“我去，原来花199万买个空中的士和买衣服一样方便嘛！”
前两天，看完淘宝“交个朋友”在线直播后，有网友这样感叹。
当时，全球第一个获得适航认证的国产自主研发的“空中的士”上架淘宝，标价239万元。
随后，这个“空中的士”又亮相“交个朋友”淘宝直播间，全款价199万元。
数据显示，已经有12个人交了定金。
就像开头那位网友发出的惊叹，不少人可能也是一惊，都知道买件衣服，淘服饰美妆、日用百货、生活用品上淘宝，现在淘宝连“飞的”都卖了？！
这就是工业品电商。
我们还是先专门说说淘宝卖“飞的”这件事。
这个“飞的”准确来说，叫亿航EH216-S无人驾驶载人航空器。
亿航是一家全球领先的智能自动驾驶飞行器科技企业，已经在纳斯达克上市。
其实这几年，无人飞机一直挺火的，小到普通人飞一把拍摄美景，大到送快递、撒农药，甚至俄乌战场厮杀，无人机落地的场景越来越多。
但是这次不一样。
现在，中国城镇人口有9.3亿，相信大部分人都是“苦堵车已久矣”，尤其是上下班高峰一动不动，直接让人崩溃。
这次淘宝卖的就是很多人梦想的“飞的”。
根据了解，这个“飞的”可以坐两个人，长6.05米，宽5.73米，高1.93米，由16个螺旋桨组成，是全智能无人驾驶航空器。
它能够垂直起降，单次飞行的最长里程为空中直线30公里，最大飞行速度可达130公里/小时。
完美解决通勤痛点，普通人的“飞天梦”触手可及。
根据亿航官网信息，这款“飞的”在中国以外市场的官方指导价是41万美元，换算成人民币差不多将近300万。
而这次淘宝直播间只要199万！比海外价格便宜100万左右，再次说明：
高性价比，还是看淘宝！
淘宝卖“飞的”，一下就火了。
在微博、抖音、B站、快手、头条、知乎等平台，都成为热搜话题。
连INS、X等国外社交媒体上，外国人也纷纷前来围观。
亿航当然也火了。
淘宝工业品开卖飞行的士后，亿航股价一度猛涨13%，受到华尔街资本追捧。
不过，这个事儿已经远超淘宝卖“飞的”的层次。
国内媒体自然不必说，国外很多专业科技、财经媒体也进行了大篇幅的分析报道。
就连大名鼎鼎的路透社，也专门发表了一篇文章。
因为这还涉及“低空经济”这个产业业态。
今年全国两会，“低空经济”第一次被写入政府工作报告。
有分析说，到2025年，“低空经济”对经济的贡献值将达7000亿美元。
有一个说法：2024年是国内低空经济开始“起飞”的元年。
淘宝这次卖“飞的”，可以说是低空经济“起飞”元年的最好脚注之一。
我第一次用淘宝，是在20多年前。
那时候，正流行MP3，我就打算试着在淘宝上买一个，当时为了“保险”，还专门选了一个同城卖家。
到后来，我才知道，其实淘宝有一套保障机制，不管是在同城卖家，还是在天涯海角的卖家店铺里，买东西都一样安全。
我想大部分人可能和我的经历差不多，现在买日常用品，总习惯上淘宝。
这次淘宝竟然卖起价格一两百万的“飞机”，很多人可能就会有疑问：
淘宝还有什么没有卖？在淘宝，还有什么买不到？
淘宝卖“飞的”，大家感觉奇怪，倒让我想起一个类似的问题。
大家知道广东、江苏、山东、浙江的经济实力都很强。
但是，说到江苏、山东，普通人可能难以想到有什么知名企业。
是它们没有好的企业吗？当然不是。
而是因为江苏、山东的大企业、制造业企业居多，普通人很少会接触到。
一样的道理，淘宝其实在2018年就早早布局一个新的大市场：工业品。
因为是工业品，知道的人少也正常。
淘宝诞生于2003年，这时，电商行业已经是群雄林立。
风起于青萍之末。
工业电商正是那时候孕育的风口。
江苏兴化的陈辉是第一批赶上这个风口的人。
他原本在南京一家家居企业工作，一步步做到了公司中高层，又赶上公司2017年上市，工资直接翻番。
但在2018年底，他舍弃了南京的工作，回到老家兴化市戴南镇。
江苏大大小小的县城、乡镇，藏着不少行业“隐形冠军”。
戴南，就是其中之一。
戴南镇更响亮的名号是“中国不锈钢之乡”，不锈钢产业发展已经有60多年历史，现在全镇不锈钢企业就有2000家左右。
陈辉回到老家，又得从头开始。
经过一个多月市场调研后，他就下定决心，把家乡的不锈钢生意搬到淘宝。
在淘宝上，他开了自己的商铺：中之源不锈钢。
他一步一步打拼。
在陈辉的朋友圈里，最常见的内容可以分成两类：一是熬夜淘宝发货，二是招人，生意太忙，缺人手。
现在，他公司的年营业额达到了近5000万元。
陈辉淘宝店铺里一款不锈钢板的付款人数经常上千过万
不只是陈辉卖的不锈钢，在淘宝上，你还能找到很多你根本没见过的神奇大家伙。
像山东莱特机械设备就在淘宝上开了店铺。
就拿山东莱特店铺里卖的商品来说，你可能见过这样的垃圾清运车。
或者，你可能还看过这样的清扫车。
但下面这样装着工程履带，能够45°爬坡的“爬山虎”，见过的人可能就不多了。
但它却很受欢迎，已经卖出去几十台。
山东莱特机械淘宝店铺的负责人刘洪福回忆说，2019年做淘宝“开始底气不太大”，现在，回过头来看，能做到今天的规模，他是完全没想到。
