打折这个东西什么时候说？该不该说真是一门学问！

明明有时候能原价卖出去，非得给客户折扣，让自己损失的利润。

明明客户嫌贵，但他不说打折，你也不给他，你有的折扣反倒丢了，客户什么时候说合适呢。

最核心的一点莫过于你要模拟一下，你觉得客户在什么时候，想要打折。

前提是他想买，才会有以后。

他连购买的欲望也没有，你就是送给他，他都觉得多余。

他就是来问问的，他丝毫没有购买的欲望和预算，你上来跟他说打折，他只会笑一笑说，

第1步先判断客户有没有意向购买，你跟他聊天的时候，就能听出他到底想不想买。

举个例子，他来看房子，有些人看房子，可能一看价格他直接就虚了。

他手里的预算可能就100万，但是他看了这四五百万的房子，客户也知道你不可能把500万的房子给他打到100万。

所以你说什么他都不回复。或者他知道自己不买，他也不会跟你纠结这些价格。

但如果说客户看完价格各方面，以后没说话，然后再跟你沟通的过程中，看看你能不能解决他的问题。

比如说他关心的是这个房子，能不能带学区，让自己以后的孩子上学能方便一些。

比如说他想问一下，这个房产后期会不会烂尾，这些关心的问题必须得给他解决，如果客户的问题，没有办法解决，那不好意思没到成交这一步，别谈之后了

当你解决了客户全部问题之后，如果有意向的客户，他会问你说今天想买这个价格，能不能便宜或者，是今天有没有什么活动。

正常情况下，但凡问出这个你想想大部分人，就默认为客户有意向，而且预算大体能接受，只不过看看今天能不能占些便宜。

你再拿出最近的优势活动，包括送的东西。

再往下讲才有意义和价值

销售就是个跑环流程，一环接一环。

你先解决了客户的需求，他到底有没有这方面的考虑。

解决完之后，再解决客户的顾虑，他之前被人骗过，或者他觉得你们到底可不可行，能不能解决问题。

在解决完了这些之后，再考虑客户的预算够不够，如果客户发现他预算确实不够，而且即使降价，也不合适的话，他也不会跟你说，你就能感觉出来

在解决了这方面之后，客户可能会问起来说，价格能不能便宜，或者是能不能有优惠之类的。

你再跟他说您今天能不能定，或者我们公司最近的活动，是什么样子再跟他聊，记住核心一点是优惠，一定要让客户主动提出来。

如果客户主动不提你提的话，那就落了下风了。

不要给客户画饼，也不要相信客户的饼。

最好的情况是当客户提出能不能优惠，就意味着他心里，已经自动走完了前几项或者在跟你的回答中，他已经相信了，你或者前几项都没什么问题。

接下来才是谈价格的问题。