随着渠道拥挤、流量式微，你已经多久没有见到现象级品牌的出现了？

当美妆行业，尤其是功效赛道开始呼吁产品主义的回归时，成分故事已然成为品牌的主流战场。

一方面，市场上庞大的「成分党」群体，为品牌提供了「一款王牌成分打造一个美妆帝国」的想象土壤；另一方面，来自国产上游的诸多优质活性功能原料，正持续为品牌的王牌成分设计注入活水。

试想一下：如果能够找到构筑差异化壁垒、具有市场应用价值、解决用户功效需求痛点的潜力成分，并通过具体路径，落地到产品开发、科学传播、乃至品牌推广等后续环节之中，作为品牌而言，是否会心动？

为此，春雷社发起了「原料新浪潮」系列专场，希望从品牌视角出发，让上述设限成为可能——

5月19日，由百世美独家冠名、春雷社主办的「原料新浪潮：王牌成分构筑品牌护城河」将在广州举办，这场峰会将围绕生物活性蛋白在化妆品、大健康领域的应用展开，并为品牌提供从前端市场洞察、王牌成分打造与赋能、产品方案解决到科学传播探索等全方位的方法论。

Part 01

寻找王牌成分：功效品牌的燃眉之急

以「功效猛药」的兴起作为分界点，国产化妆品行业正式步入一个崭新的发展阶段。

立足于国内用户的独特生态和语境，在「成分党」认知逻辑下，品牌对于王牌成分的押注和推广，很大程度上撑起了「产品力」的内核，并形成了大单品战略中「王牌成分、明星单品、品牌心智」的闭环——

红宝石精华：珀莱雅的「现金奶牛」

珀莱雅的红宝石精华和双抗精华，通过绑定「早C晚A」使品牌重获新生；谷雨的美白奶罐，以核心成分「光甘草定」实现美白红海的差异化突围；HBN的双A晚霜，通过锚定「视黄醇」，让品牌数年内一跃成为抗衰领域新贵；夸迪的次抛小蓝瓶，背靠华熙「5D玻尿酸」，找到了「敏感肌+功效」的增量市场。

「国内A醇拓荒者」：HBN的成分野心

在这场「成分党」与品牌的双向奔赴中，相信有意逐鹿功效赛道的新锐品牌们，已经开始意识到王牌成分构筑品牌护城河的重要性。

但面对新品迭代、科研内卷、行业洗牌、黑天鹅频发等大环境因素，更高的试错成本、更快的变现需求等压力，甚至让不少新锐在第一步的成分筛选上便陷入两难。

作为赛道观察者，春雷社在和品牌的交流中还发现了不少关于王牌成分打造的痛点，包括：成本高、开发周期长；未能找到合适的原料方向；没有相应的人才团队；原料的亮点/创新性不够；很难针对核心原料做好科学传播等。

这也意味着，王牌成分这块功效必争之地仍然有待探索，在这方面，不妨看看国际品牌的操作案例。

Part 02

王牌成分案例：独家研发VS他山之石

复盘国际美妆巨头的王牌成分布局，可以出两种路径。

第一种是品牌独家研制的活性成分，典型代表是欧莱雅的玻色因，具体来看——

1、源头创新：当其它品牌沉浸在维生素（如VA/VC/VE）为核心成分的研究圈时，欧莱雅则选择了从源头创新入手，开发出具有全新分子式的活性成分玻色因，从功效机理、临床实验等方面进行了大量的基础研究工作，奠定了玻色因的科学故事底色。

2、专利布局：在20多年的研究历程中，欧莱雅集团共发表了12篇玻色因相关的科学文献，并在全球范围内共申请了70多项与玻色因相关的专利，在专利过期之前，欧莱雅构建了玻色因的专利壁垒，牢牢的垄断了玻色因的市场话语权。

3、大单品战略：围绕王牌成分，欧莱雅成功实现了「玻色因、黑绷带面霜、赫莲娜」三者的绑定，建立起成分到明星产品到品牌的闭环，不断穿越产品的生命周期，更使「30%浓度」成为隐性的行业标准。

4、产品矩阵建构：欧莱雅充分证明了王牌成分赋能品牌的可复制性，结合用户需求，将玻色因充分应用到旗下多个子品牌超过 150 个产品中，涵盖多个品类和价格带。

5、持续深耕：近年来，欧莱雅也开始主动突破浓度迷信，在机理、促渗等维度进一步更新玻色因的故事，例如针对新版玻色因Pro开发了双渗透微泵技术，将王牌成分的市场价值发挥到最大。

