来源： 参加 CANPLUS

“我的人生分为做美信前和做美信后。”

2024年1月24日，深交所的上市厅内传来一阵阵响亮的钟声。结束敲钟上市的第二天，美信科技创始人、董事长张定珍就拉着团队连续开了四天的会，每天几乎都开到深夜。

“我没有觉得上市是一个巅峰，我觉得一切才刚刚开始。我还是很清醒的，我希望让团队也尽快意识到，我们成为了上市公司，是要来承担更大的责任的，大家一定要不忘初心。我们不能现在就开始懈怠了，要比以前更加努力，要做出更好的业绩。”

对于这家走到第二十四年、倾注了她无数心血的企业，她的先生、美信联合创始人胡联全笑称，美信才是她的第一个孩子。

在事业上不断勇攀高峰、刚毅果断的张定珍，同时还是妻子、母亲和女儿。在旁人看来，她不仅是一位事业有成的女性，在家庭的经营上也颇具智慧。她认为每个人的构成有很多面向，做自己不是只有一种姿态：“要在不同的场合做自己，不要把角色搞混。”

今天是三八妇女节。最近几年，随着女性独立意识的觉醒，越来越多女性敢于抛开传统观念的束缚，在家庭之外勇敢追寻个人价值实现。但作为社会性的人，家庭成员之间的深度关系，仍然是构成一个人幸福感的重要来源之一。在非此即彼之外，探寻更多兼顾家庭和事业的有效方法，或许能让我们获得更真切的幸福。

在今天这个特别的日子里，欢迎跟我们一起来走进美信科技董事长兼总经理、CAN+自学社学员张定珍的故事，了解她在有限的时间精力下，事业和家庭出现冲突时如何取舍？维护家庭成员的和谐关系，有哪些可借鉴的实际经验？如何在坚持个人事业、实现自我价值的同时还能反哺跟家人的关系？

每个女性面临的情况各不相同，单个人、单个组织很难穷尽所有解决方案，这需要所有人的共同努力，当然也包括更多男性同胞的理解和看见。希望本文对你有启发。

01

二十四年创业路：始于爱情，长于拼劲

24年前，南昌铁路局干部张定珍面临一个艰难的选择。

留在南昌，她奋斗五年小有所成，有着稳定而令人羡慕的铁饭碗。但这也意味着与相恋十年、已去深圳工作的男友长期分居两地。“十年了，不嫁给他也不好意思（笑）”，张定珍最终选择了爱情。

爱情是她选择奔向深圳的重要原因，但不是唯一的原因。在她娇小温柔的身躯里，一直埋藏着一颗不甘平庸的心。“那时候其实轻松又安逸，但并不是我想要的人生。因为太舒服了，觉得自己的价值没有被完全发挥出来。”

决心闯出一番事业的张定珍来到深圳后，边在新的岗位上适应这个陌生的城市，边等待创业的时机。2003年，得益于前几年的积累，她正式创立了美信科技，生产网络变压器、电感器等磁性元器件，产品主要应用在路由器、交换机、机顶盒、服务器等网络通信和工业电源领域。经过20多年的发展，美信已壮大为专注于磁性元器件设计、研发、生产和销售的高新技术企业，是国家级专精特新“小巨人”企业。

回首二十年多的创业历程，美信遇到过两个关键选择。

一次是内部职业经理人的问题让公司遭受重大损失，团队由此意识到公司治理的重要性，决心走透明化、正规化发展之路，于2016年8月11日成功挂牌新三板。另一次则是主动放弃了国企收购，决定维持独立发展，通过谋求企业综合实力提升实现转板上市。

决定走IPO之路后，美信打过两场至关重要的硬仗。2017年，公司借助已在网络变压器领域积累多年的技术储备，延伸发展第二曲线，在新能源车企普遍艰难存活的情况下，看到新能源汽车未来的行业势能，坚定进行该赛道的战略投入。几年后新能源汽车迎来市场爆发，美信凭借多年耕耘，成功拿下了比亚迪、吉利、威迈斯等头部大客户。

日本TDK公司是电子原材料及元器件行业的龙头企业，也是美信学习追赶的对象。2020年，美信决心向TDK的优势品类之一“片式电感器”发起冲击。以小击大的路上注定会充满许多意想不到的艰辛。最难的时候，张定珍跟团队互相打气，“要么就不做，要做我们就最好一次性做成。没有努力到无能为力，我们绝不say no。” 经过团队两年的鏖战，美信终于在这个细分赛道做成了行业第一。

精准的战略眼光，落地执行时的全力以赴，终于迎来了回报。2023年1月24日，美信科技正式在深圳证券交易所创业板上市，这家20多年的企业迈入了新的发展阶段。

02

家庭经营之道：在不同场合做自己

在身边的人看来，张定珍似乎总在事业和家庭之间游刃有余地穿梭着，她既是一家快速发展的企业的董事长和总经理，也是一位妻子、女儿和两个孩子的妈妈。家庭没有成为她事业上的束缚，反而给了她很多爱的滋养。

