贤愚千载知谁是，满眼蓬蒿共一丘——黄庭坚 今天，分享3个关于商业的思考。 1、商业。 商业的套路：洗脑创造需求，源头限制供给。 茅台、劳力士、LV、钻石、保时捷等等，都是讲故事，让所有人相信这个故事。茅台在国外卖不动，不是酒不好，而是外国人不相信白酒的故事。 有需求还不够，必须限制供给，否则供给泛滥，也卖不上价格。比如LV，工厂开足马力，一年可以生产无数个包包，但这样不行，必须限量，才能卖出高价。像苹果手机这样，满大街都是，就不再被视为奢侈品了。 最成功的是钻石，明明地球上储藏量极大，但就是一点点卖，每年供给很少。而且还把钻石跟爱情绑定，结婚都要买钻戒，越有钱买得越大。更重要的是，钻石没有二手市场，买了就在手里放一辈子，别人结婚也不会买个二手钻戒，都要买新的。 房子就远不如钻石。房子建得越多，二手房就越多，二手房会冲击新房市场。钻石没有这样的担心。 钻石的营销套路，很多男人都能看得清，心里想：白痴才会买。 但女人只要说一句话，就能让男人乖乖买：你愿意为我当一次白痴吗？ 当然，现在人工培育的钻石出来了，相当于出现大量供给，这对天然钻石是个冲击，价格下跌可能是难免的。 2、马太效应。 什么是马太效应？ 比如，你越有信用，愿意与你合作的人就越多，你就能积累更多信用，如此不断增强。 比如，你越有知识，就越有能力学习更多新知识，能力圈就会越大，学习新知识的能力越强。 比如，淘宝网因为有不少商户，吸引来更多客户，而更多客户又会吸引更多商户。腾讯的微信，用户数越多，就会吸引更多人使用，最终成为人人都离不开的通讯工具。 马太效应，也叫赢家通吃、复利效应，或指数型增长。 不管做人还是做生意，小成功可以靠聪明，大成功都要靠马太效应。而要想获得马太效应的加持，你必须走出第一步，有一定的积累。 3、理解。 在路上开车，偶尔会遇到这种情况：前面一辆车突然不动了，后面人没看到有什么特殊情况挡路，感觉莫名其妙，不耐烦了，狂按喇叭。 过了一会，前面车终于开动了，然后才发现原来是有个老人在缓慢过马路，之前后面车的位置看不到而已。 商业社会中，局外人经常指责某个公司的老总如何短视，如何愚蠢，如何没有格局，等等，都属于类似情况。当事人的很多情况，旁观者根本看不到，站着说话不腰疼。 当事人也没法跟旁观者解释，有些事没法公开解释，有些事解释了旁观者也不懂，认知的高度不同。 孤独是高手的特权，因为他们在山顶上，视野开阔，所有的事情一览无余，这是在底层很难看清的。站的高度不同，不必求理解。 晚安~ 作者：布衣书生 自媒体：复利人生