玻色因Pro被应用到「欧莱雅20霜」之中

第二种是外部采购或合作开发的方式，典型代表是雅诗兰黛对二裂酵母的押注，具体来看——

1、他山之石：作为CLR公司的独家成分，二裂酵母在推出之际并未受到市场关注，直到被雅诗兰黛发掘，并提炼出细胞修复的护肤理念，应用到明星单品小棕瓶之中；经过强有力的市场教育，实现了成分与品牌的相互成就。

2、配方迭代：与欧莱雅的玻色因不同，由于二裂酵母的成分壁垒较低，雅诗兰黛选择通过不断更新复配成分和配方升级来打造产品力，并主动关联更多的前沿护肤概念和功效通路。

例如，小棕瓶第三代添加 AA2G 美白成分瞄准亚洲市场；第五代应用了 Chronolux™同步修复技术、第六代实现了 ChronoluxCB™基因生物钟同步修护科技+Catabolysis 细胞代谢净化科技；第七代加入 PhytoRNx Baobab™ 猴面包树提取物等成分，并申请了独家专利。

图片来源：东兴证券

总的来看，品牌自研成分即使专利期已过，由于大量的科研储备和品牌长期的市场教育，基本隔绝了其他品牌实现完美复刻的可能性；而外部采购或合作开发的王牌成分壁垒相对较低，也更依赖品牌在应用开发和配方迭代方面的探索。

不管是品牌自研还是合作开发，王牌成分提取和研发只是第一步，后期的消费者教育和宣传推广也同样重要。

那么，上述两种路径能为国内品牌带来什么样的启发？

Part 03

寻找下一个「顶流成分」

长期以来，国内品牌在核心技术研发方面一直存在着「卡脖子」问题，在原料领域尤为显著，东兴证券报告指出——

1、国际美妆品牌已经开发出独有的活性成分，并在此基础上打造了经典产品和经典品牌，国内美妆公司大多做跟随研究，基本没有自己独有的核心原料，长期处于跟跑位置，因此只能靠性价比获得市场竞争力。

2、配方方面的研究相较原料领域更多，但主要集中在下游配方，即根据原料商提供的数据和上游配方进行调整，然后进行中试和量产，国内公司在上游配方的研究投入较少。

客观原因让不少品牌在王牌成分的门前望而却步。

但随着国产上游功能活性原料的日渐崛起，使外部采购或合作开发这一更轻量化的王牌成分打造方式成为可能。

一批潜力成分正承担着品牌构筑差异化壁垒、落地市场应用、解决用户功效需求痛点的野望。

例如「原料新浪潮」首个专场所聚焦的「生物活性蛋白」，这类原料来源于人类基因，本身在人体组织中就具有一定的功能，或结构蛋白，或功能蛋白，都是维系生命活动所必需的物质。

跟市面上常见的功效成分相比，生物活性蛋白发挥作用的靶标更明确，作用机理更清晰，特异性更好，因而护肤的功效更确切、有保证且安全性更好；此外，由于生物活性蛋白均为人源蛋白，排异反应也更小，产品兼容性更好。

除了功效机理明确， 安全性、稳定性强等特点，生物活性蛋白的「族群」十分庞大，包括当前风头正劲的胶原蛋白、从医药领域实现降维打击的纤连蛋白等，都具有广泛的功效适用性。

此外，还有一批具有细分赛道潜质的「家族成员」，正在各类功效场景中崭露头角。

5月19日，春雷社将与国内生物活性蛋白赛道的领跑者百世美生物技术 （浙江）有限公司一起，为产品经理、工程师们呈现一场关于生物活性蛋白前沿技术与产品应用峰会，并针对前文提及的王牌成分打造痛点，提供具有参考价值的解题思路。

嘉宾演讲内容将涵盖生物活性蛋白的功效机理阐释、科研故事性解析、作为王牌成分赋能品牌的路径、产品落地方案解决、代表品牌复盘、科学传播体系搭建等。

在圆桌会议环节，与会嘉宾也将从数据机构、研发、品牌等不同视角出发，为观众全面分享王牌成分及相关技术的发展方向、从0到1的路径选择、消费者教育和宣传推广的方法论等。

*文中图片除特别标注外，均来源于网络。