关于 MBA申请过程当中的推荐信的问题。很多人来找我们咨询的时候都会聊到说几个问题。

第一，谁来推荐的问题？

第二是这个推荐性的作用和价值到底有多大？

第三，这个推荐性到底要写什么内容？

今天我跟大家分这三点来聊一聊。那第一个点就是谁来写这个推荐信的问题。很多朋友会想，我是不是要找一个这个学校的校友，甚至有找一个这个学校的什么经管学院的教授来给我写，那是不是会更好一些？

或者是我找到这个企学校毕业的优秀校友来写，是不是对我的材料通过或者面试会真正有帮助？那以我多年的这个经验来说，我认为不像大家想象的这样，目前针对于国内的商圈申请来说，推荐信的重要程度相对来说是会比你的申请材料要低的。

主要原因有几个，对于国外院校的申请来说，推荐性重要的原因是因为推荐信是一种背书，这种背书往往来自于最认可你的那个人。

所以在国外院校申请的时候，很多人给你的推荐是基于他真实对你的判断的一种表述，他加了很强的背书，所以你找能力越强的人给你写，那么他们的背书其实也越有价值。

而对于国内的推荐信来说，我可以比较直接地讲，往往都是你找到一个推荐人，推荐人随便给你写几句话，很少有人能是非常充分了解你的情况之下，展现你在他心目当中的一个状态。所以推荐信本身在申请过程当中，我认为重要性相对是低的。

那到底找什么样的人？我觉得校友也不见得是好的选择，主要原因是这个校友是否在这个圈子和审核材料的人里面具备影响力，大家是否对他了解？

如果不了解的话，那么本身这个价值性也很低。所以推荐性最适合谁来写最了解你的人、最懂你的人，或者是跟你合作最多年的人。

无论是你的领导还是你外部的合作伙伴，他们对你了解越深，你们之间的链接的年限越长，往往它越能够比较好地展现出你的特质，而不是写一些空话或者大白话。所以这是第一个。

究竟谁适合来写了解你的人，最适合你的直接的领导或者是领导或者是外部的合作伙伴。

我觉得这是最佳的方式，因为他们可以从不同的角度来呈现你的能力，领导可以从内部组织内部的角度来呈现，而外部的推荐人或者说你的合作伙伴可以从外部合作的角度上来体现你的能力和价值。所以如果两封推荐信的话，我建议是这样一个结构。

第二个方面，跟大家来聊一聊推荐信的这个内容如何来构建。大家往往想这个推荐信到底要体现我什么样的能力？如果大家申请过 MBA或者用过这个系统的话，你会发现每一个学校的推荐信息系统它除了让推荐人写一些小短的问题以外，它会让你有一个答打分表。

这个打分表上往往会列出 6 到 9 项的核心能力，这 6 到 9 项的核心能力每个学校是不一样的，有的学校可能是创新能力领导能力、进取精神、什么行业适应度等等这些内容，有的学校可能是另外的部分。那么这个学校列的这几项打分项往往就是从商学院角度，他最想招的人的人物画像。

所以你如果想知道推荐性要体现哪几项能力，你就看这个学校它下面的这个打分项是哪些就可以了。

那么很多同学会说推荐信是只有推荐人能看到的，我看不到推荐信，我怎么知道到底有哪些项也很简单，你可以你自己注册个邮箱，发送一个推荐信，链接到自己的邮箱，你就可以看到究竟有哪些的打分项。

那么每一封的推荐信只要在这些能力属性和标签里面找出两到三个能力特性，在一封推荐信里体现就可以了。所以两封推荐信分别可以体现你两到三个核心能力，这加一起已经四到六个核心能力了，已经能比较好地体现你的价值，因为所有的能力过犹不及，不要全都体现，而找出你最强的和你最擅长的东西来做体现。

第三个方面跟大家来分享一下关于推荐信提交的一些时间点和注意事项。对于商学院的推荐信来说，我比较建议大家一定是在你的最终材料提交之前，就已经要让推荐人把推荐信提交上去了。

因为有的学校的系统如果推荐信没有提交的话，你的系统材料是不可以提交的。所以往往大家会有一些拖延症，都会等到材料截止日的时候来提交材料，但是你无法把控推荐人的时间。

所以我一般比较建议在截止材料截止时间之前两到三周，推荐人就已经要把推荐信完全提交上去，这样不会影响你的进度。