文 / 本初之海

朋友，这年头干什么最赚钱？

知名五星上将麦克阿瑟是这样表示的：

“在我人生的最初几十年里，我一直认为战争是最赚钱的行当，因为它将决定掠夺的许可钱，从而以最直接的暴力赚钱。

但小马卡改变了我的想法，因为再厉害的战争，也没办法做到在半年里，同比增长10380%，我要为我的傲慢而道歉。”

嘿，实体卡牌游戏，真神了。

如果大家有关注这方面的新闻，就会知道去年的时候，“奥特曼卡”曾经上过热搜。“家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐”短短17个字，却陌生的不像是中文。

200万，按12870完全抽满一个角色算，能抽满三个原神。

但事实上，爆米高手远不止奥特曼一家，在年轻的小学女生中间，也有属于自己的奥特曼卡——小马卡。

简单介绍一下，这些小马牌确实是正版的《小马宝莉》周边，是正儿八经的孩之宝授权产物。作为奥特曼卡片IP的持有者，浙江卡游文化传播有限公司早在四年前就拿下了小马的授权，并开始制作这些集换式卡牌。

经过四年的发展，小马牌已经成为了线下集换式卡牌的代表性产品之一，随便路过一个小女孩，都得往里面看几眼，幻想一下自己开出稀有卡牌的闪光时刻。

事实上，如果你去搜索，也能发现有不少传统媒体报道过这类卡游戏，但他们通常是通过家长采访，IP介绍，以及社会方向等角度来描绘的，乍一看就和当年那些科普游戏危害的文章颇有几分神似。

如果从一个游戏玩家，或者说gacha抽卡手游玩家角度来看，小马牌又是怎样呢的？

首先，小马牌有3种完全不同的卡包，就相当于3个卡池：分别是趣影池，彩虹池，辉月池。

这三种池，是互相独立的，也就是说是相当于三个常驻UP池，按季更新。

趣影池是最便宜的，只要两块钱一包

这个卡池拥有七个不同不同的稀有度。一包的六张卡里至少有三张是产废，其本质就是先拼46%概率能不能获得含有SR以上卡牌的卡包，然后再拼这张保底是什么稀有度。

如果我们换成手游的逻辑，那么就是2元1抽，完全混池，当期金卡虹卡率15%，目标卡卡出率1.5%。

接下来是5元一包（本质是5元1抽）的彩虹池。

这位就更是高手中的高手了。因为它足足有10个稀有度！

讲道理，人类的卡牌设计能力是有极限的，正常设计师绞尽脑汁，恐怕也很难从卡牌画面上单纯的分出10个稀有度，但是小马牌做到了。

原因很简单，因为这个卡池其实本质是类似角色/礼装/装备的超级混池，然后再往里面藏7个限定。

喜欢吗，日本手游厂商都不敢做的事情，集换式卡牌轻易就做到了。

在这样的基础下，你要先赌上50%的几率抽到稀有卡牌的包，然后才有可能获得1角色1礼装/装备，从而去拼1.5%的指定卡。

最后是10元一包（本质10元一抽）的辉月池。

它没那么过分，只有8个稀有度，而且不是什么多类型混池，也就HR稀有度是特殊的立体卡。

但稀有卡包的配比只有5/18，总的换算下来后，这10元一抽的版本，指定最高稀有度卡的出率已经来到了0.05%。

总结一下：

三个彼此独立更新的常驻池，没有期间卡片UP，2元一抽池1.5%，5元一抽池三种类混池1.5%，10元1抽池0.05%，差不多一年一季左右更新。

这样的游戏你喜欢吗？

这么一分析，你就知道为什么有人能在这里面砸上几百万都收集不齐了吧。

早说过了，手游氪金也就图一乐，真抽卡还得传统卡牌游戏，要么你看隔壁的科乐美怎么小日子天天过那么舒服呢？

在用手游玩家的思路分析完这套概率后，我们才能开始重新审视这套生态。

虽然总体计算下来的成本和概率令人吃惊，但单包成本摆在这里，哪怕是以蜜雪冰城的标准，一杯奶茶钱也能开个两到三包。这样低廉的价格无论是向家长索求，还是自己用零花钱开，总归是能赌一赌的。

