讲一个网友的经历

话说，在2007年的时候…那会儿还在南京读书。我有份兼职，深夜弄些吃的到网吧去兜售，主要是卖给在网吧通宵上网的人~一份也就卖个三块钱，赚个外快~

这份儿营生，有三个人帮我干，大哥，老七阿喵，女朋友老江~

你们是不是觉得这工作很简单。其实也不简单呀，首先你拿着东西去网吧，人家网吧工作人员得让你上去卖才行~就这条就卡住很多人了……

万幸，团队里有一个帅逼呀~网吧夜班收银，基本都是小姑娘…我师弟阿喵那会儿，正是长得帅的时候~

这货又非常擅长和小姑娘沟通~随随便便把这几个网吧的小收银员，都搞定了~后来她们不拦着我们，让我们上去卖东西了……

还有一点，我们不能卖的时间太长，要不然影响睡眠，耽误学习啊~所以4个人卖，那是很快的~

当时在我们学校旁边有4家网吧，三家中型网吧，一家大型网吧~

三家中心网吧，每家大概有50台电脑~这三家我们都搞定了……到月底核算了一下利润~刨除各种支出，我们晚上卖吃的，每人能分350块钱左右~

算到人头上，每人每天晚上能赚12块钱左右吧。工作时间晚8.40忙活到晚10.30~

07年的350块钱可是不少了…我们学校食堂那会儿一个荤菜，红烧牛肉才3块5，再加2两米饭4毛~也才3块9啊。

大部分女生一天生活费花不到10块钱~这么说吧，这350块钱你省着点花，一个月够用了~对于我这个抠门的人说，这350块钱我能全攒下来……

发现一个问题没有？我说的是，我们可以去三家中型网吧卖东西~那还有一家大型网吧呢？……去卖不是能赚更多钱吗？

这家大型网吧上面有120台电脑，算起来比两家中型网吧还大~客观上说，意味着销售机会更多……但是我们进不去啊，晚上的工作人员不让我们进去卖……

这家网吧夜班女收银员，看年纪已经30多了。我们当时才22，正经得喊人家一声大姐。

因为路径依赖啊，当时就想着让阿喵去跟大姐沟通…无往不利的阿喵，那次也吃了憋了……

作者：见天傻乐链接：https://www.zhihu.com/question/502465602/answer/7880808985来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

阿喵嬉皮笑脸的去套磁，大姐不仅没有给好脸色，而且还很厌恶~给了阿喵一个评价，“你这后生，看脸就不是厚道仍（人）”。

我们这一琢磨，这中间最符合老实人的，那也就是大哥了~换大哥去跟她沟通一下吧……

倒是没掉脸子，大姐也算客气~说，老板不让外面的人进来卖吃的……要不老板的方便面，面包，饮料卖谁去~理由合情合理…

后来想想，那干脆让一个女性上去沟通吧~就让我女朋友老江，上去跟大姐商量~

事先跟老江说，咱们感情牌，利益牌一起打~你看这大姐30多岁了，估计应该已经结婚了，有家庭有小孩~在这当个收银员能赚多少钱呢~

据我观察，她晚上也是在这儿吃桶面……估计也是一个精打细算的人~跟她讲，放咱们进去了，她晚上的夜宵咱们管了…咱再额外给她点提成，这样还能赚点外快，不是嘛…也能给老公减轻点压力，给孩子多挣点钱不是吗？

合情合理合逻辑吧~

结果弄巧成拙了…老江本来说的还挺好，后来说到老公，家庭，小孩，大姐瞬间就暴怒了……在我们几个人面前，对着老江扯着嗓子吼，用得着你管这闲事儿？以后别来说了，肯定不让你们上去卖东西……

