在二手车里面，我们的产品就是每一台车子，在很多人的眼里，这产品有什么要思考的呢？不是收什么就卖什么吗？现在还是这样吗？
在营销4P理论里面：产品，价格，渠道和促销。产品是排在第一位的。在我们二手车还是高利润的时候，还是卖方市场的时候，收什么卖什么都可以赚钱，感觉产品无所谓。但是从去年开始，这种方式在失效，越收越亏的厉害，到今年收车开始畏手畏脚，问题就是出在你的产品上面，为什么？产品是我们整个店面的基础，就好比你房子的地基一样的，你应该收什么样的车子，这就意味这你的店面需要搭建什么样的场景有利于你的产品销售，你需要招什么水平的销售顾问才能卖你的产品，你的目标客户是哪一类的群体，他们一般在什么地方？如果你收车的产品是杂乱的，就会出现什么情况呢？你的客户群体水平是参差不齐的，你不知道到那里去找，你也不知道应该招什么样的销售顾问？你店面的设计也不知道应该怎么布置，因为会出现产品和场景不匹配的结果。你的硬件配备高了，你的利润无法覆盖你的成本，你的硬件配备低了，你的硬件又无法推动你的产品销售。就是产品和场景无法融为一体。
我们作为店面的运营，一定首要考虑的就是你的产品，产品是你一切运营动作的基础。竞争环境已经发生改变，思考产品，产品，产品。
