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陈欧
他被称为史上第一败家子,三年就败光了120亿,后又花三亿买了一个项目,遭到了国民老公王思聪的嘲讽。
他是谁?现在又过的怎样呢?
一、 最年轻的CEO——陈欧陈欧的聚美优品
陈欧出生在四川德阳,父母都是普通公务员。陈欧家庭背景普通,智商却十分超群,每次考试都是第一名,他的成绩都不能用学霸来形容,得用学神来形容。
当同龄孩子还在读一年级时,他已经自学了五年级课程,跳级到了五年级。五年级刚读完,陈欧就跳级到了初二,成绩依旧很优秀,大家都管他叫天才。
陈欧16岁时就考上了新加坡南洋理工大学。由于年纪比较小,父母不放心他一个人去那么远的地方,就叮嘱他:“你到那边要好好地学习别老想着玩儿。”
陈欧嘴上满口答应,实则内心已经制定好了要怎么玩儿。
他最喜欢干的事情就玩儿游戏,之前在国内读书的时候,他就喜欢玩儿游戏,只是有父母在身边,老是喜欢约束他,导致他只能偷着玩儿。
现在没有父母约束,他除了上课就是玩儿游戏,可就算是这样陈欧依旧拿到了全额奖学金,周末的时候还和同学约着出去旅游,整个人生显得辉煌又精彩。
大学生活精彩异常,同时偶尔也会觉得无趣,要风得风要雨得雨的人生,对陈欧来说已经不稀奇,他想要突破自我超越自我。
陈欧说:“在学习上的我已经所向披靡,现在我最想做的事情就是赚钱,还得是快乐的赚钱。”
于是,陈欧将所有注意力都放到了打游戏上,他想利用自己的兴趣来赚钱。他最喜欢玩儿的一款游戏叫《魔兽》。
在玩儿游戏的过程中,他认识了有共同兴趣爱好的刘辉,两人一边玩儿游戏,一边编写代码。
游戏玩儿的差不多了,游戏平台也建立的差不多了。
两人一腔热血设计的游戏,没有掀起巨大的浪潮,陈欧思来想去觉得还是自己太浅薄,导致游戏平台没有推广出去。
他选择去斯坦福大学继续深造,与此同时还传来了一个好消息,陈欧和同学另外做的一个游戏在线对战平台受到了很多玩家的追捧,一时间变成了全东南亚最大的游戏对战平台。
陈欧没有贪恋其中的光辉,转手就将手里的股份以70万美元的价格卖了出去,带着这笔钱他踏上了去美国留学的道路。
年少有为的陈欧赚取了人生第一桶金,他的人生远远不止这点成就。
2009年,陈欧回国创业。天才的头脑再加上之前成功创业的经历,很多投资老板都很看好这个年轻人,徐小平就是其中一个。
徐小平为陈欧投资了18万美金,还为他提供了很大的办公场地。
陈欧还是决定继续做老本行游戏平台,让人没想到的是,他在新加坡大卖的那款游戏,在国内就行不通,那款游戏对电脑配置要求极高,对客户的经济能力要求也很高,不充钱玩起来根本没有趣味性,陈欧只能就此作罢。
二、 聚美的崛起游戏做失败了,陈欧就静静等待下一个时机崛起。
2010年,互联网时代的红利期来了,淘宝、京东等网络购物平台迅速崛起,网购的消费者数量越来越多。
经过调查发现,在网络上购买日用品、衣服的女性很多,但从网上买化妆品的女性就很少,究其根本原因还是因为网上容易买到假货,如果保证货源是真,这条路就可以被打开。
陈欧决定自己从专柜拿货,保证是正品,再给消费者承诺三十天无理由退换货,这样消费者就觉得有保障了,肯定愿意从网上购买化妆品的。
陈欧找了两个合伙人,一个是戴雨森,一个是刘辉后,两人都是做生意的一把好手。两个合伙人很赞同陈欧的意见,但也有疑虑。
第一,三个人都是男人,对化妆品完全一窍不通。第二,三人没有做电商的经验。
