3月19日，由中国家博会（广州）联合新浪家居举办的驭光而行 聚势启新——2024大家居企业家创富论坛顺利举行。此次论坛作为“CIFF经英圈”的重磅主题活动之一，邀请了小红书家居寝具赛道负责人简冰，天津宇峰家居创始人温永峰、佛山市慕妮家居用品有限公司创始人/董事长于春影、成都润明达家居董事长付明、南通联邦家私总经理胡优臣、皇朝定制广州市番禺区总经理吴俊雄、九江市酷巢家居有限公司总经理谢文娟、天津宇峰家居总经理温鸿宇、领舵者律动睡眠家居总裁余超海，以及中国家博会（广州）市场推广负责人刘骏、中居文化高级合伙人&新浪家居全国总编王晶、中居文化合作人&新浪家居副总经理徐庆秋等主承办方领导及行业嘉宾齐聚一堂，共探2024年家居消费趋势，以及深度转型期下家居零售业的机会点和破局点。
作为主办方代表，中国家博会（广州）市场推广负责人刘骏在开场致辞中表示，本届展会的系列数据全面超过上一个历史高峰2019年，展会规模达85万平方米、参展企业超4700家，通过“一链”--焕新升级全产业链、“一场”--全域联动创意秀场、“一桥”--全球共建贸易桥梁、“一奖”--全链赋能设计大奖，这四个“一”的特色亮点为全行业打造一场有效、精彩、丰富的家居盛会。与新浪家居联合举办此次论坛，特邀今年“经英启示录”采访过的企业家以及行业内优秀的大商代表共聚一堂，共话共商，形成深度分享、链接互动，为大家居行业发展持续赋能。未来，中国家博会（广州）仍将不忘初心，砥砺前行，与行业同仁一起为大家居行业高质量发展共同努力。
中居文化合作人&新浪家居副总经理徐庆秋在致辞中也表示，“驭光”，即把握行业趋势，以创新思维和前瞻视角引领市场；“聚势”，即集中行业内的资源和智慧形成合力，共同应对挑战。作为媒体，未来我们将携手中国家博会（广州），继续关注经销商群体，为经销商深度赋能。家居热点趋势洞察以新营销工具激发家居好生意当下家居行业“人、货、场”三要素都在发生变化，也在重新连接。活动现场，小红书家居寝具赛道负责人简冰女士以《用灵感激发营销》为题分享了小红书家居家装行业2024年的营销策略，并指出小红书正在成为家居行业、家居品牌新的营销战场。她详细解析了小红书用户画像和家居行业趋势，并分享了家居人如何利用小红书拉动品牌势能，实现业绩的高倍速增长。
她表示，在小红书平台上分享“家生活”的月活用户达65％，以游牧青年、筑巢青年、全能生活家、家居策展人为主。据小红书观察，今年家居行业呈现了以下几大趋势：“局改”、“收纳”话题大火；移动书桌、移动电视等“流动家居产品”搜索环比上升；“极简主义”、“奶油风”备受青睐；“找回消失的睡眠”成热点，”其中深睡枕、智能床近半年搜索同比倍增。上述趋势或可为家居企业提供一定的营销方向。
大商论道新消费时代下的生意经随着国家消费提振政策发布，消费潜力释放，家居市场正在迎来新的发展机遇，如何抓住机遇并挖掘新的增长点，成为经销人面临的重要课题。论坛上，一线家居行业大商纷纷现身说法，亲授家居新消费时代下创富盈利的必杀技，分享各自对市场新格局新模式的思考与期待。// 内卷时代下，经销模式是否需要发生变化？经销商应该如何迎接变化？
天津宇峰家居创始人温永峰表示，近年网络冲击下、行业竞争激烈、市场内卷严重，家居人面临着重重压力，躺平时代已经过去，为此，家居人需要加倍努力来应对这些挑战。既然选择了家居为事业，那就继续坚持，努力活下去，跟随市场变化而变化，是我们在这个时代取得成功的关键。如，面对渠道分化，零售业绩下滑、客流少等情况，宇峰家居近两年改变营销方向和模式，开始做整案，从设计到硬装，再到软装等一体化的家居解决方案，成效很不错。如果不改变坐商模式，那以后会更难。至于如何迎接变化？建议经销商走出去，因为赛道在变，可以考虑以全案为主，以高质量的产品、精细化的服务和落地能力，吸引更多高质量的客户，以拉动业绩增长。
