澳门COCO姐卖男装，登上抖音第一

不管你买不买衣服，刷到澳门COCO姐的直播间估计都要停下来看几眼。

澳门COCO姐是抖音上的一个带货主播，主要卖男装，在抖音上有着266.9万的粉丝。这个粉丝数不算多，和哪些大主播相比也有着很大的差距。但是，澳门COCO姐在抖音男装的这条赛道上闯出了一片天。

图源：抖音

来到澳门COCO姐的直播间，给人的第一印象是高端奢华大气上档次。直播间的背景类似于奢侈店的专柜，每一个小隔层上都放置有物品。

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澳门COCO姐的打扮也很讲究，穿着一身小黑裙，化着烟熏妆，将头发全部梳起来，看起来十分地干练。更重要的是，澳门COCO姐身旁还站着几位西装革履的男助理，男助理中还有一个帅气的外国小哥。

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这一整套的配置，真的会让不了解的人，误以为这是某一个奢侈品牌在直播带货。毕竟，直播间的布置和人员的穿着，都给人透露出一种精致感。

讲解商品时，也很有仪式感。只见男助理推着盖着黑色绒布的箱子走上前，这时候，直播间里的背景音乐也变得紧张了起来。大家应该都好奇，澳门COCO姐到底能从箱子里拿出什么高档货来。

可惜，大家的期待落空了。只见澳门COCO姐一把掀开黑色绒布，从盒子里面掏出了一把牙刷，大声喊着：“纳米级别的，很软很糯。”

一边喊着，还用双手比出一个一，一个八。站在旁边的助理此时发挥了作用，激动地喊着“一块八，太狠了。”

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充满高端气质的前景铺垫和低价的商品，形成了鲜明的对比，让不少直播间的观众发出爆笑。同时，也直呼佩服主播和助理的超绝信念感，怎么做到不笑场的。

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其实，这是澳门COCO姐的带货风格。一边将自己带货的商品和“澳门”“奢侈品”“高端”等标签联系起来，一边用低价的商品来俘获消费者的心。

此外，澳门COCO姐在直播间中还用话术不断强化自己“女大佬”的气质。首先，整个人要表现出非常不屑的状态。

并且不断放出狠话“男人都爱点面子”“拿50万出来，看看一姐这个兄弟值不值得你们交，不亏个50万我是狗”“拿点实力出来给兄弟们看看”等。

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这种直播带货风格，意外受到了很多男性消费者的欢迎。蝉妈妈数据显示，近30天，“澳门COCO姐”涨粉近50万。

而她的直播观众中，70%都是男性，48.23%位于31—40岁，其近30天的直播带货销售总额超过了7000万元。

这个成绩，让澳门COCO姐成为了抖音带货男装一姐，其账号不仅登顶了蝉妈妈抖音男装带货榜的第一，直播销售额更是甩了第二名1000多万元。

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澳门COCO姐塑造出的这种高端情景，满足了大多数中年男人对高端大气上档次生活的幻想。而直播间中1.88元的牙刷、5元的香水、9.9元的小种红茶等低价商品，价格又控制在中年男性可接受的范围内。

沉浸在澳门COCO姐直播间中的中年男性，可谓是满足了自己的双重需求。男性消费者得到了自己想要的，澳门COCO姐也成功把货卖出去了，这不也是一种双赢吗。

女主播整活不断，从男性腰包里掏钱

直播带货发展到现在，形式、内容等方面已经有了很大的变化。

以前，大众印象中的直播带货，或许就是主播在十分正经地介绍产品，消费者按需购买，交易就是这么纯粹地发生了。

但是，这种模式在现在的直播带货市场中，已经不能满足消费者的需求。现在的消费者，进带货直播间，并不仅仅只是想购物，还想要体验更多的东西。

在竞争越来越激烈的直播带货市场中，也要求主播丰富直播间的内容，要各种整活来留住消费者，提高转换率。

而男性消费者作为消费市场中一块难啃的骨头，主播想从男性消费者的腰包中掏钱，就得付出更多，用更新奇的直播形式来吸引男性消费者。

澳门COCO姐的成功，正是因为男性消费者就吃她剧情演绎的这一套，俘获了男性消费者的心。

会整活的也不止澳门COCO姐，主播豪情四姐也充当上了“女大佬”的角色，不过走的是新中式风。

穿着新中式套装的豪情四姐，身旁站着穿旗袍的女助理。豪情四姐表情故作深沉，还露出神秘的笑容。

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在讲解商品时，豪情四姐也表现出大佬气质。不断重复着：“我问你们一句话，能不能记住四姐？来，叫一声四姐。”“兄弟今天听好了，四姐只需要你们记得我，不需要你们其他的，明白吗？”

中年男性消费者也很吃这一套，蝉妈妈数据显示，在9月12日的直播中，豪情四姐的整场直播销售额达到了210万元，直播观众中，72.5%为男性，41.6%的观众年龄处于31—40岁，23.7%的观众年龄处于41—50岁。

蝉妈妈数据显示，近30天，豪情四姐带货13场，总销售额达到了2534万。很明显，豪情四姐也牢牢站稳在了中年男性的这一市场。

澳门COCO姐和豪情四姐拿捏住了买男装的中年男性，而主播高端姐则是利用各种奇葩的操作拿捏住了卖男裤的中年男性。

高端姐是专门卖男裤的，面向的是“有身份地位的人”“30岁的男人很成功”“追求高端品质的男人”的男人。这一听，不少人应该也觉得高端姐卖得的奢侈品。其实不然，高端姐的卖的裤子价格在138元-168元之间。

这种反差，也是为了给中年男性塑造一个虚拟的沉浸式体验总裁生活的世界，这从高端姐的直播风格以及短视频内容就可以看出。

高端姐和一众女助理打扮成总裁秘书的模样，一边推销裤子一边喊出“有实力的男人来找高端姐来证明你的实力”的口号。

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为了推销裤子的吸汗性和透气性，高端姐把“茅台酒”倒在男人的腿上，还用手抚摸让水完全浸湿裤子。为了证明裤子不容易掉色，还直接将裤子丢进开水里面煮。

种种奇葩的操作，吸引了不少人观看，也让不少中年男性消费者下单。据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，高端姐的6个男裤品牌抖音蓝V账号累计吸粉超126万，30天累计预估带货435万-875万元，卖出的裤子也有113条。

图源：新榜

在竞争激烈的直播带货市场中，澳门COCO姐、豪情四姐以及高端姐，利用新奇的直播方式，吸引了目标消费人群。既满足了消费者的需求，又成功促成了交易。

质量是品牌的生存之道

直播间的各种整活能暂时吸引消费者，但要想留住消费者，还是需要靠产品的质量。

不可否认，消费者在观看直播时，会沉浸在主播创造的情境中。这个时候，冲动消费这一行为是很容易发生的。

在冲动下单时，很多消费者其实根本来不及细想产品的质量好不好，或者适不适合自己。单纯就是在直播间氛围的渲染下，做出了下单的行为。

有网友发出质疑，类似于澳门COCO姐之类的直播间太多，都是假装高大上包装，然后卖着最次的货。

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也有不少从这些直播间购买产品的消费者，使用过后也发出吐槽，认为产品的质量不行。但是也有人认为，都卖得这么便宜了，还能有什么好货呢。

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价格低并不是产品质量差的借口，既然是做生意的，就要保证产品的基本质量，这样才对得起消费者。

直播间的整活方式以及营销只是辅助带货的一种手段，要想真正留住消费者，还是要把控好产品的质量。

作者 | 赵云合