近年来，中国企业出海一直处于“快车道”上，特别是在数字化技术的推动下，越来越多的中国企业还在加快海外业务扩张的脚步，“走出去”的道路也越来越宽广。

根据中国贸促会研究院的报告显示，中国对外直接投资流量和存量连续四年稳居全球前三；报告还显示，近八成中国企业将维持和扩大对外投资意向，看好对外投资前景。

在此背景下，6月21日至23日，在华为开发者大会（HDC 2024）举办期间，华为宣布携手南威、中软国际、华傲数据、竹云、数字冰雹、奥看、百分点科技共7家伙伴共同启动“政务一网通联合伙伴扬帆出海行动计划”，希望共同推动出海数字化和智能化升级，充分释放海外数智生产力，实现高质量跨越式的发展。

其中，合作伙伴之一的数字冰雹自2021年首度跟随华为出海，成功在阿联酋实现项目落地以来，双方过去几年通过深入合作，迄今已将海外版图扩至非洲、迪拜、阿布扎比、麦加、肯尼亚、科特迪瓦、沙特、埃及等地，并在智慧城市、智慧交通、智慧园区、智慧机房等行业和领域打造出了众多的标杆案例。

事实上，这仅仅是华为与伙伴携手出海中的一个成功“缩影”。面向未来，华为也将持续不断强化“伙伴+华为”体系，提升伙伴的合作深度与广度，和更多的出海伙伴积极拥抱数字化、智能化新机遇，助力海外政务与城市数字化快速发展。

以梦为马，扬帆出海

毫无疑问，中国企业出海走过了以中低端生产制造出口贸易为主的“传统制造业出海”时代和以“Copy from China”为代表的“互联网和移动互联网经济出海”时代，如今随着数字技术、国内外市场环境等的变化，中国企业也迎来了“产业智能化升级、数字化变革提效”为特点的企业出海数字化新阶段。

数字冰雹信息技术有限公司总经理周梦杰

数字冰雹就是其中的“成功代表”。对此，数字冰雹信息技术有限公司总经理周梦杰告诉笔者：“学生时代，由于公司几个创始人经常一起参加海外的比赛，当时我们就有一个梦想，就是希望有朝一日让海外用户应用我们的技术和解决方案，没有想到这个想法居然在短短20多年之后就实现了，说实话我们也没想到这么快。”

作为一家成立于2006年的公司，数字冰雹过去十多年来始终专注于数据可视化领域，拥有包括可视化渲染运行平台、三维渲染引擎、可视化数据服务平台、大屏人机交互引擎、可视化地图服务平台、多源大数据融合分析引擎等众多核心技术，同时通过系统平台与行业需求深度结合，打造了一系列行业可视化产品体系和交付能力，并成功应用于智慧城市、园区、交通管理、电力、应急管理、航天等多个领域，获得了全国上千家客户的广泛好评。

2016年，数字冰雹和华为“结缘”，当年在巴塞罗那举办的世界移动通信大会上，数字冰雹展示了其数字人引擎技术，就引起了华为的关注。2017年，数字冰雹正式加入华为合作伙伴体系。随后，华为将IOC作为智慧城市建设的解决方案引入到城市智能体的构建之中，这也给数字冰雹提供了前所未有的发展舞台和机会，此后双方的合作也愈发深入，不仅涵盖产品技术、解决方案、交付实施、整体合作等多个方面，同时数字冰雹也通过了华为的数十项测试认证，真正做到了能力互融。

2021年，华为提出了海外市场拓展的机会，数字冰雹也决定跟随华为的步伐，率先将产品全面升级到华为云上，双方联手在海外市场展开深度合作，数字冰雹由此也正式开启了企业的出海之路。

在周梦杰看来，数字冰雹的出海之旅既有偶然性，也有必然性。偶然性指的是当时正值全球疫情非常严重的阶段，公司需要做好更多的计划和准备；而必然性，指的是当时公司的创始团队成员为这事也专门开会深入讨论，大家都表示企业出海将是未来大的发展方向和趋势，而公司必须要提前展开投入，为此公司也对出海做了一系列的风险评估，一致也认为这趟旅程跟随华为的步伐一起出海，同样也会是公司最好的选择。

