拼多多的商品推广推出已经有一阵子了，对于这个推广工具，我的感受就一句话：咋不早点推出来呢！如今拼多多的推广真的是越来越简便了，过去那些能玩的花样都被砍得差不多了。
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现在的商品推广，对于咱们拼多多运营人员来说，简直简单到了极致，大家只需要设置一个出价就行，出单的事儿交给系统去跑就妥妥的了。
商品推广如此简便，可为啥还有很多人开不好车呢？大家知道原因是啥不？以我这不足百年的从业经验来判断，大家车开不好，多半不是车技不行，而是品出了问题。你要是拿个垃圾品，就算有天大的本事，也开不起来车。
所以呢，直通车能不能一飞冲天，品很关键。在品没问题的前提下，厉害的开车技巧才能让你爆单。
一、商品推广就 2 个设置：成交出价或者投产比
要是哪一天平台只剩下一个投产比出价，大家也别奇怪，因为大道至简嘛。就目前的投产比和成交出价来说，大家选哪种方式更好呢？
据一位不便透露姓名的线人爆料，如果你的品价格在 30 块钱以上，那就开成交出价。如果是 30 元以内的，就开投产比出价。一句话总结就是，高客单按成交，低客单按投产。
为啥会有这样的结论呢？因为现象就是这么个现象，系统跑出来的数据就是这样，原因大家就别纠结了，记住结论就行。
你要是做百货日用品的，可以玩 9 块 9 活动的，这种就投产比 100% 合适。如果是低利润但价格有优势的，可以玩高投产比；如果利润空间足够，可以玩 2 到 3 的投产比。
你要是做电子产品客单几百以上的，就按成交一笔 30 块钱以内出价即可。我可不建议大家出价超过 30，为啥呢？别问，信虎哥，少亏钱。
二、商品推广多目标出价要开吗？
每个人的玩法都不一样，我就说说我的玩法。我做的 3C 类目基本上不开，对于有收藏属性的品可能有开的需求。之前我也开过收藏，觉得低成交出价加收藏，可以提高计划的投产比。
后来发现我错了，收藏一开，之前几十个收藏的，现在一天能跑几千的收藏。收藏多了，广告花费多了，单量要是能增长也行，可问题是单量并没有啥变化。
后来就给关了，眼不见心不烦。我听说最近有个新玩法，0.1 的投产比加收藏，可以拉到天量的曝光，有会这个玩法的可以交流交流。
三、商品推广如何出价？
虽然商品推广很简单，但是出价可是有大学问的哦。出价的多少取决于市场环境、竞品卖价、竞品出价以及你当前的诉求。出价这里面大有学问，每个拼多多运营都可以好好钻研一下出价这块。
以洗发水为例，成本 29 的大标品，外面卖价有 39、49、59 的。你的定价如果是 39 和你定价 59，那出价的思路可是完全不一样的。
咱先说说定价 39 的情况，外面卖价 39，你也卖 39，也就是卖价相对还算比较有优势。这时候你链接上架后，你开车的诉求是啥呢？是快速拉到人群，有了人群就好赚钱了。
反正卖价有优势，产品肯定不愁卖，那么拉人群就可以暴力地去拉。利润 10 块钱一单，出价可以出到 15 块，一单亏 5 块。目标是一周左右拉到一天几百单后，开始拖价，拖到 10 块以内，就可以在盈利状态下跑了。
如果你的卖价是 59，卖价没有优势，市场的盘子肯定很小。你要是高出价，前期退款率没搞清楚的话，估计得亏得连裤衩都没了。
所以，这种高价的品，我一般都是低出价，去测能起量的价位。成本 29，卖 59，利润 30 一单，出价 10 块钱，打开极速推广或者不开都行（看竞争的激烈情况）。
正常来讲，出价 10 块开极速推广，商品推广要能稳定出单，这样的链接才是好链接。如果这个出价跑不动，我建议要么换链接，要么换品。当极速推广跑完之后，再视情况而定出价改到多少。
以上是常规的出价方式，还有非常规的，就是高出价加限额的玩法。这种适合低价有卖价优势的品。为啥要限额呢？因为锁投产了，只能高出价，但高出价又亏，那就用商品推广憋自然单玩咯。
能不能出自然单，完全看你的品有没有价格优势。只要是全网最低价，就有可能有自然单。如果是全网最高价，别想自然单了，乖乖玩强付费吧。
四、商品推广的一二阶段咋玩
对于二阶段断流的解决思路，大家应该都会了吧。如果这个还不会，那你还不明白极速推广的意义。针对这种情况，我建议新手直通车就别开极速推广了。多一个功能，多一分烦恼。少一个功能，少一分忧愁。
商品推广一阶段就一个价值，看你的链接行不行。我的建议是一阶段不要亏钱去开车。拼多多直通车有个特点，只要出价到位了，即使是垃圾到无人问津的品，系统也一定能给你卖出去，至于退不退款我就不知道了。
那种高出价卖出去的品，很容易让大家产生误判，认为自己的品好，实际上可能就是你出价高带来的订单。这样的品后期铁定无法赚钱。什么样的品能赚钱呢？就是一阶段不亏钱能跑到二阶段的，这样的品才是好品。
明白了吧，一阶段就不亏钱去玩就对了。到了二阶段，不亏钱也一样能稳定出单。这时候你有两个选择，高利润少单量，或者低利润高单量。
第一个选择就是维持现状不变就好，第二个选择可以提高广告出价。反正你不亏钱都能跑得动，那你二阶段亏点钱去开车，链接还不飞起来？当你单量达到巅峰时，就可以拖价到盈利状态，这时整体利润是最高的。
五、最后
拼多多商品推广其实很简单了，只要识字的人都能开得起车来。做拼多多最难的倒不是开车，而是选品、做素材和数据分析。
你从哪里能搞到低价货源的品，能做出打动买家心灵的素材，能通过数据分析降低售前售后的费用，这些才是最难的。相对而言，商品推广就太没啥技术含量了。