完蛋，把人给得罪死了！

我们4个回去的路上郁闷啊…这大姐简直油盐不进啊~

阿喵说，老三看你出的馊主意，你看大姐这个脸，跟别人欠她800吊似的…你想想，我第1次去沟通的时候，大姐就说我，看着不像老实人……

我估摸着，要不然她在感情上吃过亏，要不然就是婚姻破裂了…你这不是哪壶不开提哪壶~这下好了，彻底没得商量了……

“你掰埋怨我家老葛，这事儿谁知道呀？”女朋友还帮我说话呢~

大哥说，算啦~这三家网吧每月能让咱们赚个300来块钱可以了~别太贪心了……你真把她那儿打通了，咱们还得浪费更多时间去卖东西……咱们毕竟还在上学，还得学业为重，别本末倒置了~

我说，我是有点不服气呀……你们三个这么牛逼的人才，都没搞定一大姐~回头我再想想办法~

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为了进一步了解大姐。那段时间，每天晚上通宵时间开始，我会抽一点时间去那个网吧上会网~

我会选择一个离收银台最近的位置~那个位置一般没人选。因为那会儿在网吧，很多哥们晚上会偷着上小黄网~那个位置不太合适吧……

后来我发现一个问题，大姐虽然她自己晚上吃桶面……但她却不卖网吧的桶面…可是网吧收银台后面的货架上，明明是有桶面的……这不是很反常嘛！

后来我发现了，也有人去问这个桶面多少钱……

大姐脸很臭，说，桶面八块！我们这儿不提供热水啊！

顾客问，那你旁边的饮水机有没有热水？

“饮水机坏了，只有常温的水。你要乐意用常温的水泡面，我也没意见，八块要不要！”

傻子才会买……本身桶面在外面也就卖三块多，她敢卖8块…你说你贵个一块钱也就算了，贵这么多还不提供热水？！人家买了桶面，难道干吃吗！表情还这么牛逼，谁惯着你啊~

但我觉得这件事不反常。这网吧里的这些消费品卖多卖少，大概率跟她一个收银员没关系……至少我估计是没有提成拿的~事不关己，己不操心~要不然这逻辑上解释不通啊……

后来有一天周末，我也在那通宵了一晚上。我发现，第2天早上这些电脑桌上的垃圾啊，都是大姐去收拾的……

哦！我有点懂了……这大姐呀，是嫌麻烦呀…面包饼干这些固体食物产生的垃圾，就是一个包装袋，还算好收拾~

瓶装饮料虽然是液体，但是它有盖子，盖好了也无所谓……试想一下，一个桶面，泡好了，把面吃了，很多人的汤是喝不完的……

桶面产生的垃圾，是一个没有盖子密封的液体垃圾……汤汤水水的，还有可能还把电脑桌搞脏，进一步增加了劳动量~搁谁爱干啊……

这就说得通了，为什么大姐卖桶面总是人为的制造困难，让别人放弃购买~

事后为了印证我的猜想，有次开机的时候看见大姐正在吃桶面，阿喵就让老大跟大姐套磁。

大哥说，这桶面有啥可吃的呀，没营养，汤还齁咸。你们老板也不给大姐你整点好的工作餐吃，太抠了~

大姐一边登身份证，一边说，是啊，难吃的要死！不过有的吃就不错了…桶面毕竟不要钱，老板说，晚班可以拿一个吃…不要钱的还有什么可挑的呀~

大哥说，这玩意儿讨厌，汤汤水水一不留神就把电脑桌搞得很脏……

大姐说，可不是嘛……之前不知道谁把方便面汤扣在键盘上了！我们老板看见了，他还想让我赔键盘？！这100多台机器我能看得过来吗？

“那大姐，后来让你赔了吗？”

“那倒没有，但也给我一顿讲…我们老板脑子有病…卖这东西干嘛呀？！”