“和华为一起出海，相当于给我们上了一层保险，因此出海的决定对我们来说也就没有那么担心了，随后公司就组建了突击队和预备队，同时在内部做了动员大会，负责在海外项目的交付，并且可以第一时间动身抵达项目现场。此外，公司还通过内部选拔和外部招聘，组成了具备英语交流能力的海外小组，专门负责解决海外方案的讲解和沟通。”周梦杰说。

当然，数字冰雹首次出海也面临着很多的难题，首当其冲的就是虽然很多员工报名参加，但依然要说服员工的家属，毕竟当时疫情蔓延，最终公司和员工都克服了一切困难，由此也顺利开启了首次出海之旅。

过去几年，通过和华为的深入合作，数字冰雹的出海之旅也取得了“显著成效”。其中，在人员搭建方面，目前数字冰雹的海外团队共有30余人，包括多语言翻译、咨询、设计、模型和项目实施人员，同时根据项目地点需要也可灵活配置现场开发人员；在产品方面，数字冰雹可以提供包括英语、法语、西班牙语和阿拉伯语等多语言版本，并能够根据不同项目的需求进行定制化；在服务方面，数字冰雹产品上架海外云联运商城，并提供全天候的海外咨询热线，以确保客户随时获得专业支持和服务。

客观地说，在全球数字经济发展的“黄金期”，中国企业出海是深化全球化进程中必不可少的一步，更是关键的一步。在此过程中，数字冰雹跟随华为一起出海，不仅让全世界看到中国科技创新的蓬勃发展与雄厚的技术实力，同时自身已一跃为全球数字孪生和智慧城市建设领域舞台上的有力竞争者。

华为护航，出海有方

谈及过去几年和华为一起出海的日子，周梦杰同样“感同身受”，如果用一句话来作形容，那就是“华为护航，出海有方。”

首先，从技术创新角度看，数字冰雹与华为联合打造了面向智慧城市领域的最新解决方案，该方案以城市场景为驱动，纯英文化打造，真正面向海外用户，方案以AI为引擎，充分融合大模型、大数据、云计算、融合通信等前沿技术应用，将信息、技术、设备与城市管理需求有机结合，构筑了“物联、视联、数联、智联”的智慧城市感知体系，共同加速了全球城市管理的数字化化、智能化。同时，通过和华为政务大模型合作，数字冰雹也推出了新一代AI城市运营指挥中心（AIOC），同样也提升了城市运营的智能化水平，更为城市管理和应急响应提供了前所未有的支持。

周梦杰认为，中国的智慧城市建设已经走过了20多年的历史，沉淀和打造出了很多新的技术和方案，而这些方案在海外市场落地的时候是具备先发优势的，不但可以为海外用户提供“因地制宜”的方案，同时在新技术和新方案的“加持”下，也能帮助海外智慧城市的建设得以实现“跨越式”的发展，这也是双方打造的方案在海外市场能够在短短几年时间之内，在多个国家和市场顺利落地的的关键和根本所在。不仅如此，除了联手打造相关的方案之外，华为提供的ICT底层技术支持，以及云化部署方案，同样也降低了数字冰雹出海的成本。

其次，从服务保障角度看，数字冰雹与华为的出海过程中，华为不单单提供商务方面的支持，同时在员工生活方面也给予了强大的行政保障，而这也是数字冰雹出海能够取得快速突破的重要原因。

“对数字冰雹乃至很多的中国公司而言，出海过程中最担心其实是商务问题，毕竟对于国外资金的流转，税务要求以及当地具体的法律法规，其实很多时候都不是特别熟悉，通过和华为的合作，这个过程华为就帮我们提前规避了很多的风险，这个方面华为可以说给我们提供了很大的帮助。”周梦杰说。

值得一提的是，企业出海过程中，海外员工在一个陌生的国家和市场，“衣食住行”同样也是一件棘手的事情，在这方面华为的行政服务、海外代表处，以及军团的相关工作人员，也积极帮助数字冰雹的海外员工寻找合适的租房地点，提供稳定的生活环境等，这样也让海外员工能够更快地融入到当地环境之中，并且能够迅速展开工作，提供了强大的支撑和保障。

