@郑健教授
新起点：我们超额完成第一阶段计划，圆满达成目标，按时转入第二阶段。“网红生日宴”项目，从 2022 年 4 月 16 号启动以来，历时半年，180 个日日夜夜，我们风雨兼程，终于超额地完成计划，圆满达成第一阶段的目标。10 月 16 号，我们正式转入第二阶段，工作重点将由吸纳合伙人粉丝逐步调整为项目落地。现在是两者并重，但是越往后，落地的工作任务占的时间比例就越大。从现在开始，我们就得考虑组织力量，招募加盟的餐饮店、蛋糕店、鲜花店、礼品店、礼仪公司等等，用来丰富我们后台的数据库，这个转折其实是新的起点。第一阶段的顺利完成，只是万里长征迈开的第一步。而第二阶段开始，它就会是一个新的起点，新的征程。创业不像演戏，一部电影 100 分钟，开始创业到最后大团圆结局 100 分钟就过去了。而真真正正的创业是始终坚持拼搏的精神，斗志不能降下来、不能停下来，不允许懈怠、不允许消极。这就要求我们所有的人，在新的起点上，要重新扬起风帆，鼓起勇气，鼓起斗志，跟着公司的脚步一直往前走。我们已经有了第一阶段胜利的基础，那么我们就可以乘势而上，从胜利走向新的胜利。新的起点我们该怎么做呢？一个方面就是我们的思想仍然要保持高度的一致性。同时，不允许任何人在这个过程中，因为第一阶段有些贡献就感觉到洋洋自得，或者马上就居功自傲了，我们还没有真正达到最终的成功，是不可能停下脚步，心理上始终保持谨慎。包括我在内，其实越往后走，我的心理压力越大，只不过因为我们个人的成长和历练，以及大家的加持形成的合力给到我们更大的信念、更大的斗志和更大的决心，从而能够战胜新的困难，迎接新的挑战。根据我们的“三年五阶段”的规划，到第二阶段的时候，我们需要的合伙人粉丝量两千到五千人。这样的一个量，它其实是原来第一阶段的 10 倍，因为我们已经有了现在的合伙人队伍，运作得当的话，这个数字是不困难的。但是因为我们这个阶段的重点开始出现转移，我们的精力、我们的时间和我们需要整合的外部资源，都会牵扯很多时间和精力，这就造成了不可能像第一阶段那样全力以赴。所以任何事情，当他发生发展的初级阶段感到难，其实越往后走的难度反而是更大的，只不过因为我们团队的成长和能量，远远超过那个困难的速度，所以我们就可以显得比较轻松，游刃有余了。但是在这里，任何情况下都不能掉以轻心，都要保持对未来既有的希望又要有敬畏感。新希望：第二阶段工作内容以项目落地为重点，让大家看到新的希望，产生新的拼搏动力。讲第二个要点，叫新希望。这个新希望其实就是我们在第一阶段取得的成功，给了我们更大的信心、更大的动力，他就会带来新的希望。而这个新希望包含有我们整个平台的影响力，物理环境的变化，我们所有的合伙人精神面貌的变化、思想丰富的变化、智慧增长的变化，以及在对外交往过程当中体现出来的言谈举止的变化，这种变化所产生的能量，可以让你过去的资源当中很多人对你刮目相看。这种刮目相看带来的价值，就是难度大大降低，成功率越来越高，这就是我们给大家讲的第一个希望。第二个希望，我们将会得到社会方方面面的追捧，这不是简单的希望，而是理智思考的逻辑结果。我们的正心正念在完全没有任何外力帮助的情况下，白手起家，从摩玛大厦八九十个平方开始，到国贸中心，再到万达南塔地标建筑，仅仅是 180 天。在这个过程中，大家应该能够感受到我们的影响力在不断扩散。这种在扩散的基础上产生的全社会的追捧，再加上我们下一个阶段，会更好的运用传统媒体、自媒体打造自己的网红，我们每一个合伙人都可以看成是自己的网红。所以关于“网红生日宴”的理解，又有了新的变化，我们在第二阶段要重新整理，我们第一阶段所讲的有些内容，要做出一些变化。尤其是最近有关领导来考察，给我们提出了很多好的建议，我们会改变我们内部不足的地方，进行提升，我相信我们就会做得更好。当所有的人都认为这个项目的发展越来越好的时候，这就是第二个希望。第一个希望是我们自身的改变；第二个希望是外部的提升。第三个希望是什么呢？就是我们开始的样板店、旗舰店的打造和加盟的那些餐饮店、鲜花店、蛋糕店、礼品店等等进行签约，它所带来的项目落地的实实在在的体验。它会让我们更多的人真真正正从误解到理解到支持，追捧到参与的整个的心理变化，会为我们下一个阶段导入 VC 和 PE 打下基础，这是更大资本的希望。这整个的过程应该说给到我们的信心更足，给到我们的信念更强，给到我们的动力更强大。大家会深深地感觉到，走进“网红生日宴”，对于每一个合伙人来讲，确实是一个不可多得的大机遇。对于我来讲，也是感到自豪，感到内心越来越坚定地往前走的这样一种状态。但是希望在前，没有积极地拼搏、没有大家的共同努力，也是达不到的。而大家的拼搏和努力，又不能只停留在以前的水平上，他需要增加我们自身的思想高度、知识高度、精神高度以及胸怀的宽广和思想格局的高度等等。新高度：企业上台阶，对人才素质提出新的要求，无论组织与个人都必须提升到新高度。