【沈坤原创，全文3100余字，阅读大约需要10分钟】最近一直在接触各种酒企，都是因为市场呆滞而遭遇营销困境，但我一看到他们的产品，心里就非常的失落，然后就意识到，我们普通大众的思维真实传统得可怕，如没有丝毫营销价值的商标名字，没有任何吸引力的产品包装，自我吹嘘的所谓定位，然后就是各种渠道招商和互联网推广，一点新意都没有！在白酒好做的时候，这样的做法或许可以浑水摸到一点鱼，但现在市场萧条了，水也清了，根本摸不到鱼了。
其实不光是白酒，我们的食品、饮料、牛奶、矿泉水和保健品，都是一路货色，完全在按照所谓的营销理论和营销经验里的认知在做，弄出来的产品要多土有多土，丝毫没有一点点的新奇特元素，它们摆在货架上，就是一个普通的产品。消费者在货架前选择的时候，也是百无聊赖，从没有任何品牌的任何产品，能激发起消费者的强烈兴趣，从而令他们的购物体验充满乐趣。
我经常跟企业老板和营销老总们说，现在是互联网时代，是流量为王时代，我们无论做什么，心智里都有要“如何让流量爆表?”的想法，流量的密码是什么？就是三个字“新”、“奇”、“特”，无论是自媒体图文，还是短视频，只要满足了这三个要素中的一个，10万+的流量轻松就来。我们的品牌营销，更是要掌握这个流量密码，把我们的营销做出新奇特来，还怕产品不畅销吗？
有几个亿广告预算的大企业大品牌也就算了，反正每年都要烧掉这些钱的，做不出新奇特来，傻乎乎的用广告狂轰滥炸，带不来品牌的美誉度，但至少也能带来一点知名度，而知名度有时候也是能够兑现产品销量的。问题是，一些根本没有广告预算的中小企业，你们凭什么也把营销做的土里土气毫无新意呢？没有一点新意能吸引消费者吗？能让大家抢购你的产品吗？
实话告诉你，我们的整个社会都在追求新奇特，你看那些整夜都在刷抖音的人，他们在看什么？当然是一切新奇特的内容；抖音、快手和视频号的平台算法，同样也在搜索各种新奇特内容的作品，然后分析出可能的热点，然后给你大量的流量，推送给那些正在寻找新奇特的用户。就像马路上出了一个撞死人的车祸，很快就会有一大群的人围观，其实这个车祸跟围观的人一点关系都没有，但他们为何如此热衷于围观？因为人性中先天性就有对新奇特的强烈需求。
那么，如果我们的企业，能把我们的产品、品牌和营销，用反常规的创新手法做，结果会怎么样？很容易就能猜测出来：我们的消费者就会瞪大眼睛大声疾呼：天哪，这产品怎么这么有趣好玩？我们的渠道代理商呢？也立马从叛逆的产品身上看到了商机，向企业要货了；而已经购买了产品的消费者呢？自然会将其拍摄成照片和短视频，发布到自媒体上“大家看看，这产品威武吧？没见过吧？”，然后自动为你传播，再然后大家都来抢购了，这就是新奇特的力量。
那如何才能做出新奇特的品牌营销来呢？为了便于大家理解，我把每一个策略的创新做法都公布出来，供大家思考借鉴，然后结合自己所在的行业和市场，针对性创新改变！以下我所阐述的内容，完全是我沈坤的原创，没有任何现成的营销书里会有记载，甚至市场上还没有诞生过这样的产品、品牌和营销。什么叫创新？创新就是创造这个世界从未有过的新事物、新思想和新方法，如果已经有了，那还叫什么创新呢？
第一：叛逆的商标名称
想要创新出奇，就要创意出充满新奇特的商标名字，因为它能快速吸引消费者，同时更容易注册，因为它叛逆，普通人不会往那里思考。什么样的商标名字能具备新奇特呢？体现产品和产地的不要，体现原料和功能功效的更不要！一定要体现消费者和消费者人性深处的追求以及强大的震撼力量的；文字的功能就是信息传递，想好了要通过商标名字传递给消费者什么信息？记住：只要能引起人关注、兴奋和思考的名字，必然是新奇特的，否则就是平淡无奇的。
第二：叛逆的品牌定位
