先分享一个曾发生在我负责的团队中的一件事：
当时我们有个海外访学项目，我就安排让部门XX同事作为项目经理负责该项目。当时我也是考虑，毕竟那条访学路线是比较成熟的了，无论是行程规划，还是内容安排，包括课程设置，之前也做过几次了，这次交给XX做，应该问题不大的。
但是，没过几天，起火了！项目经理XX和供应商大吵了一架！最后供应商表态说，这次合作不签约了......虽然说我们更换另外的供应商也不是不可以，但是毕竟给我们的工作带来了一些不必要的麻烦。
这件事情给我的反思不小，因为后来经过我了解情况发现，问题主要还是在我的项目经理XX身上，因为TA实在是太把供应商当成自己的下属员工一样了。诸多细节这里就不赘述了，总之后来弄的让供应商实在是“受不了”的程度，这问题其实就很严重了！
于是就着这个事情，这次和大家聊聊这个话题，如果你是管理者，你下面有你的下属，也有你经常合作的供应商们，那么在对待供应商合作的时候，可不能像批评下属一样批评你的供应商啊，因为这两种人群完全是两码事！
你的供应商，和你的下属，他们之间的区别是什么呢？
我们先说对于你作为领导来说，最好用的，就是你的下属。因为有以下三点基本原因：
1、你对下属具有实际支配权；2、你对下属具有考核评价权；3；你对下属具有发展影响权。
对下属具有实际支配权：既然你是管理者，那么只要是工作范畴之内的时空，基本上可以说，你说啥就是啥，这种最朴素的工作汇报关系，你有完全的支配工作权限。
对下属具有考核评价权：绩效考评，估计这是所有公司员工最为感觉敏感的词儿，因为涉及到“真金白银”啊！所以正常来说，没有哪个下属不希望能够得到领导积极的考核认可。
对下属具有发展影响权：但凡是有一点情商的下属，估计没有人不希望可以和自己的直属领导搞好关系的。毕竟领导掌握着更多的资源，拥有更多机会的可能性。对于下属来说，都希望领导将来可以给自己提携。
所以，可以这么说，基于管理者与下属这样相对简单些的上下级合作关系，当你确确实实需要批评敲打下属的时候，虽然也要讲究方式方法，但相对更从容些。
但是供应商就不一样了。以上三点，在你的供应商这里，就几乎不存在了，即便是需要批评供应商的时候，也要讲究方式方法，可不能就像批评你的下属一样批评你的供应商。
和供应商在项目合作的时候，尤其是和供应商具体的人打交道的时候，要知道以下几个需要“拎得清”的现实：
一是：其实供应商并不会完全受你的控制。
虽然你和供应商之间是甲方乙方关系，一般来说甲方出钱，好像处于优势地位，乙方干活赚钱，好像处于弱势地位。但实际未必这么简单。比如有些乙方供应商，虽然是乙方，但却有着“资深行业地位”，人家的客户很多，并且还都是大户客户为主。轮到你这里，你未必是人家的“大客户”，和你合作，其实是给你面子。这种事情不少的。
又或者有些供应商是具有某些技术或行业垄断优势的，那么人家就更具有话语权了。店大欺客，名义上是乙方，实际上却有着甲方的地位。所以具体合作起来，尤其供应商本身也是大型公司，和甲方公司之间的各种流程对接、合作磨合，就绝不可能像你安排你的下属某项工作那么简单了。
大的供应商不好控制，小的供应商是不是就好弄些呢？
也未必。小的供应商公司，可能不确定性更大，或者是那种家族企业，内部关系如果复杂混乱些，相互之间权利分割拉锯等等，这个时候可能同样让甲方公司头疼。
这么说吧，每家供应商都是一个独立的组织。和供应商的合作，我们就像用电脑上的AI工具类似，我们能看到能掌控的，是我们的“输入”，我们输入某个命令或要求，电脑AI工具给我们“输出”一个结果。而具体电脑及AI工具内部里到底是如何运作的，我们外人其实是不知道的。
二是：供应商“来源”不同，管理方式更加不能一样。
供应商“来源”不同，自然在你公司内部的地位也就不一样了。如果是你领导“介绍”过来的，自然你对供应商的批评效果就非常有限了。甚至有时候你还得要和你的供应商“商量着来”。
那如果是你自己选的呢？既然是你选的，那就非常需要做出成绩！这时候如果有问题出现，需要你批评的时候，也要记得“化悲痛为力量”，因为其实你和你的供应商利益一致性更强！你更需要供应商把事情做好，大家一定要紧密合作，共同应对挑战了。
三是：如果确实需要“敲打”一下供应商的时候，该怎么办？
如果是遇到供应商这边个别某个员工有问题的，建议也做一对一的私下沟通，尽量把事情说清楚，尤其是问题真正原因到底咋回事，尽可能消除可能的信息差。可以说，现实中绝大多数职场人，大家还都是基本符合职场标准的。尤其现在，大家都知道有份工作本身就很不容易啦，都很积极地干活，没有谁愿意自己砸了自己的饭碗。
但如果对方真的就是嘴硬、胡扯、蛮不讲理，那么这时候就要“提级管理”了。
他可能不怕你，因为你不是他领导；他可能也不怕他的领导，因为他的领导可能护着他。但这个时候，如果你把他的这个问题或失误，“提级”到让你的领导，和他的领导，甚至双方公司更高级别领导都知道、都看到的层面，在各方诸多力量交织的场域里，众目睽睽之下，他很难没有顾忌。
所以这个时候，具体做法可以考虑：比如建立两边都有领导的工作群（或邮件组），或者任何符合你公司内部习惯的某种沟通方式，甚至线下大家一起的工作会，做到保证所有重要信息，与双方大家的及时同步更新，并有记录存档。（别忽视记录存档的重要，这其实也是一种“信号”态度，如果真的问题搞大了，这些可都是证据......）
当然，如果在实际工作中，有发现个别供应商的人做得很好的，也记得在大场域里给人家表扬点赞！而且让双方大家都看到。毕竟，所有人都希望得到价值认可，给人家正向激励，人家很可能更加干劲十足！同时，也能在他们内部起到很好的促动作用。因为那些没被点赞的人很可能不服气，那更好，因为这样就希望他们也在工作中相互角逐一下，各自为了给自己证明更好的价值感，都把工作做得更好些啊！
当然了，如果是遇到那种极端情况，真的到了“必须换人”的程度了，那也别客气，公事公办，按照法律法规、合同条款，该怎么办就怎么办。
现实职场就是利益场，说白了，谁也不想和自己的利益过不去。有问题了，总要解决问题，你好我好，大家好才是真的好！都别任性，合作起来，才是共赢。
所以，作为职场中具有管理角色的职场人，公司也非常需要你具有多项综合的管理能力，除了可以很好地指挥自己的下属团队，也需要和外部供应商保持良好高效的工作合作关系。
