2024年8月27日，汾酒半年报出炉，让人们再次看到了汾酒冲击行业前三的信心。2024年上半年，汾酒实现营收227.46亿元，同比增长19.65%；实现归母净利润约为84.1亿元，同比增长24.27%。汾酒业绩再次出现高速增长，也让不少人看到了汾酒王者归来的底气。

这些年，汾酒一路以赶英超美的态势逆流而上，再度对行业前三发起了挑战。在清香酒逐渐被边缘化时，汾酒再次站了出来展现了自己的担当。旧时代的王对新时代的目标发起冲击，汾酒的崛起已经势不可挡。

汾酒不仅是蝉联五届的国家级名酒，而且还是清香型白酒的鼻祖。八十年代中期至1993年，汾酒曾连续多年业绩和产能蝉联白酒行业第一。1998年震惊全国的假酒案爆发，汾酒无故受到牵连，导致数十年积攒的省外市场毁于一旦。

2004年汾酒推出青花汾系列，并开始有条不紊地开拓省外市场。1998年之后，汾酒用了十几年的时间才将原有的省外市场找回。但是比起原来的汾老大时代，汾酒已经落魄了许多。

谁是白酒行业最自信的名酒？如果要我来说，那一定是汾酒！首先，汾酒所代表的清香酒是中国最早出现的白酒，再加上汾酒植根于三晋大地，拥有历史文化自信。其次，汾酒对自己的品质自信。汾酒是白酒行业仅有的三款蝉联五届评酒会金奖的名酒，玻汾喜力更是享誉全国的核心系列产品。

最后，汾酒对自己的产品和香型足够自信。无论是之前浓香酒的崛起，还是前不久的酱香热，汾酒都不曾跟风，他从不涉足清香以外的香型。

号称浓香鼻祖的泸州老窖，以及浓香酒的老大都正产过酱香酒。洋河、古井贡酒更是各自在贵州收购了一家酱酒酒厂。现在如日中天的贵州茅台，此前为了迎合浓香市场，也生产了不少浓香产品。郎酒、习酒更是不够坚定，浓香、酱香并行发展。只有汾酒，不管是辉煌还是落魄，始终坚持清香。

近几年，汾酒可谓是突飞猛进！那么汾酒到底是从什么时候再度崛起的呢？大概是从2017年，那一年汾酒刚刚从白酒行业的调整中走出来。从2017年起，汾酒开启了连续七年高速增长的狂飙模式，并接连突破了100亿、200亿、300亿三道大关。

2018年，山西汾酒实行国企混改，华润集团收购山西汾酒11.45%的股权，成为山西汾酒第二大股东。那一年，汾酒加快全国化布局，业绩从2017年的63.6亿增长至94.4亿，省内外营收达到了5：5。2018年，汾酒经销商数量同比上一年大增超1000多家，达到2354家。

2018年之后，除了酱酒热之外，清香酒也慢慢热了起来。不过与酱酒热不同的是，清香热更为单纯，没有太多的资本涌入。而且清香热影响力也更小，更多的是汾酒热。因为虽然清香酒整体的销量和市场份额在上升，但除了汾酒，好像真没有哪个清香酒又突然崛起了。

今年上半年汾酒在省内市场实现销售收入83.94亿元，省外市场销售收入142.66亿元，同比增长25.65%，全国化进程成效显著。与洋河相比，汾酒的全国化更加明显。

因为山西的白酒市场容量，相对600多亿的江苏市场而言要小得多。如果汾酒想要实现跟洋河相同、甚至是超过洋河的体量，就必须把更多的产品卖出山西省。

2020年开始，山西汾酒在省外市场准备选取10个销售额突破5000万元的地级市，设立直属管理区。长江以南成为省外扩张计划中的重点，长三角与珠三角两大超级经济区被划入版图。

根据2023年的数据显示，汾酒的10亿元级市场为7个，其中包括山西、河南、山东、内蒙、北京、陕西等区域。另外，在江苏、安徽、上海、湖北、广东、河北等省份，汾酒也有着几个亿的销售额，在未来一到两年突破10亿也不是没有可能。

有些人认为汾酒的半年报营收就已经高达227.46亿，那么全年肯定是剑指400亿。在我看来汾酒今年绝对不可能达到400亿，理由也很简单，因为按照往年的惯例来看，汾酒每个季度的营收并不平衡。

2024年汾酒的营收目标是增速超过20%，营收超过380亿元。每年的第一季度，汾酒的营收最高，而第四季度营收最低，二、三季度营收较平稳。2018年之后，汾酒一季度出货量和销售额猛增，由2018年占比不足35%，提升至40%左右。

由于前三季度出货量猛增，导致汾酒在第四季度主动控量来缓解渠道的压力。从最近三年的情况来看，汾酒第四季度的营收占全年营收比重均不超过16.5%。也就是说，汾酒能不能完成年度目标，不是看上半年的营收是多少，而是看最后一季度营收能否实现大幅度增长。

自2021年开始，汾酒的业绩便开始了狂飙，此时的董事长还是李秋喜。他在任职期间积极搞好汾酒的文化定位、加码营销、调整产品结构以及引进战投华润等，这才让汾酒得以重生。

2021年底李秋喜退休，汾酒新董事长袁清茂上台。在各种条件俱佳的情况下，袁清茂展现出了更大的野心，多次在公开场合发表汾酒要实现“三分天下有其一”的目标。简单来说，就是要让汾酒的业绩重回白酒行业前三。想要超过茅五几乎没有可能，那前面的泸州老窖和洋河就成为了必须要反超的目标。

其实早在2021年前三季度，汾酒的业绩均高于泸州老窖。由于最后一季度的主动控量放缓业绩，使得当年泸州老窖的业绩以微弱的优势排在汾酒之前。2022年，汾酒赶超泸州老窖；2023年，汾酒与洋河的业绩差距只有12亿左右。

不过2024年，洋河的营收目标为力争营业收入同比增长5%-10%，具体营收数字位于347亿—364亿之间。要知道汾酒2024年的营收目标是在380亿以上，按照目前汾酒以20%以上的增速来算，汾酒赶超洋河估计就在今年了。