佛山市慕妮家居用品有限公司创始人/董事长于春影也表示，不同的时期，有不同的打法。虽然当前家居行业面临许多未知与挑战，但不管未来市场如何变化，企业应借势发力，顺势而为，以灵活多变的经营方式和策略，应对市场的不确定性。以慕妮家居为例，目前也是以全案为主，主打产销一条龙。由于在落地的过程中，客户会有产品的差异化对比，为此，公司持续进阶，不断地优化客户服务能力，增强自身对抗市场风险能力。现在慕妮家居拥有全案中心、软装中心和工厂，同时也开拓了设计师相关渠道，从经销、设计、空间再到落地，可以一体化地帮助客户解决问题。//全案风头正盛，传统经销商转型为全案服务商的过程中，应如何解决难题，突破困境？
成都润明达家居董事长付明坦言家居行业痛并快乐着，其中痛占75%，快乐占25%。尤其是全案盛行下，传统经销商的转型是比较痛苦的过程，不止是产品上的重新组合，还有门店团队的思维转变。至于如何转型？他认为需要分析市场的机会点，只有将自身的服务和产品优势与市场需求相结合，才能将优势转化为机会点。同时，门店转型做全案，更重要的是考虑门店团队是否能承接这部分的需求。以润明达为例，可以开设全案中心，并成立软装公司，组建新的团队去打新的赛道；同时，以新带老，新老团队并行，达到1+1>2的效果。// 当市场进入新阶段，经销商应如何破解终端获客？
现场，南通联邦家私总经理胡优臣分享了自身对于对于终端获客、转化的相关惊艳。他表示，随着消费习惯和消费者需求的改变，消费市场发生了显著变化。原来开店主要是坐商形式，等待顾客上门，现在则更注重行商，强调主动营销，利用社交媒体等多元化渠道接触顾客，提供一站式解决方案。同时，他也注意到近两年AI的发展迅速，家居人也可利用AI制作店面短视频、脚本，有效地进行新媒体营销，实现获客转化。
皇朝定制广州市番禺区总经理吴俊雄认为，时代在改变，家居行业内卷严重，对于经销商来说，最主要是做服务。当下客户对于家居产品的服务要求越来越高。经销商如果能够提供细致入微的服务，比如为客户提供产品、定制化的设计方案、完善的售后服务等，就能够更好地解决客户的问题，赢得客户的信任和满意。
论坛最后，中居文化高级合伙人&新浪家居全国总编王晶总结道，经销商作为连接工厂与消费者之间的纽带，在家居行业中扮演着至关重要的角色。尽管当下面临着众多挑战，但家居这份事业仍然值得坚持，未来任重道远，需要每一位从业者的共同努力和坚持。
杰出家居经销商颁奖致敬家居追梦人论坛最后，现场举行了「2023杰出家居经销商」荣誉授牌仪式，致敬深耕家居领域，挖掘行业增长价值点的追梦人。获奖名单如下：天津宇峰家居有限公司创始人温永峰佛山市慕妮家居用品有限公司创始人于春影成都润明达商贸有限公司总经理付明南通邦耐家居用品有限公司总经理胡优臣广州协信装饰建材有限公司/皇朝定制广州市番禺区总经理吴俊雄九江市酷巢家居有限公司总经理谢文娟深圳市臻美致尊国际家居有限公司总经理林旭昌成都意美世家商贸有限公司董事长陈基海深圳市百大家具有限公司黄金燕佛山市筑美家具有限公司创始人刘锋锐驰家具天津区域负责人宋伟
在消费信心飙升与上游产业结构深度调整的双重驱动下，家居市场正迎来关键的发展拐点。大商们对家居零售新业态的深入挖掘与大胆实践，预示着2024年的中国家居零售业将掀起新一轮的狂潮，引领行业迈向更高峰。同时，我们更期待中国家博会（广州）能继续发挥行业风向标的作用，引领家居行业高质量发展，跃升新高度！
