知识星球里有小伙伴问家居类目怎么选品，选品先确定类目，选择自己熟悉或者感兴趣的类目，越来越熟悉的情况下，有坚持下去的驱动力。小卖家不具备选多个类目产品的能力，因为这个类目看一下，那个类目看一下，每个产品都不熟悉，还容易踩雷，即使竞争再激烈的大类，仍会有蓝海产品，但也不要局限于蓝海产品这个概念，因为没有竞争的产品，或许意味着没有市场。

选品我们依然采用类目选品法和店铺选品法。亚马逊前台导航栏，点击new releases，左侧菜单栏选择家居的大类home & kitchen，会发现这个大类下面有很多二级类目，比如bath、bedding、cleaning supplies、furniture等等，一次看一个二级类目，按顺序从bath开始，点击bath后发现在这个二级类目下有很多三级类目，比如bath linen sets、bath rugs、bathroom accessories等等，同样每次只看一个子类目，选择bath linen sets，看这个类目new releases榜单前20名的产品。

New releases榜单前20名，意味着是有不错销量的新品。液体、胶状和膏状的不选，客单价低于15美金的不选（不绝对），选择客单价$15-$30的产品，如果是选每天都能正常运营的产品，标题上写有节日诸如Easter的不选（可以留意，明年卖节日产品）。我们看完bath linen sets类目new releases榜单前20名，发现有几款是浴帘产品。

这时打开best sellers榜单，发现很多浴帘类产品评价数量不多却能进类目前100名，但shower curtain这个关键词搜索结果数有20000个，显然这是个大词，竞争很激烈。我们在best sellers榜单，选择其中一个cat shower curtain产品，ASIN：B0BBPRT4Y3，这个链接有颜色和尺寸双变体，单变体产品就是只有一个属性，比如颜色或者尺寸，双变体产品就是有两个属性，比如颜色和尺寸。

我们其实不建议做变体多的产品，1-3个SKU变体的产品比较合适，如果确实变体比较多的产品该怎么办呢？以cat shower curtain这款产品举例，尽管有很多个尺寸，总是其中一个尺寸卖的最好，我们就卖这一个尺寸，在这一个尺寸下也总是其中两三个颜色或者款式卖得好，我们就卖这两三个卖的好的SKU，当然为了获得长尾流量，其他颜色或者款式可以少发一点货，比如发十几二十包。

这些长尾流量SKU发货数量不多，占用资金就没那么多，主卖SKU出单，链接排名好，顺带这些SKU会出单，这些SKU价格定高一些，当成利润款SKU。我们继续对cat shower curtain进行分析，在亚马逊前台搜索关键词，搜索结果数2000个，这个搜索结果数的竞争就很平和，搜索结果第一页1000以上评价数量的产品几乎没有，看几个评价产品的星级平均4.6，简直very beautiful。

为什么看几百个评价的产品，因为评价少的链接因为会做测评和vine，不具备参考性，几百个评价的产品的评分更真实。我们调研ASIN：B09QZJQ7Q9，发现月销量1000单，也就是每天30单左右，这个订单数量大卖家看不上，对小卖家却很友好。只卖一个尺寸72”x 72”，用1688的以图搜图功能，发现进价28元左右，毛利率为31%，很nice了。

供需比=月度搜索量/30天/搜索结果数=24000/30/2000=0.4，供需比来讲偏低，产品包装尺寸20*25cm，比较小，重量400g，比较轻，这两项决定了头程运费和配送费，谷歌趋势热度很高，PPC建议竞价只有$0.4，即使是2021年的高峰竞价区间也不过是$0.6-$1.9。我们进入ASIN：B09QZJQ7Q9这家店铺，发现他们专卖印花浴帘，每款产品评价数量不多，好评率高，有两款销量还可以，证明这种类型的产品可以做，我们只需要找亚马逊上销量好的印花款式就行。

当然选定产品后，要看完第一页所有同类产品的差评是什么，进行改进或避免，从三家供应商买样品，从服务态度、交货周期、发货时速和热情程度等选择最合适的供应商，供应商占据着极其重要的位置，还要问供应商这种印花类型是否有专利侵权。

总结来看：印花窗帘产品，店铺可上新的款式多，类目能够专注，好评率高，竞争不是很激烈（几百个评价日销30单），确定材质和工艺没问题，和不侵权后，可以发50-100件进行测款，以下为一些数据的截图。