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作为业务员，特别是TOP SALES,都可能经历过这样的阶段：刚入职时，老板拍着你的肩膀豪爽地说：“好好干，咱们公司提成高，赚钱多，业绩越高，提成越多，公司绝对不会亏待每一个努力的员工！”于是， 你心潮澎湃，撸起袖子就是没日没夜地干。终于，经过几个月甚至几年的奋斗，你的业绩达到了一个巅峰，提成拿得比公司某些高管工资还高。这时候，你以为自己要迎来人生巅峰，但殊不知，有一天，老板脸色凝重地召开公司内部会议，主题是：“如何科学优化提成方案，合理控制成本，确保公司长期健康发展。”这个“健康发展”是什么？说白了，就是你的提成太高了，公司看不下去了。于是，一份“全新的、科学的、更加公平的提成方案”应运而生。翻译成人话就是削减你的收入的新提成方案来了。这种事，在数不清的公司都发生过，简而言之，很多老板可以和员工共患难，但不能同富贵。任何问题的出现，只要遵循“发现问题、分析问题、解决问题”的路子去走，基本都能找到解决方案。公司这么干，很多时候并不是单纯地为钱，另一个原因是业务员“功高震主”，公司害怕你越来越强。一开始，公司把你当“韭菜”，希望你多赚钱，但当你真的割了一大片，公司才意识到，这个人赚钱比管理层还多，他会不会变得不可控？如果人人都像他一样，我们这些老板、高管岂不是要喝西北风？再这样下去，他拿的提成比我们股东分红都高了，这不行啊！于是，公司决定给你“降降温”，让你明白，公司才是你真正的“金主”， 业绩高不等于能力强，公司想让你明白，你只是用公司资源赚钱的打工人。很多业务员天真地以为，自己的业绩高、提成高，证明自己能力强，应该得到应有的奖励。但公司可不这么看。公司只会觉得，这些客户、渠道、品牌都是公司资源，没有公司，你不可能成交这些大单。所以，在他们眼里，你的提成应该“适当降低”，因为“公司配合了这么多，不能让你一个人拿走太多利润。”业务员一定要记住，对公司来说，sales能创造利润固然好，但如果业务员赚得太多，成了公司利润不可忽视的分食者，不仅仅是老板，所有人的心态都会失衡。这是人性，没办法，除非你老板是圣人。02问题找到了，也分析了，接下来说说如何解决。业务员在这场博弈里，注定是弱势的一方，因为提成规则公司说了算，业务员没有议价权。更何况，90%以上的公司（包括我们公司），在合同里都会加上一句：“公司有权根据实际情况调整提成方案。”这意味着，业务员拿高提成只是暂时的，公司随时可以依据合同翻脸。至于翻不翻脸，什么时候翻脸，全靠老板的人品。综上所述，即便不满，业务员在短期内也很难找到提成更高、规则更稳定的公司，只能妥协和忍耐。那么，如何在不公平的游戏规则中，确保自身利益最大化？我认为虽然短时间内业务员无法彻底改变自己的弱势地位，但还是有一些可行的策略来降低损失。短期应对策略是先稳住，能赚就赚。在公司还未正式修改提成前，冲刺业绩，把钱先赚到手。提成调整往往不会立即生效，在提成降低前，尝试与公司协商，让新规尽量晚点生效，或者让已有订单仍按旧提成执行，新订单按照新提成执行。业务员还要避免情绪化裸辞，冲动是魔鬼，一定要先稳住后路。除非你已经有了下一步明确的出路，否则裸辞往往是亏大了。长期应对策略，我的建议是逐步增强和公司的议价能力，提高自身的独立性。通过时间的沉淀，建立自己的客户资源，让客户习惯与你个人对接，而不是只认公司品牌。还要逐步建立行业人脉，减少对公司的依赖，你越独立，和公司的议价权就越大。等到时机成熟，要么跳槽到提成制度长期稳定、不随意调整的企业，要么自己创业当老板。反正，很多TOP SALES的归宿都是自己创业。你要记住，老板的算盘永远比业务员精，不要天真地以为公司会永远按照最初的承诺给你提成。你今天拿得多，明天老板就可能想办法削减你的收益。作为业务员，一定要有危机意识，游戏规则是公司制定的，但如何在规则中生存、甚至逆袭，取决于业务员自身，一定提前布局自己的职业路径，而不是等到公司改规则时才开始后悔。