最后，从品牌建设角度看，数字冰雹与华为一起出海，不仅仅受益于华为在全球的品牌影响力，同时数字冰雹也积极和华为一起参加海外展会，同样也大大提升了公司在海外的品牌知名度。

周梦杰表示，华为持续深耕全球城市智能化，积累了丰富的智慧城市建设实践，同时也拥有强大的全球品牌影响力，这也有利于双方打造的方案后续的实施与顺利落地；同样，积极亮相各种国际展会，也有助于数字冰雹在国际舞台上取得新的进展。例如，今年3月，有“数字达沃斯”之称的LEAP科技展在沙特利亚得盛大举行，数字冰雹携手华为亮相 LEAP 科技展，就赢得了广泛的关注和好评，并加强了中国科技创新在推动全球数字化转型方面的积极影响力。

从数字冰雹和华为“并肩出海”的旅程中，可以看到中国科技企业的出海并不是“一蹴而就”的，将会面临着前所未有的挑战和困难，在此过程中如果能够有一个专为合作伙伴提供强有力支撑的“领头羊”，无疑可以让更多合作伙伴的出海进程变得更加“事半功倍”。

未雨绸缪，行稳致远

过去几年，数字冰雹通过和华为的深入合作，成功在全球各地落地了很多项目，可以说为更多的中国出海企业提供了全新的参考和借鉴的价值。

例如，在东南亚某国家，通过数字冰雹与华为提供的智慧运营中心（IOC），城市管理者可以在一个屏幕上全面了解整个城市的治理情况，无需亲自到各个角落实地查看。同时，双方打造的智慧灯杆系统的连接，也使得管理者可以实时查看灯杆的位置、能耗、状态和异常信息。此外，通过连接视觉终端和传感器，利用AI模型自动监测并生成告警事件，也显著增强了城市的感知能力，减轻了管理者的工作负担，提高了城市治理的效率。

不仅如此，利用交通路网数据提供实时准确的交通信息，有助于优化交通资源分配和提升交通网络的运行效率，为城市交通设施的规划提供了有力支持。连接天气和环境监测系统，提供环境质量的当前状况和趋势分析，为环境管理、污染源控制和环境规划提供科学依据。

而面向未来，数字冰雹也将继续深入与华为合作，以数字孪生核心技术为基础，积极探索在重点行业的深度融合应用，共同开发适合全球市场的定制化解决方案，进一步拓宽业务范围、并加强海外业务的市场拓展。同样，对于有志于开展出海业务的合作伙伴，周梦杰最后也给出了三个方面的参考建议：

一是，对于准备出海的合作伙伴，千万不要“瞻前顾后”，一定要及早做好出海的准备，并尽早投入相关的资金和资源做好准备。他说：“中国科技企业出海是长期的趋势，如果不早出去，一定会丧失先发优势，因此公司务必要在内部统一好意见，并提前做好动员和准备，抢抓出海带来的新机遇。”

二是，企业在出海之旅中，一定要把公司的产品、方案以及市场推广计划等等的中文化的资料，包括Demo、视频、方案手册等，提前做好英文或者海外目标市场的语言准备。这样有助于海外客户更好的了解公司的技术创新以及产品和方案等方面的优势。

三是，选择出海伙伴至关重要，在这方面跟随华为一起出海，将是一个最好的选择，华为提供的支持非常广泛，可大大减少企业的相关顾虑和担心，这对企业迅速打开海外市场和实现项目落地，将会起到强大的赋能和推动作用。

据了解，针对合作伙伴的出海需求，华为也将持续构建开放、紧密、成长的“伙伴+华为”合作模式，和伙伴开展解决方案、市场拓展、项目集成、运营等多方位的合作，联合打造端到端的能力，共同助推海外市场的“新格局”。

牛顿曾经说过：“如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”从数字冰雹和华为的合作历程中，可以看到在华为的护航下，数字冰雹迈出了全球化至关重要的一步，而面对海外市场带来的全新机会，相信在“政务一网通联合伙伴扬帆出海行动计划”的牵引和带动下，越来越多的合作伙伴，未来也可以站在华为这样的“巨人”肩膀上，进一步加速出海出路，由此在海外市场的发展中可以走得更加“行稳致远”。