三年疫情、俄乌战争、供应链之争等事件对国内经济产生一定影响，不确定性增加，经济下行，部分外企转移、外贸订单锐减、中小企业倒闭、企业裁员等，对各行各业造成一定冲击，培训行业概不例外。

那么，培训机构应该如何应对？

其一，不忘初心，永葆热情。不要把培训咨询当成生意，而当成事业来干，对培训行业始终充满热情，才能永续经营下去。培训行业相对于某些行业利润率不高，不算赚钱的行业，如果单纯赚钱盈利角度考虑，部分创业者和培训顾问估计会转行。培训机构一半是生意，一半是善行，帮助企业客户创造价值持续发展。没有这份热情和使命感，也不会做得太久。

换个角度，任何行业都不易，竞争都很激烈，不存在市场空白“蓝海”，即使有投资回报周期长，风险大。只能在自己熟悉相关领域，整合资源，力争做到最好，使投入产出最大。

唯有对培训行业充满热忱和执着，才能走得更远。

其二，坚持战略定力。我们公司有没有制定发展战略，“我现在哪里，我要去哪里，我怎么去”，有没有自己的使命、愿景、价值观和长中短期战略目标，有没有做战略解码执行，有没有清晰的定位，采取何种策略措施路径达成目标，少走弯路，一步一个脚印，踏踏实实。

没有这些会产生迷茫、浮躁和焦虑，或什么赚钱做什么，或什么流行做什么，跟风随大流，结果被同行竞争淹没自己，失去自我。

定位，坚持，培养自己的核心竞争力，使自己成为不可替代。

其三，培养核心竞争力。和同行相比我们的差异点在哪里，什么是我们做得来做得好，什么是我们做不来的，做SWOT分析，培养自己的核心竞争力。如果仅是一家“中介”卖讲师卖课程，分分秒会被替代，比价格没利润，得寻找发现培养自己的核心竞争力，竞争对手没法模仿做不到的。

有自己清晰的定位，建立专业的流程，提供物有所值物超所值的服务，精心打造雕琢自己的产品，科学高效运营，培养自己的讲师、咨询师、销售、服务团队，全力以赴，方能拥有一席之地。

新的培训机构层出不穷，“长江后浪推前浪”，运用互联网技术快速脱颖而出，你只能比同行跑得更快，方法更对，路径更短，才能甩开对手。

其四，创新变化。环境在变，客户需求在变，学员在变，作为培训机构必须与时俱进，引领行业才不会被淘汰。

创新包括业务创新、产品创新、服务创新、营销创新。业务创新包括培训课程（线上线下）、咨询服务（精益生产、5S现场管理、战略绩效管理体系梳理、绩效改进等）、人才测评、年度顾问、辅导等。产品创新指在原有基础上推陈出新，开发新产品新课程，拓展新行业新领域新项目，研发自己的版权课程，培养专职兼职培训师团队。诸如此类，永远走在客户和同行前面，专业引领，服务引领，理念引领，技术引领。

作为一家机构、一个顾问，至关重要的能力是学习力、变化力、创造力。

其五，应对方案。关于目前情形你有没有应对方案，方案有没有效，你有没有按照这个去做，做了有没有做到位，有没有坚持下去。

客观事实摆在面前，不能逃避，不要急，不要慌，只能主动面对，拿出解决方案。方案因企、因地、因时、因人、因势而异，没有固定模板和标准答案。方案中除设定短期（年度）、中期（三五年）目标外，更重要的是采取什么措施，做什么动作（工作目标分解）达成目标。年度经营计划要详细，更要行动，突破传统思维模式，激发团队成员的潜能，做不可能的事，成长性思维非限定性思维，否则只是一张废纸，没有任何意义。

行动，快速行动，坚持不懈。

经济会逐步恢复，客观现实摆在面前，我们只能积极应对，持乐观心态看待它，不能埋怨而应奋起直追，砥砺前行，求新求变，做一个积极向上、有韧劲、情怀满满的培训人。

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