没想到的不光是刘洪福，淘宝的一组数字，我也没想到：
据了解，目前淘宝天猫工业品市场的商品量超5亿件，工业品采购门类超1400个，覆盖全国226个县域产业带，超70万家实力工厂，专精特新企业近万家。
年活跃买家超过9000万。
如今小到一个小小的螺帽，大到能吊起10吨的起重机，甚至还有文章开头说的“飞的”，在淘宝都能一键入手。
入驻淘宝的工业品既有国货之光，也有国际大牌
山东烟台的董建麟，在淘宝上也有一家自己的店铺：鲁吉环保机械。
到现在，提到几年前淘宝上的一笔交易，他还十分得意。
当时，江苏常州一个港口区，因为来来往往运送货物的车辆太多，造成很大一片区域扬尘很严重。
当地的工作人员也很着急，可就是找不到合适的解决办法。
最后，他们抱着试一试的想法，在淘宝上，无意中找到了董建麟。
董建麟根据工作人员的描述，给出了一套完美的解决方案。
在董建麟的淘宝店铺里，喷淋设备琳琅满目
用董建麟的话说，不同于日常生活，在工业领域，有时候客户不知道去哪儿买到自己想要的产品，甚至客户只有需求，连买什么东西也不知道。
这其实是中国工业品市场之痛。
一方面，很多对工业品有迫切需求的人或者企业，找不到地方去买产品。
就像日常用的PVC水管、扳手，水泥之类，你要买的话，大概率还是想到周边的五金店或者建材市场看看。
但大部分人又抗拒去五金店、建材市场。
为什么？
因为不透明，价格不透明，质量不透明，售后信息不透明……
在另外一端，大量企业生产出来的工业品，找不到合适的渠道去卖。
就像刘洪福说的，他的销售最早就是线下跑展会、门店上门推销，成本高，效率低。
现在，他几乎是“All in”淘宝。
在今年淘宝企业采购节期间，他店铺的销售额同比增长1270%。
根据专业咨询报告，中国的工业品市场规模在2021年就超过了12万亿。
这其中，大体可以分成两类：一类是非生产性物料MRO，是指用于维持企业日常运营而不是直接用于成品制造过程的产品，像螺丝钉、螺丝刀、润滑油、劳保用品、刀具之类的。
另外一类是生产性物料MP，是指进入工业品生产加工使用的原材料、零部件以及半成品等，比如煤炭、玻璃、水泥、塑料等等。
而触网的工业品销售还不到1万亿，电商渗透率也就百分之七八而已。
相比之下，在我国社会消费品零售方面，电商的渗透率已经超过30%。
国内工业电商这样火热的赛道，已经孵化出不少玩家。
像是上海的震坤行、西域，苏州的工品汇，以及一些垂直工业电商，比如专门做钢材电商的钢银、找钢网。
而淘宝、京东，这些自带电商基因的巨头，也早就瞅上这块大蛋糕。
京东工业品、淘宝工业品相继上线。
2021年中国工业品市场规模及结构
大玩家入市，谁能拔得头筹？
其实，这个问题更深一层应该是：谁能更好解决当前工业品采购的痛点？
谁能更好解决行业的痛点，谁就能拔得头筹。
和发达国家的市场不同，中国工业的电商格局还没有固化。
像日本的米思米、MonotaRO，美国的固安捷、法思诺和HD Supply，已经成为其行业的标杆。
我们网购工业品的消费习惯，还没有形成。
这也是为什么你小区周边、大街小巷里的小五金店能屹立不倒的重要原因。
有统计数据说，光是江苏，五金机电经销店和五金街区的经营部就超过2万家。
所以，现阶段，做工业品电商，首先要解决知名度的问题。
就像现在买衣服会先上网看看，买家电会线上线下比价一样。
董建麟介绍，他在网上卖环保机械，其中一半多的成交来自淘宝。
他的店铺可以看作是中国现在电商市场格局的反映。
根据第三方机构的数据，2023年，在中国电商市场份额里，淘宝天猫占比45%。
董建麟在其他电商平台也开了商铺，但是，他感觉，只有淘宝的流量足够大，他总会遇见自己的客户。
而在和陈辉、董建麟、刘洪福的聊天中，关于淘宝，他们三个人不约而同地说出同一个词：人性化。
其他平台从来没有专门针对工业品的活动，但淘宝不同，工业品有自主的活动，像今年3月份的企业采购节，他们都是提前准备很久。
同时，不论你店大店小，淘小二都会一直跟进，给商家介绍活动规则。
“你能感觉到，淘宝是非常用心地打造这个（工业品）品类。”
当然，淘宝深耕电商20多年，沉淀的不只是这些。
刘洪福深有体会。
前几年，一个社交电商平台猛然火了起来，他也去开了店，但几年下来感觉那个平台“不适合”开店。
因为，那个平台上，顾客问得多，却很难成交。
在电话采访陈辉的过程中，虽然已经是晚上6点多，但他电脑上的阿里旺旺提示音还是响个不停。
用他的话说，淘宝人性化，客户好，在淘宝工业品上做生意“干得很舒服”。
而对于未来，他还想在淘宝上，拓展自己的品类。
他最看好的是铁板、铝板、铜板。
今年，他争取做到1个亿。
在3年内，他争取做到3到5个亿。
虽然，我和他相隔千百里，但在电话里就能听出他对未来的憧憬和兴奋。
这也许就是淘宝工业品带来的最大成功：
每个商业想象，在这里都能生根发芽、开花结果。