陈欧听完两人的疑惑直接摆摆手:“你们想的太复杂了,女性市场很好打开,我们多做做数据比对,看看她们喜欢用什么化妆品就行,不用太拘泥于小节。”
随后陈欧整理出了很多的数据,看看哪类化妆品最受女性喜爱,哪款化妆品火爆,哪款化妆品性价比高,最后再敲定上线哪些产品。
所有的一切都规划好了,就剩操作了。
三人每天都在一个房间里没日没夜的写代码,整整写了一周的代码,团美网终于上线了。
陈欧发现团美网刚上线时整个网站都比较粗糙,但还是有很多用户愿意使用,订单量源源不断增加。
团美网刚上线五个月,用户就超过十万。
用户网络上下单,陈欧看完订单后就去采购,买了东西就放在仓库,让打包员打包,最后以低于专卖店4成的价格销售给客户。
为了吸引客户购买,陈欧还设计出了粉色包装盒,里面有各种各样的装饰品,非常讨女性客户的喜欢。
用过团美网的女性客户都说:“团美网上买的东西质量好,包装也很用心,不用担心磕磕碰碰,尤其是女性用的化妆品,几乎都是瓶瓶罐罐很容易损坏,但在团美网购买就没有这种顾虑。”
陈欧察觉到了用户对团美网很满意,干脆就开通了用户分享模式,让用户把自己购买东西的心得体会都发出来,如果浏览量很高的,还会有现金奖励。
团美网发展的速度很快,陈欧决定将团美网正式改名为聚美优品,他来担任CEO。
三、 陈欧的新风向标聚美优品上线仅一周年就获得了用户一致好评,销售额超过两千万。
随着聚美优品的订单数量越来越多,之前陈欧亲自出去采购的模式已经不适用,必须想出更便捷的销售模式才行,于是他建立了仓储、物流、新的进货渠道等等。
在他的悉心带领之下,聚美优品第二年销售额直接破亿。有了资金,第一件事肯定是要做品牌推广。
陈欧找到了徐小平让他帮忙出出主意,徐小平看了看他说道:“你长得这么帅,你本人不就是聚美优品最好的代言人吗?”
陈欧笑了笑:“也是我就聚美的最佳代言人。”之后就有了那则著名广告:“我是陈欧,我为自己代言。
一时间,陈欧这个名字红遍大江南北,大家都知道有这么一个优秀的人才。
陈欧用自己当代言人,比用明星或者是别的人风险要小很多,毕竟明星是有塌房可能性的。
万一私生活不检点或者是偷税漏税极有可能一辈子都不能出现在公众视野,不小心用到这样的艺人,品牌都会受影响。
2012年年底,陈欧在广告中扮演一个创业者,一分39秒的镜头,他演绎了创业路上的怀疑、谩骂、诋毁,经历了这些后他依然笑对生活,将所有的委屈都吞下,继续砥砺前行。
陈欧一下就获得了大家的认可,知名度也在上涨,很多综艺节目、访谈节目都邀请他去。那时候的陈欧只有27岁,浑身上下都散发着优秀企业家的光芒。
粉丝们崇拜他,敬佩他,同时也很相信他,愿意购买聚美优品的产品,陈欧将粉丝效应体现的淋漓尽致。
吸引来了这么多流量,陈欧决定开启新的一轮销售模式,实现流量变现。
这一轮销售,直接将聚美优品拉到了发展高潮,涌来的订单,让聚美优品的服务器瘫痪,工程师们连夜抢修才让界面恢复正常,顾客也如愿买到了理想商品。
好景不长,火爆的聚美优品竟然被曝出售卖假货,这让聚美的口碑急剧下降,陈欧力挽狂澜也无力回天,在之后的三年聚美优品亏空了120亿,陈欧也从优秀企业家变成了无人问津的人。
陈欧没有放弃经商,而是花了三亿买了共享充电宝这个项目,王思聪知道了这个消息直接嘲讽陈欧,陈欧比较大度,只是说让王思聪不要因为个人情绪拒绝共享充电宝进入万达就行。
事实证明,这一次陈欧又赌对了,共享充电宝项目的确是很红火,减少了出门携带充电宝的麻烦,他又一次实现了翻盘逆袭,年盈利超过9亿。
人生无常,谁也说不准未来的赢家是谁,陈欧用自己的实际行动证明,从哪里跌倒就能从哪里爬起来。