为什么要采购？因为需求。一个组织，需要做什么事情，人财物缺一不可，或由组织内部，或通过外部机构，制定相应的采购方案、计划、细节，然后由相关采购人员进行实施。

采购的利益获得者，希望通过采购，得到价廉物美的商品，而商品的提供者，希望能用最小的代价，获得最大的利益，采购的实施者，则是个纠结的中间介质。从古到今，通过采购赚取利益的行为，一直都有，这就是人的本性！过手就是钱，谁不眼红，甲方想省钱，乙方想多赚钱，凭啥？

现今，GJ相关机构，都采取了招投标的形式，就算是小额采购，也会有相对应的审计，所以从表面看，合理、合规，但其中的猫腻，真的是太多太多了，所谓的公平合法，只是相对的公平合法。

一般分为招投标公司线下，和ZF搭建的网络投标平台，对于委托给招投标公司执行的招投标，想让谁中标就可以让谁中标，委托方、招投标公司、专家，都是在这个链条上的蚂蚱，所以很轻松的就可以搞定，之所以搞不定，就是钱不到位、关系不到位。再说网络招投标平台，也没有什么卵用，专家也就是围着那几个经常中标的企业玩，也要看甲方的脸色。

围标是招投标中最为常见的方式，中标企业准备至少三家企业，方案、价格互相打掩护，把中标企业突出就可以，有的甲方本身就有若干个供应商，就让这几家供应商互相围标，这次A企业中了甲项目，下次让B企业中了乙项目，反正都在甲方招投标人的操控下，无论谁中标，都会有好处，这样一个大家庭，其乐融融。

很多大型机构的领导们，已经划分了利益范围，某个供应商干什么，都是板上钉钉的事情，只要是长期在这个机构中服务的供应商，都心知肚明，谁也不会抢谁的饭碗，该谁中那是必然的，无论是专家，还是甲方的代表，都不敢越雷池半步。

就算是没有控好标，某个供应商“幸运”入局了，实际操盘者也会让中标方付出代价，要不上船，要不就挨揍，项目开始、落地、验收，甲方有绝对的权力，招投标好处费都是定好的，不乖乖听话，就让你损失惨重，所以，很多老油条供应商，都不会轻易的动别人的蛋糕，除非自己有绝对的内外部实力。

大额的项目必须上会、有预算、上平台招投标，但是甲方的人，把本来100万的项目，拆成几十万、甚至几万元的小项目，不用上会，也无需预算，只要找三家比价就可以，中间人100万的项目拿10万，拆成了小项目，人家也能拿中间费10万。

一个地区的机构、一个大型企业，都有自己一套的供应商，想要破局入圈，除非有非常的实力，或者圈内某个势力的离开、倒台，另外势力的崛起，要不，千万别想。大家就不要太关心价格，哪怕是地板价，也有的赚，以次充好没人查，以少充多没人管。

总之，内幕太多，说不穷尽，别相信啥流程、规定、证据的，干这些工作的人，都是高智商的人，法律、法规、专业能力，比咱们强上百倍，想要合理就合理，想要合规就合格，实际呢？你觉得有合规、合法、公平的吗？