欧美红海市场之外，更多的卖家选择在新市场开疆扩土，如今已然有一众卖家在“年轻版的北美”市场脱颖而出。 夫妻在新市场创业！2年做到超4000万 在跨境圈，拉美市场始终不似北美、欧洲那样频频挂于热搜榜单，但并不代表没有中国卖家去深耕，并成功找到致富密码。 深圳市慈鲲科技有限公司（以下简称“慈鲲科技”）是征战拉美的代表之一，2018年，孕妈Lily与老公创立了慈鲲科技，以灯具先迈入欧美市场，后将产品同步到墨西哥站点测品。 也恰恰是这一测试，让Lily发现了拉美市场的致富密码。 测试期间，灯具在墨西哥站点表现优秀，由最初的日出十几单增长到日均一百多单。“市场竞争小，广告花费低，但利润空间大，”Lily便在如此的情况下于2020年正式布局墨西哥站点，甚至还将公司重心置于此。 事实很显然，上线墨西哥站后首个Prime Day，该站点就为公司带来了数十万元的净利润，当年，欧洲、北美以及墨西哥三站点合计为公司贡献了4000万左右的销售额。目前，墨西哥站点已经成为公司的支柱市场，为公司贡献了七成的利润。 对比来看不难发现，欧美市场发展已久，比较饱和，且各大卖家争奇斗艳，中小卖家很难在其中博得高利润。 而拉美市场则不同，还有待挖掘。当地人口明显呈现年轻趋势，67.46%的人口在15至64岁黄金区间，且当地消费者不喜欢存钱，也意味着拥有较高的购买力。 并且，受到北美地域文化的熏陶，拉美当地的热卖产品与北美市场爆款有着较高的重合度，被誉为“年轻版的北美”。 亚马逊数据显示，2024年前8个月，中国卖家在美国站销售前20的产品品类，与墨西哥和巴西站前20品类有着超8成的重合。 这也意味着卖家可以将北美的成功经验拓展到拉美。不过，与北美有所不同的是，拉美市场的消费者有着自己的偏好，卖家可加以本地化调整，诸如墨西哥人对价格敏感，巴西人重视产品质量等。 墨西哥消费者对于价格非常敏感，以前面案例慈鲲科技的灯具为例，售价在500-800比索之间的产品会更受欢迎，他们会更加偏爱传统、复古造型的灯具。 受益于健康生活概念的普及，当地消费者对3C类产品也有着旺盛的需求。不仅仅是智能手机、智能手表，还有蓝牙耳机等可以健身穿戴的产品，特别受当地年轻消费者的欢迎。 并且，当地的消费人群还在不断增长，预计到2026年，拉美将有3.4亿电商消费者，超过美国总人口数，其中巴西和墨西哥地区位居领跑者地位。 业内人士反馈，受制于制造业不发达的因素，拉美当地的线下零售业并不完善，电子产品和日用产品都难以满足，而电商市场产品也有待填补。不难看出，拉美电商市场还是有很大的发展空间。 于资源资金有限的卖家而言，冲刺新兴站点容易上手不说，还能依托于供应链优势输送产品，获得利润增长。数据显示，当前拉美的跨境商品多来自于中国等地，其中中国占比超过6成。 越来越多的卖家奔赴拉美这片蓝海市场，截至今年第二季度，亚马逊拉美站上活跃的中国卖家总数增长了80%。许多中小卖家选择试水拉美市场，在巴西和墨西哥两个站点开店不久，产品单量就开始稳步增长。 连续两年拿下销冠，她成功出海拉美 主做时尚、家居品牌的MyWinni便是在这种情况下从拉美市场脱颖而出。 记忆中，早前翻阅《百年孤独》时，曾有大量的篇幅写到拉美人崇尚派对、聚会，各种娱乐活动几乎不间断。这也为时尚服饰受到当地消费者青睐埋下伏笔。 而MyWinni主做的就是礼服、派对服。2020年，一个90后女生带着不到30人的团队步入拉美市场，并非是首选亚马逊，而是选择了拉美当地使用率仅次于谷歌的美客多，先后上线墨西哥、智利站点。 摸透当地消费习性和当地人对时尚服饰高热情下，MyWinni在时尚品类中保持着每年GMV增速100%。时间来到今年，其销售额还实现了2.5倍的增长。目前，MyWinni已连续两年拿下类目销量冠军。 与此同时，拉美地区的时尚品类还在大幅增长，预计到2027年，该品类将突破600亿美元，仅次于消费电子品类。 在拉美这片热土，时尚已经不仅仅是衣服配饰的简单堆砌，更是一众彰显生活态度的方式。他们会更倾向于购买波西米亚、新流浪摇滚以及复古系列的服饰。 与当地忠爱娱乐活动相契合，鲜艳、具有浓郁色彩的服饰会更被当地消费者所青睐。红色的连衣裙、黄色的泳装等各式紧身、性感服饰已经成为他们衣橱里的常客。 消费能力与市场潜力的加持下，越来越多的卖家在在拉美生根发芽，最终成功突围。 2022年，成立于2014年的青岛雷神科技入驻美客多墨西哥站点，已经成为美客多Top1跨境笔记本电脑品牌卖家。 据了解，该公司为海尔集团投资，主做电竞笔记本、电竞台式机、电竞显示器、外设周边四大产品等，被誉为电竞装备第一股。今年前三季度，公司营收20.07亿元，母净利润为1816.32万元。 2023年，深圳市骅福瑞科技带着智能手机品牌CUBOT试水拉美，仅上架1个月就成为墨西哥站点品类销冠，其产品主要有智能穿戴、智能手机等。 不难看出，拉美凭借快速增长的电商市场、当地消费者旺盛的网购需求以及强劲的购买等特征，正成为无数卖家征战海外的又一选择。不过，需要注意的是，由于当地传统节日较多，因此消费者购物具有较强的季节性，且各地忠爱的购物品类有所不同，卖家需针对性上线各式产品。