接上篇文玩新手受骗案例集第一期—海南黄花梨：坑你要分两步走
距第一篇新手认知及入门建议系列已经过去快三年，部分内容需补充修正，加之近三年遇到的新问题不少，对某些问题产生了新的看法，需要进行系统修改。
早前撰文没有框架设计，只有大致流程，导致部分信息冗余、散乱，已发表的文章无法进行大幅修改，故重修。
本篇旨在优化阅读过程，降低操作损耗。
先整理一下目录，再总结一下这几年遇到的新手玩家比较容易出问题的表现和心态。
按原顺序来，从海黄开始。
海南黄花梨：
最早一篇是海南黄花梨基础认知与等级划分
后写挑选篇
文玩手串挑选篇—海南黄花梨
【有新的技术性内容填充，多了许多相关文章，此篇内容略不足】
随着能力提升，断断续续补充了许多内容。
海南黄花梨在所有文章中占比最大，因其较之其他木种更为复杂。
问题主要集中在海越之分，同种同源，不同产地，致其物理参数与外在表现极相似，不仅限海越黄花梨，只要是黄檀属的，特征表现都相近，纷乱复杂，致其篇幅甚多。
就新手入门的角度来讲，问题主要集中在两个方面，一是分不清木种，二是分不清等级。
就这几年碰上的情况来看，分不清木种的情况占大头，篇幅最多的还是在区分木种上。
关于区分木种，可看
海南黄花梨“李鬼”—紫花梨
区分海南黄花梨与越南黄花梨的简要方式（这篇没法给链接）
海南黄花梨和越南黄花梨纹理特征差异（补充篇）
震惊！还能这样骗新手！—海黄的李鬼：藤香木（这篇也无法链接，大家自行翻阅）
我对木种区分的态度一以贯之：会看真的比会看假的要重要。
假货千万种，把注意力集中在如何看真货上，性价比更高。
大致了解如何区分之后，建议再看看等级判定，见文：
海南黄花梨等级划分与价格区间
海南黄花梨的“贵族”—紫油梨等级划分与价格区间
海南黄花梨原材料等级与价格区间(中下)—万元斤价紫油梨(上)
海南黄花梨原材料等级与价格区间(中下)—万元斤价紫油梨(中)
海南黄花梨原材料等级与价格区间（中下）—万元紫油梨（下） （这篇也没办法上链接）
等级判定系列没写完，最后几篇应该是写家具料的，只是收集素材麻烦，写来无趣，应用范围也不大，一直没写。
现在我还是不想写，先放着把。
材料等级看完以后，再看看进阶系列：
海南黄花梨高玩进阶（上）—物理属性与其对应表现
海南黄花梨高玩进阶（中）—纹理篇
【这两篇都没办法上链接，被判定有营销性质，这两篇是技术类文章，玩家必读】
海南黄花梨玩家进阶知识点（下）—棕眼
还有原材料赏析系列，产地介绍系列做补充，自己翻一下，我就不上链接了，真货看多了，总能心生感应的。
分等级这事儿主要还是人为操作，主要是打灯修图，这个比较容易处理，拍自然光视频或者图片就行，认真点看一般都没事儿。
糠梨油梨变紫油梨这种情况就问你慌不慌吧…
买海黄，要懂得跟商家拿自然光图和视频，要懂看细节。
新手买家的问题表现在对价格的态度和举动。
分两类：
一类是预算不足或舍不得，又想弄到好东西的，价格是硬指标。
不是正常的购物议价，而是想着用一千块钱买三千块钱的东西，远超正常议价的合理范围。
其核心的判断依据是：别家类似的卖一千，所以这类都得是一千。
如果应用在规模量产化的产品上，各项参数透明、一致，那么这个逻辑是正确的。
问题在于名贵木种的核心参数较多（品相、料质、底色、规格等，主要是海黄和沉香），尤其中高端这个等级范围，基本每一件都能算是孤品，而核心参数的解读又需要一定基础，所以价格会有多种解释角度。
但这并不是说价格无规律可循，商家可以漫天要价。
价格是有其合理范围的，范围大小与等级高低成正比，等级越高，价格波动空间越大。
不能简单套用购买其他品类的经验来操作。
要有基本的认知、判断能力，才可以做这件事。
先看懂货，它是海黄还是其他木种，基于此，再判断其等级高低、质量品相以及卖家描述是否准确，进而判断其价格合理性，最后再比价。
相当部分人，连木种都无法辨别，就开始比价或指摘…
站都没站稳，别急着跑啊…
还有一类，是预算相对充裕，但不知其中深浅。
有一例典型：一万块钱预算要一步到位，指定要海南黄花梨2.0爆满瘤疤钉。
告知一两万不可能有，先准备五万左右不嫌多，他觉得你黑…
就不谈“一步到位”这种不着调的念头了。
反正一两万是一定能买到极品越黄瘤疤钉或者极品藤香木的…
生怕别人不知道自己好骗…
以上两种表现，买假的几率最高。
这几年大环境在慢慢变化，今年七月五号《焦点访谈》播出打击非法盗伐海南黄花梨专题之后大范围净化市场，海黄的价格趋势无需赘述了。
此时冒出来的假货基本是井喷式的扎堆出现，这会儿不光是假，还比原来贵了…
真假混卖的卖家现在卖假的比例更高了。
这三四个月集中出现，我碰上的案例就超两手之数，可见一斑。
