想做好网络销售,需要具备如下优势:1、粉丝优势;2、货源优势;3、资金优势;4、推广优势;5、团队优势;五大优势,必须具备其中三个,才能谈赚钱,否则就是瞎胡闹,网络销售竞争比线下还激烈,因为比价系统太厉害,客户普遍缺乏忠诚度和信任度……
客户出于担心,会找出各种借口推脱。第一次聊天,客户不置可否,说再等等看吧。这时只能干着急。为了促成销售,可以采用以下两种方式。1、 要到客户QQ和手机号,咱们不来谈生意,只是每天或隔天发几条笑话、好玩段子、奇闻异事或搞笑视频,用轻松话题找共鸣,不提秒杀,但也要在最短跟客户混熟 悉,笑声中完成一次有效沟通,如果有50次沟通,相信咱们不谈合作,客户自然也会来谈。控制好欲望,要是开门便谈合作,则客户一定打马虎眼,避而不见…… 这叫我们销售主张清晰,客户就模糊,就开始装傻;而咱们销售主张模糊,客户就清晰。用心搜集段子,优中选优发送客户,越用心、收获越大。卖产品不如卖自己,销售就是搞定甲方代表才能搞定合同。先用笑话打消客户戒备心里……兜兜转转后自然能落到合作层面上来。
2、每天把自己交谈过的客户交流内容复习整理一遍,一切工作都在于用心想、用心做;给客户发笑话,什么时间段有效?每个客户笑点不同,对笑话有不同反应,如何总结规律,找到他们各自喜欢的笑话类型!做好这几点后,后面你就该开单啦。