这样的滋养并非天上掉馅饼，而是她用心经营的结果。在她看来，“做自己“并非只有一种姿态，不同的社会角色都是在做自己。“要在不同的场合做自己。在公司你是一个领导者，就要拿出你的专业、领导力；在家里你是妻子，就要变得柔和；作为父母，要尽到教育的责任，给孩子做榜样。我妈妈跟我们一起住的时候，我也会抽时间跟她聊聊天。不要把角色搞混了，觉得自己在公司是权威，回到家里也高高在上。”

比起成为被外界津津乐道的样板化 “独立”女性，她更在乎的是自己和家人因为和谐的关系而感受到被爱和幸福，盛开各自的美好。“有的时候是会有点辛苦，但是我多做一点，别人会有巨大的满足和幸福感，那为什么不去做呢？勿以善小而不为。如果这件事最后的结果是好的，我愿意多做一点努力和牺牲。”

正因如此，她也从不怕在家人面前展现自己的柔软，她认为“柔软其实是最强大的力量。女性可以用好柔软的性别特质，去粘合更多的人。而且很多时候，对方激发出了我的女性特质，他会保护我，那我放松下来享受被保护，自己的状态就是舒服的，反馈给他，他也很舒服，那为什么不这样做呢？”

放下身段尽责扮演好各种角色，并不意味着她放弃了自己作为一个个体的独立性。爱的滋养是相互的，当她决定在事业上继续向上攀登，需要牺牲跟家人的相处时，家人们也会给出鼓励和包容。

美信在新三板挂牌后，公司进入稳步发展。规模虽然不算很大，但每年还有不错的利润。张定珍终于可以从多年高强度的工作中暂时松弛下来。那段时间，她去商学院读书、跑马拉松、去很多地方旅游、参加艺术展……这些短暂的休憩给她带来了心力能量的提升，当她把目光重新投注回公司时，她发现自己一手创立的公司是一个宝藏，如果继续认真经营下去，公司能更上一层楼。

继续困难模式，还是彻底走一条更轻松的路，她不是没有过犹豫，“那时我问自己，就这样抱着一堆现金退休了吗？还是试一下自己究竟能把这份事业做到什么程度？” 对自我价值实现的渴望让她倾向于选择后者，当她向家人说出自己的决定时，收到了满满的鼓励。先生对她说“老婆你放心去做，永远支持你”，两个孩子也表示了理解“妈妈你放心，我们不会拖你的后腿，你做好自己的事业就可以。”

03

Q&A

人生新阶段：一切才刚刚开始

青阳：过去二十多年，磁性元器件行业最大的变化是什么？

张定珍：我自己觉得有两个比较深刻的变化。一是制造技术的革新带来的产业升级，把很多落后的生产力给淘汰掉了。最开始我们的产品几乎是全手工制作，二十多年里，我们先后经历了从半自动到全自动造产品的迭代。行业里没有跟上这种智能制造能力升级的企业，基本都要被淘汰。

二是市场格局的变化。二十多年前，欧美企业、台湾企业占主流，但是中国大陆经过这20多年的快速发展，很多本土企业在崛起，原来那些企业已经慢慢没落了，这也是让我们整个行业很骄傲的一件事。

青阳：去年的行业现状如何？未来你所在的行业有哪些重要的市场机遇？

张定珍：我们比较幸运的是在电子行业里选了一个比较好的赛道。去年消费电子比较艰难，大概下滑了30%-50%。但是我们通信赛道和新能源赛道就比较稳健。

未来有两个比较大的机会，一个是伴随技术革新和中国产业升级进程的国产替代化。前两天我们去参加全省的高质量发展大会，更加意识到未来要发展优质生产力。新材料，新技术和智能制造、绿色制造等都是产业升级的方向。而且因为中美贸易问题，也有很多国产替代的机会，企业应该抓住这些机会。

另一个是出海。我们中国人真的是非常艰苦奋斗，会把很多很小的事做到极致，我们把产品品质做到最好、把成本做到最低、把良率做到最高，这是中国人做制造业最擅长的。如果再加上研发、加上工艺的创新，在国内卷出来的这些制造企业，走向全球市场时是很有竞争力的。如果能真正走向国际化、全球化，企业的发展会更上一个台阶。但全球化能力的构建也是需要耐心的，人才的吸纳、国家贸易规则的接轨等等，都需要时间。但一个合格的企业家，此时一定要有这种全球化的意识，让自己有更高的视野跟格局。

