今日之云，非彼时之云。

经过了这些年的发展，云早已不再单纯是一种底层的技术，而是变成了千行百业走向数智化转型的基础能力。它就像是一种融合剂，大数据、IoT、AI，所有这些新兴技术都能够融入云中，并基于云的形态向用户提供服务。

也正因为云服务有了随取随用的形态，让无数有梦想的企业有能力迈向快速的业务创新，云的最重要的一个关键词成为了“技术普惠”。

很多用户也由此产生了一个错觉：降价就等同于技术普惠。

特别当迎来每年双11的营销节点，各大云厂商总会习惯性地祭出“降价”的法宝，来刺激市场，并引发一轮又一轮的价格战。这让用户有了更多的困惑：云的价格底线在哪里？低价是否代表性价比？除了卷价格，还能卷什么？

云计算是典型的技术驱动，云上的敏捷开发，云上的业务创新，催生了一大批云原生企业。随着云上创新的企业在商业上的成功，推动了更多和更大的企业开始选择迈上云端。

经过这么多年的发展，从打破传统IT的部署模式，到创造新的生产力，云计算的技术本身越来越失去了“神秘感”，当云计算摘掉了当初的“光环”，价格逐渐成为各大云厂商屡试不爽的“武器”。

客观地说，在云技术的“布道期”，每一轮的价格下调都能吸引一批初尝“云”味的用户追逐。对于将云的魅力，延伸到更多用户，更广泛的领域起到了不小的作用。

所以每年的电商购物节，云厂商的降价基本上成为了一个“新常态”。比如今年双11期间，阿里云就提供了5亿算力补贴，通过这一补贴用户可以获得直降85%的GPU云服务器；腾讯云也推出了轻量应用服务器秒杀活动，本质上也是用一个全年的最低价来吸引用户。

在降价促销背后，其实是市场压力的直接体现。头部云厂商的市场份额之争已近乎白热化，在云市场整体增速放缓的背景下，“以价格换市场，以低价赢份额”是一种非常常见的营销手段，但获得的真实增量却微乎其微。

其实，当云厂商每年在固定的节点降价成为了一种常态，用户对降价幅度的敏感度也在降低，对纷乱的降价信息和玩法也难辨真假，也弱化了对降价周期的购买期待。

而归根到底，是随着云计算的发展，用户已经走向成熟。

每一笔云业务的背后，都是一个企业云应用的需求推动。用户对云的需求本就是业务驱动而非价格驱动，所以降价本身，就失去了需求驱动的原动力。成熟的用户，不仅会关注价格，同时还会注重云服务的性能、安全性以及技术支持。

对今天的用户来说，上云与否已不再是个疑问，但摆在很多用户面前的路却变得更多了。过去也许是对云计算的上或不上的选择题，如今则是如何更好地上云、更安全地上云、更稳定地上云、业务不简单地上云、推动业务创新地上云和自由选择地上云。

当然，多云也是当今一个明确的时代背景，每家用户可能会选择三家甚至四家的云，这就难以避免，在同样的场景下，在产品性能上有一番横比，所以产品和技术的硬实力，是成为客户下一朵云的必选项，这使得价格的因素变得不再那么凸显。

首先，在价格在外，用户同样关心技术路线，服务能力和长期价值。

比如，华为云就强调用云是一笔长期价值投资。华为云不仅仅满足短期成本节约，更要为用户带来高回报与长期业务稳定。

因为，在看似便宜的短期价格刺激背后，也许代价会更高。就比如去年某大厂为其发生的史诗级事故，赔偿了用户的代金券，算起来还不如在双11活动降价多，何况用户的损失远远不是代金券所能弥补的。

其次，从企业的角度随着企业业务规模的承载，用云量一定会随着业务发展线性增长。在低价期爆发式的买入明显不符合业务成长的诉求。反之，用户越来越关心更长周期的回报。

而华为云本身就拥有企业级服务基因，总能够通过强大的技术能力，在企业业务扩容、突发性业务增长、应对流量高峰时，都能够轻松应对。同时华为云能够帮助企业在业务、产品架构改造、升级时，能够提供领先的产品和技术支持，助力业务系统更好的适应企业发展。

同样从成长的角度，企业越是追求稳定的成长性，越应该选择稳定、安全的云。华为云不仅有能提供长久的安全保障和更可靠的技术支持，还拥有国内云厂商最大的SRE团队之一，保障华为云服务稳定可靠。

第三，每家创新企业都是数字中国当中的一份子，无论是科技创新的信念，还是企业家精神，都需要一种正确的价值观，这其实代表了一种企业的内在精神。这种精神，要求企业不会去追求低价，而会寻找理念一致的云。

毫无疑问，华为云在原创科技上的功力是最足的。华为云通过自主创新的鲲鹏、昇腾、欧拉等领先技术、产品、生态，构建数字世界坚实的云底座，可做到支撑中国企业面向未来的技术创新与业务发展。

从用户的选择方向上，不难总结一些逻辑：

首先要理性看待促销，不以短期利益作为主要的业务追求；其次，要选择高可用、高安全、高稳定性的云，先确保系统长期稳定演进；最后是关注企业长期价值，选择产品好、服务好、稳定可靠的云厂商才是长久选择。

通过这些维度的标尺，我们认为华为云可以是当下用户上云的最佳选项之一。原因，有几个：

第一，久经验证的稳定可靠，关注持续发展，更注重实效。

华为云是业界最为稳定、可靠的云之一，备受关键行业客户信赖。是政企、电信、医疗、金融等行业的优选，市场占有率领先，稳定性备受客户信赖。比如在IDC的报告中，华为云连续七年领跑政务云市场，并在中国金融云基础设施市场位列第一。

第二，更懂企业需求，在业界前三的云大厂中，是唯一有企业级基因的云服务商。

华为云是国内所有公有云厂商中，唯一非数字原生企业，自身经历了传统企业数字化转型获得成功的全过程，并将其中的实践经验、能力外溢，变成产品与服务提供给客户，已经服务百万中小企业客户。这种经验的传导，远非技术服务可比。

第三，与企业共同成长，位置端正。华为云本质上也是一朵年轻的云，也是与广大企业一共成长起来。比如，华为云发布了同样“年轻”的鸿蒙操作系统，为中小企业带来丰富的原生鸿蒙开发、适配、测试、部署服务，有机会为中小企业产品技术创新带来全新机遇。

11月1日，华为云宣布正式启动贯穿当月的“华为云11·11”。此次活动旨在通过一系列优惠政策和丰富的产品阵容，助力企业特别是中小企业克服转型障碍，降低企业中长期的综合成本，实现更科学的投入和更高效的回报。

其中包括Flexus云服务器X实例，6倍MySQL性能，为游戏、音视频等行业客户提供强大保障和支持；而Flexus应用服务器L实例，适配轻量业务负载场景，三步建站，两倍性能，有效降低技术难度、缩短周期，让中小企业使用起来更简单且高效。在当下最热门的AI方面，华为云MaaS大模型即服务平台、Flexus企业搜索、CodeArts Snap智能开发助手、昇腾AI云服务等产品也将为企业提供智能化助力。

所以，华为云的11.11从来不是一个单独的“个体”，而是华为云全年各种营销季其中之一，华为云的立足点是将能力辐射向更多企业，助力企业数智升级，这是一种长期主义，就自然不会局限于仅为企业提供短期利益。

换句话说，这应该是当前云市场中最正确的价值观，让用户享受到更多技术和服务给业务创新带来的便捷。