登门拜访了三次，每次都拿着油和大米。这个理财类的客户，终于被我们的诚心感动，赎回理财30万元，成为银行的存款了。

每当月末季末的时候都是各家银行疯狂拉存款的时候。我们这个基层分支机构也不例外。

拉存款的对象，不仅包括已有的固定客户，还包括他行客户，现在最重要的是理财类客户。

自前几年理财公司和银行分家之后，客户购买的活期类理财产品就不再属于银行统计内的存款。因此面对这一部分客户，成了我们营销工作的重点。

这个客户，我们不熟悉，36岁左右。据说在南方做生意。一月末的时候，由于考核的原因，要求对理财类客户，赎回比率必须达到标准，否则会扣除绩效工资。这样我和和大堂经理一起，经过打听，来到了这一人家。

不成想，这位客户仍在南方，家里只有妻子和孩子。因为初次拜访有些唐突，客户的妻子有些抵触，问道：我们的钱，你们怎么知道的？我真诚的解释道，我们是你的客户经理，负责对你的资金进行服务。在消除误会之后，妻子给客户打了电话，客户说，我在忙，过后再说吧。

遭到了无情拒绝，一桶油，一袋米，东西还得放下吧。

二月末又一次考核来袭。我没有别的办法，只能硬着头皮再一次登门拜访。这次还算不错，正碰到客户在家。由于上一次的沟通，这次显得有些热情。见我们又提了东西来，口里说着道歉，这次我试着赎回来吧。

为保险起见，我拿过来他的手机，试着操作一下，一直不能登录手机银行。通过询问知道，这个手机号码正处在保号状态，不能正常登录。天色已晚，再到移动营业厅办理业务也不现实

我装作大度的说，就这样吧，下次再说。一桶油一袋米又放下了。

这个月末，3月27号，上级行又要求赎回理财。由于资金是第二天到账，27号必须完成，28号才能到账，30日和31日是休息日。

没有别的办法，我们又一次登门拜访。这次拿了一桶油，两袋米。这次明显的，客户很热情。我也终于明白了三顾茅庐时，刘备的心情如何。

这次客户非常配合，很顺利的将自己名下的30万理财产品赎了回来。不出意外的话，第二天到账则成了我的30万元存款任务。

客户的一句话，让我心中有些泛凉。他似乎淡淡的说：经理啊，以后不要再跑了，挺麻烦的，我也感到挺麻烦。