在重庆这个“火锅之都”,日均有百万游客涌入洪崖洞,还有解放碑,他们只是为了尝一口那地道的麻辣鲜香。不过在这片红油翻滚的美食江湖之中,一场经过精心策划的“表演正在徐徐展开——商家聘用“火锅托”,将其伪装成食客,以此来营造出虚假的人气;而且每完成一单交易,他们还能够获得50元的提成。
某游客在洪崖洞,居然被热情的“路人推荐了一家火锅店。排队两小时之后,却发现那锅底,稍微有些寡淡,食材也仅仅是普通罢了,而且差评如潮。这样的案例,并非个例,而是重庆火锅行业,“内卷下的畸形产物。
当排队即好吃”成为消费共识,商家如何操纵选择?消费者又该如何辨别真假?
火锅托”的商业模式已形成完整产业链在兼职群以及招聘App上,“充场排队”这种兼职信息,日薪为80至150元,并且是按单结算的,这样的情况吸引了大量的大学生还有自由职业者参与。
他们分工较为明确:有人专门负责排队,以此来制造出“爆满的那种假象;有人则负责拍照,接着在小红书以及抖音上进行发布,从而营造出热度;甚至还有所谓的“黄牛通过炒高价格的方式,形成了一种饥饿营销的闭环。
商家深深懂得此中道理,在新店开业之时,舍得砸钱去雇人,进而制造出“供不应求”这样的假象,以此来吸引真实的顾客,让他们跟风而来。
更甚者部分品牌利用虚假火爆的场面,进而吸引加盟商,在收割了高额加盟费之后,便迅速撤场,从而留下了一地鸡毛。
消费者的心理在这场游戏中扮演关键角色。从众效应让许多人下意识认为“这么多人排队,一定好吃”,而社交媒体的推波助澜,则让打卡网红店成为一种“社交货币”。味道究竟如何,这已然不再重要了,而能否拍出那种令人惊艳的照片,这才是最为关键的所在。
某火锅店在被曝雇托之后,其营业额“唰地一下子暴跌了70%,这恰恰是口碑反向作用的一个典型事例,而且这样的情况着实令人唏嘘。
数据显示,2024年重庆火锅投诉中,“虚假宣传”这一项占比增长了35%,而且消费者对于“网红店标签”的信任度,正在急剧地下降。
行业的乱象,也引发了监管难题。雇人排队,涉嫌虚假宣传,但是取证困难,使得这一现象屡禁不止。部分商家,甚至改用“软托”——让熟人假装偶遇并推荐,这样的话,就更难查处了。更严重的是,这种劣币驱逐良币”的竞争环境,竟然让真正注重产品品质的商家,反倒被挤压。重庆3.7万家火锅店中,部分踏实做味道的老字号,因为营销预算不足,慢慢被边缘化了。
观察排队的人,他们是否频繁地看手机,并且没有真实的用餐行为;查看评价,那些评价是不是全部都是“刚注册账号”的好评;对比价格,被托儿推荐的店铺,往往人均价格会比较虚高。真正的老字号,就像珮姐重庆火锅那样,凭借食材的新鲜以及锅底的醇厚来赢得口碑,而不是雇佣人员来充当场面。
火锅托带来的虚假繁荣,终究是饮鸩止渴,当泡沫破裂,品牌形象崩塌的速度往往比崛起更快。对消费者而言,“警惕偶遇推荐”,理性地去选择那些真正用心的品牌,这样的话才能避免自己成为流量游戏的牺牲品。
而对于行业而言,加强监管,建立火锅诚信榜单,固然是重要的,但是更根本的解决办法在于,商家回归餐饮的本质——用味道去留住顾客,而不是依靠那些套路。
重庆火锅的吸引力,主要在于那一锅熬了好几个小时的牛油老汤,可不是门口那些排队的人。它那浓浓的味道,能马上勾起人们心里的馋劲儿,让人忍不住。那麻辣鲜香在舌尖上蹦跶,一不留神就会让人深深陷进去,没法脱身。