关于新高度的问题，很多人还会用以前的那种感觉，开展我们的工作，可能效果就不太明显了，为什么呢？因为整个的市场变化是很快的。更多高素质的人进来，如果发现你员工队伍当中，特别是中高层干部当中，水平不过如此，会对整个组织带来负面，会导致了高素质的人进不来。所以我们整个管理团队中高层干部的思想、心理、意识各个方面都必须提升，尤其是格局，格局小，同时又很自私的人根本成不了大事。假如说我们第一个阶段很多人进来都是冲着钱来的，我能理解，我如果不能给大家带来财富，我也不会去打造这个平台，所以我们不可能不考虑钱的问题。商业行为本身就是以盈利为目标，公司法明确规定，任何一家公司都是以盈利为目的的商业行为，这种盈利为目的的商业行为是合情合理合法的事情。但是到了第二阶段，我们不能只停留在能赚钱的水平档次，尤其是中高层的干部眼睛一定不能只盯着钱。一个创业型的企业能够引领大家拿到想拿的结果，既赚到钱，又能够产生精神的、思想的和社会影响力方面的好的成长，那才是我们要的结果，一定不是单一的赚钱的问题。通过第一阶段的发展，大家一定能感受到，我们这个平台在盈利的问题上没有悬念。因为我们本身思想的维度、智慧的维度、整合资源能力的维度以及我们道德的维度都站在制高点上，哪有不成功的道理。但关键的就是你怎么对接、怎么参与、怎么在这个过程中，跟着组织的脚步不掉队。如果在第二阶段，因第一阶段你有点小成绩而沾沾自喜，不思进取，那可能就会掉队。历史的经验告诉我们，小有成就沾沾自喜，大多成不了大气候，都是小家子气。我希望我们的团队成员、骨干合伙人、事业部部长、职能部门的中高层的干部，都要做一个自我的反省。其实，我一方面给大家总结第一阶段的成功和考虑下一个阶段发展，我自身也在做检讨，我们还有哪些事情没有做好。过去出了问题，以后还会不会出现，我都在思考这些事情。事实上，按照第一阶段的成功的态势，我们越往后走，速度会越快，难度会大大降低、风险会大大降低。也就是说，到第二阶段如果我们运作得当的话，会加速运营，让我们比较快地达到落地见分晓。在这个平台里面我已经对所有合伙人在发展的初期、中期和后期，该如何考虑大家的财富的增长、能力的增长，路在哪里我都已经想好了。第一阶段，通过共同构建大数据，给参与构建大数据做出贡献的人奖励，来解决基本的运营费用。到第二阶段开始落地，产生现金流，因为我们的落地本身是创造价值的，用互联网的思维，跟“美团、滴滴”是一样的模式产生价值。那么产生价值的时候，凡是合伙人带动朋友来通过我们的平台过生日的，都能拿到合理的回报。因为有消费行为、销售行为，那就有提成概念。而在整个的过程当中，VC 和 PE 陆续进场，就会让这个平台越走越稳、越走越好，而且资金充裕。况且我们现在的影响力已经在云南向内地渗透和蔓延，我们的加盟连锁会伴随着样板店、旗舰店的全面使用，陆续在全国开始招商。当一个事情被全社会的人追捧、认知、理解，想参与的时候，他的步伐就会越来越快。在物理学有个原理叫重力加速度，在这里的原则是一样的。但是这个过程，任何人都要始终意识到“打铁先要自身硬”，绝对不要等到组织发展得很快，而你跟不上，还抱怨。有些人取得小成就沾沾自喜，就像当年的李自成。李自成打进了北京之后，崇祯皇帝吊死在眉山，大明王朝灭亡了。但是吴三桂还在北面守边关，跟满清在勾结，危险还是存在的。但是李自成身边的那一帮大将们，就开始看着金钱美女，就开始享受生活了，没有想到很快吴三桂领清兵入关，李自成率兵迎战，结果在九宫山因为观察地形被乱箭射死。李自成本来是个很优秀的人，但是他身边的有些人，境界、思想跟不上他的脚步，往往功亏一篑，不能成大业。所以我们必须要注意，在进入第二阶段的时候，所有的人都必须跟着我的思路走，否则如果被淘汰，有更优秀的人进来，我们的干部队伍就要整顿，能者上、庸者下。绝对不可以说因为某某人在某个位置上就不能动摇，那是不可以的，等到有一天更高水平的优秀的人才进来，我们才能真正把团队有效地建立起来。现在我们任何岗位的人都必须懂得珍惜，不断进步和成长，始终保持跟我的思想同频，才有未来。新发展：有了前面三个新，组织新的发展是自然而然的结果，水到渠成！唯有发展，才能走到未来。有了前面的新起点、新希望、新高度，达到一定的效果，新发展是水到渠成的事情。我们过往策划任何项目，首先考虑的不是我要怎样才能够达到那个结果，而是把结果明确描述出来之后，去配套地寻找资源。这个找资源以及整合设计过程形成共同效果的时候，新发展就出来了；新发展出来了，新结果也就出来了，新辉煌也就出来。因为我们才在第二个阶段的起点上，所以我们不敢说新辉煌。很多人的成功都只能是小成功，阶段性的胜利不代表最后的成功。在我看来，这么多年就没有什么辉煌，再有辉煌也不要那么累了。我这个人喜欢讲真话，始终冷静，知道自己该怎么做。我也希望我们的合伙人、事业部的部长们以及各职能部门的中高层的干部们要始终谦虚谨慎、戒骄戒躁，不断追求学习和进步。只有这样，我们才能始终走在正确的道路上，最终达到我们所希望的那个辉煌。
