直播间，它们无一不拥有鲜明的特色、热烈的氛围以及主播强大的情绪感染力，这些才是吸引并留住观众的关键。

以“烧鸡拆卡”直播间为例，主播巧妙地利用短视频记录并传播用户中奖的喜悦瞬间，这些视频在网络上获得了极高的曝光率和点赞数，不仅提升了直播间的知名度，还带动了粉丝量的激增。

图源：抖音

不过，这种现象更像是一种短期内的市场聚集效应，类似于集市上的小摊贩，虽能吸引人群围观，但真正能够脱颖而出、形成持续影响力的并不多。

更重要的是，这种以情绪消费为主导的模式，往往忽视了商品的实际价值，粗暴地利用了人们的即时快感需求。

长期来看，随着消费者逐渐回归理性，认识到家中堆积的无用之物只会增添空虚与负担，他们自然会减少此类消费。

尤为值得警惕的是，当此类直播间过度投机取巧、数量激增，还可能引发消费者上瘾等社会问题。

历史上不乏类似案例，如拆卡直播间所经历的那样，因涉赌风险而被平台严厉打击的案例已不在少数。

抖音平台发布的专项治理公告明确指出了拆卡过程中的涉赌行为，并采取了严厉的处罚措施，有效遏制了不良风气的蔓延。

快乐虽好，但不要贪杯。

作者 | 吴昕