记住，我们的目的是以新奇特吸引消费者关注，所以，那些销量第一，开创者、专家、领导者等自卖自夸之类的完全要抛弃；而是要记住三个方向，第一能提高消费者人格地位的，第二是人格化的，第三则是完全叛逆，提供群体组织归属等力量的，反正越叛逆越好，越离奇越有效。因为品牌定位语是要放在品牌商标下面的，所以最好不能超过8个字，最佳的是四个字。力求这四个字充满强大的力量感和新奇感，就能产生效果。
第三：叛逆的品类名称
无论是酒水还是饮料牛奶，或者各类食品，大部分企业都使用行业共用的传统品类名称，如茶饮料、果汁、奶茶、饼干、纯牛奶等，这些品类只是简单表面“产品是什么？”，缺乏新奇特元素。所以要想创新出奇，就要打破常规，创造出全新的有性格特征的品类名称，比如“魅茶”、“魔饮”、“征酒”等。这些带有形容词特点的品类名称，会引发消费者更多联想，同时具有独特的性格特征。
第四：叛逆的产品外观
产品是消费者接触品牌的第一媒介，如何让消费者在见到产品的瞬间就发出意外的尖叫？是考验产品是否具备新奇特的核心关键。产品外观包含了三个核心元素，即色彩、图案和文案，色彩是新奇特的第一要素，要让人感觉这个产品太新太酷从未见识过的，总之，色彩越离奇越好！其次就是图案，无论是瓶标还是包装盒，图案是最能引发人联想的；第三就是文案，剔除掉呆板的产品元素，而要用强烈刺激性文案，一下子吸引消费者对此展开思考和感悟，然后爱不释手！
第五：叛逆的核心诉求
一个产品成型了，就要进入市场，那么品牌该向消费者说什么？当然不会是卖产品，而是要卖思想！这个思想必须是非常尖锐的，是足以引发消费者或者整个社会引起重新思考的，它要么突然改变了大众的观念，要么引发重新思考，或者引发巨大的争议，总之，核心诉求的价值观越尖锐，就越能产生影响力。核心诉求要与品牌锁定的核心消费群体有关，要么帮助他们喊出自己的欲望，要么通过输出思想，引发社会对消费者的强烈关注和尊敬。总之，越叛逆越好。
第六：叛逆的营销团队
无论你是主攻线上还是线下，一支叛逆的营销团队，将会使品牌具有更强大的吸引力，包括渠道商和消费者，以及其它合作伙伴，都会因为某个企业拥有一个非常叛逆，像网红一样的团队而愿意与之合作，成功自然就更容易。而叛逆的营销团队必然会有一个叛逆的名称，并由一个个特立独行的营销人员组成，他们一个个具有好玩的名字和独特的性格，以及各自的价值主张，他们每一个人的自媒体，都是网红一样的存在，拥有了这样一直叛逆的营销团队，你的产品还愁卖吗？
第七：叛逆的品牌传播
剔除一切自卖自夸的媒体广告、名人代言、综艺冠名、影视植入等传统传播方式，创新的品牌将以自身各个方面的叛逆出奇而自带流量，要利用一切新奇特元素，促进品牌在整个社会产生强大的影响力并建立稳固的美誉度。所以，品牌必须要有一个强大的事件营销执行团队，几乎每一个月，都会有一个热点事件引爆全网，而这个热点事件，除了其它策略自带的以外，还要尽一切力量，创造更多新奇特话题，要造成“一个话题尚未结束，新的话题又燃爆”的持续输出力量。叛逆传播将把整个互联网当成自己的阵地，搞它个天翻地覆！
如果一个企业或创业者个人，具备了上述七个创新出奇的能力，那么，无论你的产品是白酒（露酒、啤酒和其它酒饮），还是饮料（牛奶、矿泉水、功能饮料、奶茶和咖啡），或者是食品（休闲食品、营养食品或药食同源保健食品），都能快速建立强大的品牌美誉度，从而促进产品的快速畅销，企业的发展也会步入高速轨道，敏感的投资机构自然也会蜂拥而来，扔钱给你。
为什么？道理很简单，因为人性中有猎奇的本能，人都喜欢一切新奇特的事物。而当下我们国人内心浮躁，思想迷惘灵魂苍白，每天生活在平淡之中，因而对一切新奇特的事物具有本能的追逐兴趣，这就是为什么各种各样的网红能受到普通人追捧的核心原因，而当一个消费品品牌做出如此叛逆的新奇特力量时，意味着品牌的爆发力依然形成，消费者一样买东西，自然会首当其冲选择这样的品牌产品。
作者沈坤：60后营销老匠，深圳双剑策划和沈坤策划两家咨询公司创始人。
