这一期,我重点聊聊“降价”,我相信大多数人对其都非常有兴趣,要知道不管买什么,谁都想少花钱买功能、性能等各方面均比较强势产品
但事实上呢?现实往往不尽人意,怎么办?我这里有个好办法,那就是“眼光放低,思维放宽”就差不多可以了,因为从哲学上看万事万物怎么可能有100%完美的?这是一种不可能的现象。
但,从2024年10月“寒冬期”结束,但国补的开始,各个品牌之间的价格战就又开始发挥,甚至很多品牌已然开始用“价格战”来为自己争夺在市场上的份额与关注度,这些都是事实,近期依然我闲逛论坛,发现了一台手机,型号是三星S24,从某东电商的海报完全可以感受到这个降价力度有点猛,所以我不禁产生疑惑“三星这是疯了?”但是后来我想到目前手机市场的主旋律不就是降价吗,看谁降得多,谁就全胜,三星只不过是做了一件顺势而为的事情罢了。
①大环境分析:我们都知道近年来手机市场着实经历了凛冽的寒冬期。
即便寒冬已至,各大品牌推陈出新的步伐也未曾停歇,直接致使手机市场的产品渐趋饱和,如今,消费者对于手机的需求早已不再局限于基本功能,而是呈现出多元化的体验追求,平心而论,这些体验甚至开始与专业设备相抗衡。
那么,品牌方会对此坐视不管吗?答案显然是否定的!于是,各品牌纷纷使出浑身解数,力求在产品体验上更契合消费者的喜好。不过,从当下的市场情况来看,仅仅讨好消费者显然是不够的,相比之下,“价格合理”才是更为关键的因素。正因如此,降价策略成为众多品牌的优先选择,期望通过降低价格来吸引消费者的关注,进而提升市场占有率。
②三星的降价思维是什么?
通过三星S24来简单分析一下,我都知道曾经的三星手机在价格上基本没什么太大优势“高、贵是常态”,正是这些常态让消费者想买又不敢下单,为什么?因为一方面没钱,一方面则考虑到购买之后是否划算,是否亏本的想法,总之消费者对三星手机的体验来讲绝对是没什么太大问题的,毕竟三星这个品牌本身就具备非常明显的创新思维与影响力,同时三星也是近几年以来的被公认的机皇代表
因此“或许行业其他品牌定高价会引发吐槽”,但是你稍微看看三星手机因“高价”而吐槽的现象与实例,讲个道理,真的是少之又少!为什么还不是因为三星的硬核实力!
那么关于三星S24这台手机的降价,到底是否值得考虑?我只从个人的观点来分析,不管面对三星何种手机,我希望大家要遵循2个原则来看待“保准有效,第一拍照,第二屏幕”,为什么?原因很简单,那就是因为三星的传感器功夫非常的好,而且这里的好并非是单纯的好,更多的是“一直技术含量与品质”。
所以如果你谈三星S24的拍照建议不要单纯看摄像头的像素,也不是先进的影像处理技术,而是传感器怎么样,因为传感器才是品牌的为之而付出的基本努力,也真正体现了三星的创新思维,永远记住“如果不谈创新”,那么三星就没有资格称“机皇”,这是一个基本想法。
但是,三星的降价虽然表面上看起来很好,但是我是学哲学的,如果善于透过现象看本质,也就说过度降价必定会导致利润的下降,当利润下降了那么三星的机皇也就有水分了,因为永远记住利润是保证创新的基本思维方式,如果利润都没有了,那么说明三星再也没有钱可以赚,那么创新思维就会减弱,随之而来的就是“和目前手机大环境一样,同质化、跟风就会出现”,同时还会出现一些消费者可能会认为的“价格过低的产品质量也会存在问题”,这些都是实事求是的问题,以上就是我从三星S24降价风潮得到的思维方式!