每天都有很多新人进入电商行业，那电商行业好不好呢？这样说吧，电商就像围城，里面的人想出去，觉得电商行业充满着各种内卷与争斗，一点都不好。 外面的人想进去，听说做电商能年赚百万千万，这就是改变自己命运的一根稻草，抓住了就逆天改命了，抓不住，那就算了。 正因为每天有很多老人退出这个行业，也有很多新人进入，所以，即便电商已经有二三十年的历史了，依然活力依旧。 行业虽然朝气蓬勃，但是进入这个行业的新人可不一定会迎来美好的开端。以我在电商群里所闻所听，新人进入电商干了个把月退店闭店的例子还是很多的。 我自然希望每个做电商的朋友都能在这个行业赚到钱，当看到自己群里有人离开这个行业时，也会心生怜惜之情，大家做事还是太急了，在一个行业才干了几个月就想见到回报，这个概率太低了。 真的在电商行业赚到大钱的，要么运气好，要么就是深耕这个行业几年时间，有了经验和见识之后，才凭自己的专业技能赚到一点点小钱的。 01 新手入门要有长期规划 新人做电商别想着一开店就爆单，第一个月就能月赚几万，这种情况也不是没有，但是太少了，1%的概率。你把赚钱的希望寄托于概率上，那亏钱就别喊冤。 新人做电商至少要有一到三年的规划，第一年先学基础，第二年学会看市场，第三年学会打品。脑瓜灵活的，到了第二年差不多可以出师了，第三年继续夯实基础。 对于同样一件事情的理解和认识，是会随着时间的拉长而逐渐加深的。比如点击率，你第一天做电商和第一年以及第十年做电商，对点击率的理解肯定是不一样的。 长期规划需要咱们放平心态来做电商，不要急，因为急也没用。没到时候，你理解不到那个层次，也就赚不到那个钱。 因为要做长期规划，所以就要在这个行业里干久一些，有的电商运营一来就自己单干，除非你有几年不上班饿不死的积蓄，不然我不建议你自己单干，你耗不起。 之前有个电商运营，只给自己三个月时间，做起来就继续做，做不起来就关店。这样的决心不可取，我刚开始做电商那会儿，一个店铺也是做了快半年才慢慢的稳定了下来。 你啥经验都没有，就想个把月见到成效。别人电商老司机都不一定做到的事，你零经验就想做到，凭啥呢？ 02 新手入门先去公司干五年 一说干五年，很多人心都凉了，人生能有多少个五年？这样说吧，你不在电商公司干五年，自己干十年都得不到成长，如此一比，先干五年看似慢实则快。 新人尤其是刚毕业的新人，我建议先去电商公司的运助做起，也可以兼职接下客服，最好是能把发货打单的事情一起做了，做个全面发展的电商人才。你不懂后端，做电商就像瘸腿的驴一样，走路不稳。 在电商公司干五年，你除了给公司带去产值外，最重要的是给自己带去丰厚的电商经验。经验这个东西是花钱买不到的，你玩电脑游戏，想花钱直升满级可以吗？答案是否定的，你自己不花时间打怪做任务，怎么可能会得经验升级呢？ 干五年可以让你把一个简单的事情上做到炉火纯青，比如上链接。我现在上链接已经可以做到，链接上架的那一瞬间，我就大体能猜出来这个链接未来的命运如何，是能爆还是不能爆。 这是凭运气猜的吗？这又不是买双色球。我这是做了无数链接练出来的，什么样的链接能有好的前程，什么样的链接死活推不动，见得多了，你自己就有了对链接相面的能力。 这能力是怎样来的，日复一日干出来的。很多电商运营做事就是太急了，你说让他拿出三年时间来做学徒，那人心想：三年时间我自己干都能成为世界首富了。 于是非要走捷径，结果自己搞了三四年，啥成就都没有取得。跟他同时期一起入门做电商的，在公司学了三年，经验足够后自己下山单干，一飞冲天。 所以，有些事情看似不划算，比如在一家电商公司先干个五年，其实是咱们电商运营最快得到自己想要的一条路子了。一个五年电商运营经验的电商老司机，做电商赚钱不跟玩儿一样吗？ 03 新手入门要多思考多尝试 现在的年轻人好像害怕挫折似的，什么都不敢做，凡事都是老大说了，然后按照老大说的一步一步的做。我做运营那会儿，自己一天不搞点新花样，那是一天不自在。 如果平台出来新功能，我一定第一个去测试，这到底有啥用，能带来啥效果。多尝试，才能快速找到爆单的钥匙。 电商运营不要怕犯错，就比如拼多多最近出的商品推广，这个功能是怎样玩的，咱们都可以自己去测，一个链接高出价，一个链接低出价，一个链接做限额，一个链接开无限等。 不同的链接，不同的规则去测，看看哪种能带来更好的效果，测出了效果，那你就比别人先走一步，不对，是多走一步。 电商运营所有学到的经验，都是在试错中学到的。没有试错，哪有成长。每次我踩坑了，我都会很高兴，又排除了一个错误的操作。 就拿拼多多最为重要的技术防比价来说，很多电商运营在群里问，怎样做防比价？我都懒得说，因为说了大家也记不住。 你问怎样做，不如自己去尝试，我是怎样做的？链接被比价了，我就去改SKU的文字，先改一个词，还是被比价，就把改的词改回原样，去改另外一个词。就这样操作，我就发现，比价有的时候就是比到了一个词，只要改这个词就可以防比价了。 于是我就会优先去找到比价的链接，对比比价链接和我链接有什么一样的地方，人为推测一下是比到哪里了。然后按照自己的推断，稍微改动，久了，你就能摸到比价系统的脾气。 这种防比价技巧，我教你你能掌握吗？产品轻微的角度变化就能做到防比价，说了你也领会不到，只有自己不断地尝试，去做，撞墙了，你才能真正的学到东西，进而成长起来。 04 最后 新人做电商就是这样几个过程，有长久规划的心理预期，有个靠谱的公司给你成长，加上你有颗躁动不安现状的心，只要时间足够，不要说入门了，未来你就是电商行业里的翘楚所在。 你在市场上说一句：我能爆单。找你来玩儿的人必然趋之若鹜，那时，你就会感谢你之前低调的付出了。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。