后来我又去留意了一下，网吧的饮水机其实也没坏，只是没通电……好吧~理解~

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我们4个又聚在一起，把观察讲了一下~

我说，我有个计划，想再试一下~没准能把大姐给说通了~不过得让阿喵和老江，帮我做点事儿~

老江说，做啥事~

我说，老江，你不是会做手擀面吗~你擀点宽面~要宽一些……装塑料袋里~

再切点葱花香菜，蒜末，再弄点辣椒面，调味的盐，另装一袋~

老七，你不是和网吧旁边，那家苏式面的小姑娘挺熟的么……你拿着这个面啊，去他家让她帮着咱加工一下，煮熟了就行~装到一碗里之后，要把佐料盖在这个面上。

再烧点儿滚油淋上去……之后赶紧装碗拿给我，我带到网吧给大姐吃……

阿喵说，小事，那小姑娘跟我关系不错~

老江说，那我在家弄不行啊~转念一想，还真不行，在家弄好带过去，面就坨了呀……还只能现做，马上拿上去吃才行~

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一切按照计划安排妥当，当我把这碗热气腾腾的油泼面放到收银台上的时候，大姐都愣了~

大姐说，这什么意思？

我说，大姐你一山西人，对面条的品质要求肯定高啊~让你天天吃方便面，岂不是遭了大罪了……请你吃一碗油泼面，尝尝看看怎么样~

我拿出一双一次性筷子掰开，互相蹭了下毛刺儿，递给大姐~

大姐吃了一口，半天没说话……

我赶紧又递上一头蒜~

大姐接过蒜，想了想，没有吃……叹了口气说，你小子是这个小团伙的头头吧……

“什么头头呀……都是家里条件不好，出来挣点学费，其实我们都是学生……”

“你小子够不要脸的呀，派人跟我说了那么多回，还不死心呢……”

“我也想要这个脸~关键不是穷吗……知道大姐你烦我，可我还是得厚着脸皮来试试呀…人穷志就短呀~”

“你怎么知道我是山西人……”

“你偶尔露出那么两句，我听着像是山西口音…我姥姥姥爷是张家口的，离着咱山西不远。我姥姥说话就有山西口音~小时候听多了……有那么点印象~

大姐你不吃蒜么，吃面不吃蒜，香味少一半，我这个是紫皮独头蒜~就面吃，美的很！”

“拜托，我在前面收银……吃了蒜，满嘴的大蒜味儿，不好吧……”虽然大姐没吃蒜，但她还是把面吃完了……

大姐说，这面做的不算很正宗，但也可以了……燕子矶这附近也没有一个吃油泼面的地方……也可能是我没找到~你们几个打算往网吧卖什么吃的呀？

我说，大姐你放心，绝对不是汤汤水水的，是馅饼和袋装卫岗牛奶~每天晚上到这儿，我给您留两份。你一份儿留着当夜宵吃，一份儿留着转天早上，当早饭吃~

大姐说，那还可以……这馅饼是你们自己做的吗~

“不是，买的那种散装的半成品，冻品。”我老老实实的说……

“那我不吃……”

“那这样吧，大姐。以后在网吧卖多少钱，赚了的钱1/5给你……”

“要给老板知道，我的工作就丢了……”

“我还指望在你这多卖一段时间呢，我怎么可能让你老板知道。回头有时间，你下了班，我把钱偷偷给你。咱们是10天一结还是一个月一结，看你方便~成吗~”

“那行吧……！”

最大的网吧销售通路打通了~而且这个网吧消费力还挺不错，每月能挣个1000块钱，我们5个人每人能分200~

有时候我们去上网，大姐念我的好，会偷偷开个免费的机器给我们玩~

这位大姐姓吴~后来还跟她有些其他的小故事~

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其实人在年轻的时候，要不要脸是最不重要的事儿了……，是人都有他的弱点，你只要发现他的弱点，攻破他，就没有干不成的事儿了。

我是个选择性外向的人~跟赚钱有关系的事，我都会变得外向~要是涉及到感情，去撩姑娘，我就不行了……

我觉得我要是将来进了政府当公务员，搞不好会当个贪官…估计是大概率的事儿…所以我也别太高估自己……老老实实当条咸鱼算了~