这就是抓住下沉市场的效果，和付费玩家率不到十一的手游相比，这套低价多销的态度几乎是牢牢套住了大小城市的小女生们，创造了小马自己的手游都不敢想的收益。

当然，作为单机游戏的手游抽卡，和集换式的实体卡牌还是不一样的，那些已经有了的低罕卡牌和重复稀有卡牌都能流通到市场上去回血，而死活抽不到的卡也大可以直接去收就好。

集换式卡牌那么多，总不能因为人家ip受众多就说乱象吧。

这就得进行到下一个步骤了：市场操控。

游戏王，万智牌，又或者是目前最热的PTCG，又或者是各种球星卡等等，一切有群众基础的集换式卡牌都逃脱不了市场操控的大手。

理论上，除非厂商悄咪咪进行了某些暗箱操作，不然同等级稀有卡的印刷率应该是差不多的，但是专业贩子通过囤积，炒作等操作，就可以人为地控制一些卡片的流通量，从而创造稀缺。

而另一方面，专业的卡牌鉴定机构又可以为他们的定价背书，从而形成一套复杂的价格控制体系。这一切的最终成果就是某些稀有卡片的价格可能翻到根本无法想象的级别。

小马卡自然也跑不掉。

这些最高成交价的卡牌实际上并不存在什么真正的意义，它们的用处是用来增加热度，并吸引更多的炒作者和投机客入场，去和真正有需求的客户竞争。

在市场上实际占据利益大头的，是那些几百近千的相对稀有卡，它们很贵，很少（起码市场让你们觉得它很少），但是却又不是那么遥不可及。

这些卡牌会成为小女孩们的社交货币，成为身份与运气的象征，而如果你拥有整整一卡册的热门稀有闪卡，那无疑将成为社交场合的女王，享受众人敬仰。

心智尚未成熟的用户们，往往会做出远比二游用户还不理智的事情。

如果说市场控制和虚荣心，还是全世界集换式卡牌的通病，那么中国最为发达的短视频直播，则为这场乱象添上了最终的一笔。

直播代开，一种新时代的抽卡文化

直播代开可以说完全撕碎了这类卡牌最后的一层遮羞布，经常有人在举例时会说：无论如何，这些开包的东西都是实打实地落到你的手上，是看得见摸得着的卡牌。

但事实上任何开包的人都心知肚明，那些随处可见的N卡R卡，产废白碎，根本就是没有意义的东西，开出来了也只会丢掉，或者随便放哪去。

而直播代开就免去了自己丢垃圾的烦恼，如果开出的都是垃圾牌，就直接丢掉，只有开出好卡有才会留下。

这些专业的拆卡直播间并非官方渠道，事实上他们大多就是代理商甚至控制价格的那批贩子，然而直播间的粉丝不会在意这种事情，因为这里太方便了。

更吸引人的，就是这些主播门还会提供某些“福利”，比如只要开出了高罕卡牌，无论是不是你想要的，都可以白送一包甚至多包，如果有人运气好，甚至会产生买一包开10包的连环叠叠乐效果。

这种带货技巧纵使是成年人都受不了，何况是未成年用户，而短视频平台便利的快捷支付和打赏功能，也让获得家长手机的孩子们能更爽更快的抽卡。

当代的顽童，享受的就是这套快销快抽。

看到这里，想必玩手游的和不玩手游的，都沉默了。

那么如果我告诉你？这些基于互联网的快销甚至还是平价模式，部分小城市的线下实体店家，会把官方卡包的售价提高甚至翻倍呢？

真奸商，还得是实体店。

集合短视频带货，实体店奸商，倒爷，抽卡，ip粉丝，价格战，社交货币等要素构成的无死角体系，构成了对未成年用户的全面绞杀。

下一代能扛过这样的公式吗？卡牌公司的上市仿佛已经告诉了我们答案。

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