2023市场困局多多，众多厨电厂商中反馈最多的信息就是：降价没利润、不降价就卖不动的市场困局问题，很多厂商都在说，今年的市场，忙死忙活就是为“盒饭钱”打拼，还有一些厂商反馈，能够挣到“盒饭钱”是好事情，好些商家都在亏损“倒贴本金”，一句话，厨电行业至暗时刻已经来临。

像前两年市场表现较好的直播带货销售渠道，今年更是“惨不忍睹”，巨额的引流成本，高启的人工工资行业运营费用，让这两年进入的厨电厂商“苦不堪言”，线上电商销售价格的下移，线下渠道运营商家的波动，京东智慧厨房等新零售势力的崛起，告诉厨电厂商们，市场不可预、不可控的时刻已经到来；

有不少厨电厂商朋友问中厨号李锦波老师，市场已经完全看不懂了，尤其是今年的市场，又是消费降维，又是房地产不断暴雷，新装房市场非常少，以旧换新的群体在找低价，这市场都不知道应该怎么做了，都想找寻一条摆脱降价没利润、不降价就卖不动的有效方法：

其实办法总比问题多，大家只有多翻阅之前的文章，就有摆脱这种困局方法的介绍，其实很简单，介绍两句话：

1、对品牌厂家而言，就是做好产品创新，走“产品为王”的发展道路

互联网时代的特点，就是一切都在返璞归真，回到消费的初心、消费的起点，消费者的初心、起点，就是需要一台能够真正解决消费需求的好产品，这也就是“产品为王”能够王者归来的关键核心点；

“产品为王”的具体表现就是在功能表现上、在外型差异化上，与别人家有强烈的“不一样”，有“独一无二”的特点，很多产品之所有会内卷，就是没有差异化、就是雷同，以至于最后都走向了价格战。

这个需要品牌企业在产品上，既要做一个的及技术与设计上的定位区别，也要做资金与人力上的投入，这样方可实现产品创新和“产品为王”的方案落地。

2、对渠道商家而言，就是要做好服务，走“服务为王”的发展之路

现在上服务赢天下的时代，好几位互联网大佬们都说过“一起产业都是服务业”的话，对厨卫家电行业更具有现实意义，因为厨卫电器产品基本都是半成品，在购买使用后，都需要安装、维修、清洗、安检、保洁等服务；

尤其在越来越懒、越来越宅90后的消费群体中，对服务会更加依赖，这时候我们商家，要建立起主动上门服务意识，要树立通过服务，可以实现客户好口碑，进而实现建立粘性关系，实现客户转介绍，从而实现低成本的客户引流和裂变的最好方法。

“服务为王”特别在今天置换为主流市场的今天，意义特别重大，通过主动服务，可以第一时间发现消费置换用户的置换需求，这时候，只有做好基础信息和产品宣传工作，就能够实现精准销售，成交精准，费用低廉，非常适合目前线下渠道商家。

写在最后：所以说，“产品为王”与“服务为王”，是目前厨电厂商破解降价没利润、不降价就卖不动的最好方法，你记住了吗？