作者：洞见·姜榆木

不破不立。

毕业后我有过一段很迷茫的时期。

生活各项支出在涨，唯有工资不涨，我试过做兼职，却还是没办法改变缺钱的现状。

很多时候，我都把赚不到钱归咎于大环境不好。

直到看到一句话，我才如梦初醒：

“如果你的三观在过去十年从未改变，那你凭什么认为现在的你，要比十年前的你能赚更多的钱？”

仔细想想，的确如此。

不改变自己的三观，无论如何努力，都只是在重复昨天的老路。

赚钱，尤其是赚大钱的第一步就是打破三观。

01

破社交观

多年前参加过一次同学聚会。

有位同学做了某家汽车零部件厂商的销售，刚好他的大学室友升任一家大型车企的采购经理。

这位同学对室友又是敬酒，又是递烟，室友也表示一定会向公司推荐他家的产品。

然而聚餐结束后，我回包厢取衣服时，却看到做销售的同学的名片被丢在了地上。

当时我对着那张名片出神许久，只觉得心底某个东西突然碎掉了。

以前觉得朋友间相互提携，靠的是交情。

这一刻才发现，你能给别人带来多大好处，别人才会回馈你多少帮助。

无法靠自己能力取得的东西，同样无法通过社交获得。

与其一味想着向上社交，让自己多一条发财的路子，不如远离不必要的热闹，潜心修炼，做自己的贵人。

作家@肘子刚出道时，常常参加同行之间的聚会。

每次遇到行业大佬，他都会兴冲冲跑去加微信，希望大佬帮忙推荐自己的作品。

然而多数情况下，对方都直接表示不方便留联系方式。

少数几个说会抽空看他的小说，但也都没了下文。

几次碰壁后，他索性砍掉一切社交活动，独自在家钻研写作。

他把近几年的知名作品下载到本地，一句一句地拆解分析。

他还规定自己每天至少写够4000字，写作期间更是断绝跟外界的一切联系。

只有完成当天的任务后，他才会上网翻阅读者们的评论，然后根据反馈意见修改作品。

两年后，他写出几本爆款小说，一举进入“中国作家富豪榜”。

此前冷落他的行业大佬，开始主动联系他，邀请他一起合作。

想起知乎博主@Spenser的一个观点：

“社交的‘交’，不是指交情，而是指交换。”

没有可供交换的资源，即使挤进别人的圈子，你也只是个路人。

将社交的精力花在自己身上，等你做出成绩，赚钱会变成一件水到渠成的事情。

02

破财富观

看过社会学家谢宇的一次走访调查。

小镇当地一些个体商户，每天要到深夜才打烊。

有些商户却是一到傍晚就停止营业。

看到这里，我想当然觉得那些“不够勤劳”的商家，生意肯定越做越差。

然而结果却让我大跌眼镜。

原来提前打烊的商户，把更多时间用来更新品类，拓宽供销渠道。

每隔一段时间，他们就会上架价廉物美的新品，吸引更多客人。

反倒是很晚打烊的商家，越是客流量少，越要延长经营时间，结果就是越拼越没竞争力。

以前我一直秉持这样的财富观：勤劳才能致富。

但真相却是越会赚钱的人，越会尽量避免赚辛苦钱。

博主@Kiki曾在一家外贸公司上班。

她把全部精力用来联系客户，每天发上百篇邮件，打几十通电话。

每天都是眼睛肿胀，口干舌燥，抢着最后一班地铁回家，累到靠着座位就能睡过去。

这种状态持续了大半年，直到有次她在下班途中发现忘带了手机，回到办公室时，她发现仍有同事一边看纸质资料，一边敲键盘。

最颠覆她三观的是这个同事的收入只处于中下游。

而正是这一瞬间，她突然明白公司不缺她们这种拼命的员工。

缺的，是能真正带来利润的员工。

几天后，她主动揽下别人避之唯恐不及的南美业务。

公司在南美市场的客户极少，仅有的客户也有大笔款项拖欠。

但她用一年时间，追回了数百万美元的欠款，还开发了十几位稳定客户。

仅凭这两项业绩，她被提拔为业务总监，薪资超过公司90%的员工。

财富的背后，永远是价值。

普通人最容易走入的误区，就是跟周围人做着一样的脏活累活，却幻想自己能比周围人富有。

一味忙碌而懒于思考，注定陷入穷忙的困境。

只有不再消耗自己换取辛苦钱，你才会主动筛选，去做真正值钱的事情。

03

破价值观

《穷爸爸，富爸爸》作者罗伯特·清崎曾问一位落魄的年轻人：

“如果给你一个只允许开采3天的金矿，你会怎么做？”

年轻人表示他宁可不睡觉，也要尽可能在3天内挖到更多的黄金。

清崎摇了摇头说：

“如果我是你，我会把金矿分享给更多人。

这样大家都能挖到黄金，而我哪怕只收5%的抽成，所得佣金也会远超我独自淘金的收益。”

不知你有没有发现：

身边那些只为自己考虑的人，可能偶尔占到一些小便宜。

但从长远来看，他们往往都赚不到大钱。

天下熙熙，皆为利来。

每个人在这世上最初的价值观，是为自己争取利益。

而一个人真正拥有财富，却是从以舍为得、打破利己之心开始的。

企业家冉凌燕刚参加工作时，跟公司前辈一起招待一名海外客户。

前辈的英语口语不是很好，几次遇到沟通不畅的情况，都是冉凌燕帮忙解围。

客户对她极为赞赏，并表示以后只跟她对接。

事实上，这位客户自从被前辈开发出来后，整整一年没有下过订单。

而由冉凌燕对接不到一周，客户就购买了价值上百万美元的产品。

老板于是决定，将这笔订单的佣金分一半给她作为奖励。

按照提成比例，她能获得将近20万元的酬劳。

可让所有人没想到的是，冉凌燕一分佣金也没拿，全部让给了前辈。

她还对老板说：“客户一直是前辈在维护，到我这儿不过是临门一脚。”

这件事过后，前辈常常主动找她合作，还介绍自己的客户给她认识。

后来冉凌燕辞职创业，光是前辈提供的资源，就给她带来了数百万美元的收益。

稻盛和夫曾说：最值钱的价值观，是利他之心。

人与人之间，都是相互的。

没人愿意和自私自利的人合作，也没人喜欢和锱铢必较的人共事。

利可共而不可独。

让利于人，就是把长久的利益让给自己。

▽

《会赚钱的人想的不一样》里有这样一个观点：

财富的积累不是线性的。很多人是在经历一些事情后，才开始真正挣到钱的。

这些事情，可能是兢兢业业却被无情裁掉，也可能是起早贪黑做生意却血本无归……

在我看来，这些事情最大的意义，就是打破了一个人原有的三观。

不破不立。

经历三观破碎的阵痛，才能收获重组升级的蜕变。

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