青阳：上市后有什么新计划、新目标？2024年会重点做什么？

张定珍：下一步我们定了一个双百目标：百年企业，百亿市值。

2024年，首先我们会坚定出海。其次，会有新产品上线，目前一体成型的电感设备已经投入。未来我们希望在一体成型电感市场上拿到一个比较好的份额。因为我们现在几乎所有的客户都会用到这个产品，即便只服务好现有客户，也可以迎来新一轮的增长。第三，在资本市场上我们也希望能有一些很好的合作，比如产业链的合作。此外，我们在人才引进上也会投入更多。

青阳：美信的出海现在处于什么情况？

张定珍：一块是跟随客户的发展去东南亚建厂。我们很多客户已经去那边了，需要我们有配套的产能。今年我们会做进一步的调研和实施落地。

另一块是新的国际市场的开拓，想在欧美投资设立子公司，服务一些优质客户，特别是一些人工智能行业的公司，像英伟达、Cisco, 谷歌等科技公司都在硅谷，都需要用到我们的产品，我们觉得还是有很多机会的。

青阳：你跟孩子的相处也很和谐，你的育儿经验是什么？

张定珍：我小时候经历的教育比较传统，没有很多自由选择的权利。因为自己曾经痛过，所以我希望我的孩子能够做他自己，而不是成为我想要的他。所以在孩子的教育过程中，我起的作用更多是引导和扶持，观察他们有什么特长，帮他们把这个特长发挥到最大，让他们成为自己想要的样子。

虽然我没有太多时间陪他们，但我一定会在他们最需要我的时刻出现。在他们成长的关键节点上，用我自己的经验或请教身边的专家朋友，给他们一些比较专业的建议。孩子也会比较信任我，觉得妈妈在外面忙事业还是有自己的一些眼光和积累的。但我不会把自己的姿态摆得很高，更多是跟孩子共同成长。随着他们慢慢长大，他们的认知和学识在很多方面都高于我了。

另外，最重要的是做自己。身边人可能觉得我做的很好，但坦白说我对家人还是有很多愧疚的。毕竟作为女性创业者，没办法完美地兼顾家庭。我的目标是尽自己最大努力，不会因为要让他们百分百满意就放弃自己的事业。父母永远是孩子的第一任老师，当你在自己的领域里做好，孩子会感受到榜样的力量。

青阳：像你这样尽全力兼顾事业和家庭，平时一定有很多事同时做，你是怎么做时间管理的？

张定珍：一个是抓大放小，抓好关键节点。另外就是充分利用碎片时间。比如每天上下班途中，有时候到工厂有一个多小时的路程，我会跟孩子视频，把他们学业上的问题或者其它生活琐事都尽量处理完，进公司后我就会全情投入到工作里。

晚上回家如果有时间的话，可能就会跟先生看个电影、散个步。如果我妈在家的话，回去还会跟她聊个十几分钟的天。每个家人尽量雨露均沾一下（笑），其实也不用花太多时间和精力。好在家人比较包容，也都很配合我这样的模式。

青阳：你在低谷期如何恢复能量？

张定珍：我首先会选择直面问题。自己搞不定，就去求助，努力找方法把这个问题解决掉。创业者不要太爱面子，救助是一种智慧，是一种获得能量最直接的途径。多和有优秀的人在一起，他们会给你很多能量。

当然也会有压力很大焦虑失眠的时候，我觉得坚持两件事对我帮助很大，一个是学习，一个是运动。这么多年我一直在坚持学习，我比较认同人要终身学习。运动的爱好是上商学院以后培养起来的，走戈壁、跑马拉松、爬雪山、骑行等等，尝试过之后我发现这些运动都很能给自己带来能量。现在当我很累很累的时候，我的一个休息方式就是去跑步，而不是躺着。跑完之后，让我有种满血复活的味道。

此外，我觉得跟身边的人有一个和谐的关系也很重要。遇到坎儿，和谐的人际关系会能给我很多支持和滋养。

关于过往，我比较擅长把不好的事翻篇。很多不好的事情都不记得了，尽量只记住那些美好的事，让那些美好的画面在脑子里不断循环，维持住自己的能量。

青阳：最喜欢的企业家和企业是？

张定珍：我最喜欢的企业家是稻盛和夫，我觉得他是一个非常有智慧的人。他没有追逐什么高大上的东西，而是把很多看似最普通、最简单的人生哲学应用在了企业管理里。实际上你只要有利他之心，把这些最简单的事情认真做好，很多事其实都不是问题。那些朴素的东西是很有力量的，我从他身上学到了很多人生的智慧和管理的哲学。

企业的话，我比较仰慕TDK这家公司。它在电子元器件领域做到了全球领先的位置，而且一直长盛不衰。在这种细分领域里坚持做了80多年，保持头部，很不容易。你要做行业领先者，就需要不断创新，在一些看不到短期回报的事情上坚持投入，比如人才和研发。

我们的上游是原材料，TDK在原材料方面一直做得很好，所以我也会鼓励我的孩子去读材料科学（笑），很小就给他种下了这个种子。我们也希望美信未来有机会能成为中国的TDK。