买二手房如何砍价？

第一步，调研市场挂牌价格。知己知彼百战百胜，看好一套房子，你不可能只拿着一张嘴去谈价，你要对市场有一个了解，现在市场上的房子，都卖什么价，你要清楚，只有了解了市场的真实情况，你才能知道你要谈到什么价位，你不可能，人家100万的房子，你一张嘴给人出30，有点太离谱了。如何才能了解市场的情况呢？这一步非常简单，你就上幸福里或者58安居客，去查询你看的这个小区，挂牌价格都是多少，而且这上面的价格，普遍偏低，这上面的价格，都是经纪人用来吸引客户的，但对我们具有指导意义。可以大致判断小区的挂牌价格。知道了这个价格，你心里基本有底了。

第二步，探寻真实成交价格。这一步非常重要，拿着你看好的房子，假装业主，去中介门店，登记房源，告诉经纪人，你就是这小区的业主，用你看好的房源信息，问问能卖多少钱，自己着急用钱，看看能不能快点卖出去，一定要记住，不要告诉他具体的楼号，大概率中介会有这套房子的信息，把自己演的像个业主。这个时候呢，中介一看你是业主，又着急出手，一定会给你报低价，并告诉市场有多难，现在根本没有客户，要想快点出手，只能挂一个低价。你再问问经纪人，这个小区，你们最近有没有成交，成交价是多少，他会扒着系统给你查，最近的成交价格，不管他说多少钱，你就说价格低了，不能卖，考虑考虑。如果你觉得这一个经纪人不够，你就再跑几家试试。这样咱就对真实的成交价格，有一个了解，那你也就知道，自己应该出什么价了！

第三步，筛选出多套意向房源。咱去谈价，不能让经纪人只谈一套，把自己的意向暴露的太明显，谈不下来你也没办法。看房的时候，选个两三套，让经纪人同时去谈，你就告诉经纪人，谁的价格低，咱买谁的。同时也让业主知道，你的价格下不来，客户就买另外一套了。要让业主压力，同时也给自己铺垫好退路。

第四步，筛选谈价能力最强的经纪人。你不可能一次就选对经纪人，每个经纪人的谈价能力也不一样，找到那个谈价能力最强的经纪人，才能帮你拿到最低的价格。所以，不要把希望寄托在一个经纪人身上，万一你找的是个废材呢？建议你，别怕麻烦，多找几个经纪人，最好是看房的时候，就有意识的去试探经纪人，看看他们的谈价水平，一定要找那个谈价能力最强的。

第五步，索要费用清单。让经纪人把买这套房子，除了房款以外的所有费用，列一个详细的清单，过户费有哪些，分别多少钱，中介费多少钱，有没有贷款费用，等等，便于后期逐项谈价，这一步不能漏掉。

第六步，表达买房诚意。一定要向经纪人表达你的买房诚意，让经纪人知道你是一个靠谱的客户，一个真客户，甚至可以交一个意向金，交了意向金的客户，在经纪人眼里，那是真客户，谈价很上心。不要让经纪人觉得你是一个不靠谱的客户，他不会真心给谈价的，他会把压力都给你，让你跟房主见面谈价。意向金是可以退的，实在不放心，就让经纪人给你签个意向金协议，多少天无条件退给你。

第七步，不要轻易出价。无论经纪人怎么逼问你，不要出价，只表达购买诚意，问价就说贵了。因为你不出价，经纪人就只能做业主的工作，让业主降价。我培训过的经纪人，不下5000人，在谈判环节，最重要的一件事，就是让客户出价，只要客户出了价，成交价格，一定在出价之上，而且，只要客户出了价，经纪人的工作，就变成拉高客户的价格预期，不断的，一点点加价。所以，切记，不到万不得已，不要出价，真要出价，就是狮子大开口。

第八步，拉近和经纪人的关系。要想让经纪人全力以赴的给你谈价，一定要小恩小惠，给经纪人送点水果，或者小礼物，并且表达自己能力有限，没多少钱，房子又看好，拜托给使劲儿谈谈价格，谈下价格，忘不了你的功劳，后期多给介绍客户，并表达自己还有朋友和同事，也要买房，成交给送锦旗。总之，要想马儿跑的快，就得多鼓励。

第九步，和业主面谈的策略。

和业主面谈，不是嘴对嘴的干啦，是有技巧和方法的。

第一个，地点的选择，不要去业主家里去谈，要排除业主的主场优势，去中介公司最好。

第二个，面谈的时间，最好是晚上，吃过晚饭以后，你要是上午谈，谈不一会儿，去吃中午饭了，下午谈，谈不一会儿，又去吃晚饭，晚上谈价，时间充足，又容易犯迷糊，特别是谈到半夜的时候。

第三个，约定好谈判时间，一定要提前到达，为什么要提前去呢，去统一战线，最好是约见一下，经纪人的领导，表达一下感谢，感谢贵公司的努力，表达一下自己的难处，手里没有多少钱，又看好房子，看看领导能不能出面，再给谈谈价格，买房的钱都是家里借的，好让领导出面，统一好战线，谈价就有底了。

第四个，见面就夸业主，大哥事业有成，大哥心地善良，一顿彩虹屁，给业主来个捧杀。紧接着就哭穷，说自己多不容易，买房的钱都是父母借的，千万不要觉得不好意，哭穷不是穷人的专利，我之前见过一大哥，全款600多万买房，一顿哭穷和示弱，少花了好几十万。

第五个，谈价不要一个人来，至少两个人，来两个人，不是一个人唱白脸，一个人唱黑脸，而是，一个负责捧杀，一个负责哭穷，从心理上博得业主的同情。我之前谈过一个单，小俩口带着父母，父母就负责掉眼泪，一说就哭，一哭业主就不知道说什么，最后把业主直接征服了。

第六个，留出空隙，让经纪人做业主的工作，适当的找个理由，说问问父母，看看能不能多借点钱。这个时候，经纪人一定会想办法，做业主的工作，把价格往下压的。第七个，价格谈差不多，房子确实要买，一定要在当天签合同，不要把自己谈判的成果，让给别人。如果价格谈下来，你不签，中介是不会让他过夜，一定要连夜通知其他客户，尽快签单，以防被别的中介卖掉。

第十步，一切都谈好，最后就是中介费了，再次的感谢中介，同时要哭穷，中介费，是不是多少给省点。这个呢，只要你开口，中介多少都会给你打个折，不同的中介，可能折扣不一样，但是，如果你觉得价格谈的比较理想，多给点中介费，也不是不可以。

以上，就是咱们买二手房，砍价的整个流程，内容比较多，都是实用的干货！