企业出海无疑是当下最热门的话题，谦启咨询特推出“出海明星企业研究”系列。
本期的出海明星企业是巨星科技。杭州巨星科技股份有限公司（002444）成立于1993年，全球手工具行业市场份额第二。产品涵盖手动工具、电动工具、气动紧固工具、激光测量工具、激光雷达、工具柜、工业存储柜、工业吸尘器等，总体SKU数超过3万种。
巨星科技的出海路径是我国传统产业出海的主流模式，从OEM、ODM开始切入海外市场，发展到一定阶段后，开始通过外延并购+内生自研的方式做自有品牌，第三阶段就开始整合全球资源，开始做产能、供应链出海。
并购是巨星出海的关键词，巨星科技被誉为中国版的丹纳赫，2010年开始买买买的模式，不断并购欧美细分领域的龙头企业，包括ARROW、SWISS+TECH、PONY&JORGENSEN等。2023年报中显示，巨星科技未来还会继续选取国外优质公司进行产业并购整合。
销售渠道布局是其核心竞争力，相比国内，欧美有DIY文化，手工具市场发展潜力大，但欧美的销售渠道比较分散，以线下KA为主。进入有一定的门槛，巨星很早就重视销售渠道的建设，目前已经进入欧美主流的连锁超市，在全球2万家超市进行销售。
本文仅作行业和企业的科普，不构成任何的投资建议。
往期推荐好文谦启简介谦启管理咨询是一家专注于组织发展与人才激励的专业咨询机构，成立于2012年，总部位于上海。我们与上百家企业有过咨询项目合作，为上千家企业提供过管理辅导，其中不乏知名民企、上市公司。
谦启创始人陈勇，曾任大型上市公司高管、国内最大咨询公司合伙人，目前经营了管理咨询和医疗器械两家公司，在民企治理、集团管控、经营计划、长期激励等方面有很深的研究和实践。
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