2020年7月31日上午，黑马第36个实验室「邵俊·消费新动能黑马实验室」在上海开营。

01 为什么开设“消费新动能”实验室

德同资本董事长、创始主管合伙人、黑马实验室导师邵俊在开营致辞中分享了对黑马的初印象和开设实验室的初衷：

黑马实验室人才济济，还有合唱团业务（黑马实验室同学课前仪式，班级同学合唱黑马创业者之歌《坚持》），还有创业者能作词谱曲（《坚持》是黑马营2期大师兄、设计思维学院院长韦凯元作词谱曲），首先让我体会到的是艺术感染力。

另外，歌名叫《坚持》，非常好。坚持的背后就是不断重复，但不是在原地重复，而是在重复中精进，找到方法论。不是浅尝辄止，而是层层深入。

我第一次开黑马开实验室，很多形式都不算熟悉，但不熟有不熟的好处，没有套路。这个实验室我希望和在座的创业者们一起来共创，我把德同消费组的3位合伙人都邀请到现场来了，他们将成为实验室的助阵导师。德同消费组核心团队可以说是“倾巢出动”，这是第一次。

在这个时候开“消费新动能”黑马实验室，有一定的现实意义。

国际环境的不确定性增加，国内注册制改革......都在向我们传递一些信号。巨大的本土市场再一次引起我们的重视，消费作为拉动中国经济的三驾马车之一，未来的占比、重要性将会更加凸显。

而且从现有情况看，消费行业中的独角兽也远多过其他行业。消费是永恒的主题，创业者永远有机会，所以我们实验室要讲“消费”。

第二是“新动能”，我们不是看14亿人口一人一把牙刷有多大市场，我们应该思考如何借助“新动能”在各自细分的领域快速成长起来。未来半年，希望和同学们可以共同探讨。

02 明“道”才能取“势”

稍后，邵俊导师带来了“中国消费产业发展趋势”的分享，创业黑马学院摘录部分精彩内容分享给你：

1.无论是创业还是投资，要把握主旋律，踏准了大节奏，你才能事半功倍，只有在主战场，才有更多的机会，更广阔的市场。

2.创业要创未来，千万别依赖于过去的经验，过去的经验很容易变成未来成长或者寻找机会的包袱。

3.从拉动经济增长的三驾马车看，出口呈现递减态势，投资对GDP拉动乏力。消费已经取代投资成为中国经济增长的核心动力。

4.为什么要先讲“道”？因为只有你真正吃透了社会时代的变化，你才能理解消费。我可以直接告诉你结果，但一旦结果稍有变化，你又搞不明白怎么回事。我们研究消费者，要从他的社会属性开始研究，接着推演出他的消费属性，再把消费属性运用到产品和服务的设计中。

5.无论是消费降级还是消费升级，都是伪命题。真正通过技术手段、流量细分要做到的是“消费分级”——抓住不同人群甚至抓住同一人群的不同需求。

7.只有重构了人货场，才能真正找到消费的新动能。“人”主要指消费者洞察和消费场景升级，“货”主要指品牌和供应链的升级，“场”主要指“线上+线下”“实体店+电商”全渠道的布局。

8.中国线上化进程中，目前最大的增量是“下沉市场”，通过社交作用、短视频、直播不断提高入网动力，降低入网门槛，把真实的中国拉到线上。

9.在流量碎片化的趋势下，运营好私域流量的核心是人，强调消费人群的确定性和粘性，精准营销、高转化率、高复购率。

10.只有三种流量不用花钱或者不用花大钱，第一是社交流量，有天然的社交属性，比如微拍堂就属于撬动社交流量；第二是优质内容属性，比如黎贝卡的异想世界；第三就是强粉丝的黏性，比如美妆护肤行业的主播李佳琦，他最有公信力，他的粉丝粘性极高，可以说是“指哪儿打哪儿，推荐啥买啥”。

03 李佳琦公司参访

如何管理供应链

下午，邵俊导师携消费新动能黑马实验室同学前往美腕（李佳琦所在公司）参访，美腕COO郑明带来了“如何管理供应链”的主题分享。

邵俊导师及消费新动能黑马实验室同学

美腕COO郑明分享

美腕CEO戚恩侨

面对面互动交流

04 项目初步问诊

讲问题、讲困惑、讲挑战

消费新动能黑马实验室两天一夜，除了有大咖讲干货，有标杆企业参访，还设置了项目问诊环节。

邵俊导师及德同资本团队对实验室所有学员项目进行初步问诊，学员就自己的项目讲问题、讲困惑、讲挑战，导师及德同资本团队根据项目输出个性化建议。

学员讲项目

邵俊导师及德同资本团队问诊

在创业路上，有高人反馈是非常重要但又非常难得的。

邵俊导师作为一名行业老兵，23年奋战在投资一线，被誉为中国VC行业的探路者，他凭借敏锐的嗅觉与深厚的经验，陪伴尚德电力、银联电子支付、91无线、川仪股份（603100）、博腾医药（300363）、来伊份（603777）、美ONE、微拍堂、轻松筹等企业从A轮成长为产业里极具影响力的龙头企业。

相信有邵俊导师的反馈，消费新动能黑马实验室的创业者们可以少走弯路，加速成长。

重构消费模式

打造流量与场景双增长引擎