追求性价比，是聪明人的选择，我深表赞同。
但我们要正确理解性价比。
性价比：性能和价格的比值，性能是排在前面的。
光看价格不看性能，是要出问题的。
追性价比，你起码得懂点什么…
要么懂货，要么懂人。
识货识人，你总得占一样吧？
如果只看价格高低，那可能更多属于个人购买力/购买意愿的范畴，跟性价比关系不大。
懂货无非眼力经验的事儿，花点时间精力，总是能学会的。
堆经验都能堆会了呀…
查阅资料、对比参照，有兴趣的玩家自己会去做，顶多经验不足不或者资料示例不够/标本不够典型，导致无法准确判断，经验流的领域这些问题避免不了，这算是标准流程，谁都有过这段。
有问题的是容易自我感觉良好的。
一个月前连糠梨油梨紫油梨都分不清楚，遑论年份和产地。
一个月后就要坐而论道了…？
连藤香木和木头手串有鉴定证书这么基础的造假都无法辨别，倒是能对产品指手画脚…
【鉴定证书详见海黄李鬼藤香木一文，开头有链接】
不是太懂怎么形容，反正你加油吧…
这不是居高临下的自恃，这是普遍规律。
绝大多数人没有条件能在极短时间（个把月）内迅速提高水平的。
要么入行，有个水平好的人贴身教你，有足够多的实物素材带着你一件件看一点点讲，他讲明白，你能消化。
要么是找对人，掏够钱买够东西，每一件他都跟你慢慢讲，讲清楚讲明白，你能消化。
两者的共同点：有足够样本，有人带，能消化。
样本这个事，我不说光看图不够要看实物了，很多人连正确的图样都搞不到。
质量都搞不定，就不说数量了。
有人带你入行这个事，除非极亲近，不然没戏。
一般人，除了买买买，还有什么好走路子？
简单粗暴的问，你在里边儿花了多少钱？
开头错了到最后纠正的这个过程，每一步都是钱。
买着买着某一天突然觉得不太对劲才找过来问的人太多了，基本都是买成品或者买原料回去自己要加工一下的，这种处理完后都比较直观，可以跟资料图样进行对照，容易发现问题。
那些要自己买料攒家具的，那才叫掉大坑。
料往那儿一放不到加工的时候可能都不带多瞅一眼，就顾着看规格够不够颜色搭不搭的，碰上个真假混卖的卖家，你以为那是真便宜？
这都不知道要到什么年月才能发现自己买的材料有问题…
几年下来攒够材料了才发现其中好多是有问题的，到那会儿谁还理你？
这种案例太多。
花的时间精力不如人，连交学费这事儿都没排上号啊……
有信心和上头，是两码事。
盲目自信会导致你失去正确判断，尤其是碰上真假混卖且假货质量还不错商家…
哇，你要碰上那种商家，真是凉半截了…
能不能买到真货都要凭运气这是有多难…
被这种人培养出的审美和判断是够呛了，如无意外，就算是折他身上了。
真假混卖的杀伤力特别大，有人有经验，知道真假混卖就标注下来当教材，有些人辨别不出来就栽上头了。
多奇葩的卖家我都见过，说海南黄花梨没有紫油梨，只有黄色的糠梨才是海南黄花梨的卖家，这在我看来是足够奇葩了呀…
就这连话都讲不明白东西还卖死贵的人，居然还能有不少拥趸…？？
这种情况不是个例。
入错门就罢了，不听劝才最可怕…
名贵木种品类特殊，尤其是海黄、沉香这种上限、门槛和操作空间都很高的木种，在运营上的局限性非常大。
材料供给、成本、品控、定价、获客渠道和成本等等全都是问题，互相制约。
要取平衡就得慢，要快，就容易顾此失彼。
譬如做推广渠道竞价排名的人，他的东西就一定特别特别贵，因为获客成本太高，如同热门景点的店铺，他必须、也只能够杀鸡取卵，不会、也不可以考虑客户回头的事，一定要在一个人身上一次性压榨出最大消费潜力才行。
他捞一笔就走，管你那么多呢…
受限于材料，这注定不是个会出明星的项目，遇到迅速蹿红的商家，对玩家来说未必是好事。
如果你可以从材料获取层面得到足够多的信息，那你就能明白，有些玩法，出问题、做手脚的概率极大，花样百出，层出不穷。
一个月能碰上两起原材料和成品不是同一件的案例，不是糠梨开成紫黑油梨就是紫黑油梨开成油梨，要么全是越黄，要么原材料海黄成品变成越黄…
底色和材料对不上号的解释都是加工过程中因为打磨目数/切割工具粗糙等因素，导致材料被烧焦了…
表示质疑非海黄时，统一口径都是：你要不信我们可以去XXX鉴定。
这种逻辑特别可爱。
他们是这行里最靓的仔。
为广大从业者以及爱好者提供了足够的素材和谈资，丰富了大家的业余生活。
不太知道怎么形容…
就…
加油……
其他事情就牵涉太多，不便细谈，诸位自加小心便是。
不同木种之间，难分高低。
但同属一种，必有高下之分。
因水土气候的变化而形成的品相，是每件材料独特的风味。
我们就像见的多一点，吃的多一点的老饕，见识过各种风味，就算不合胃口，也不因主观上的不钟意而否定客观存在的优点。
老饕不会评价新食客的口味。
老饕只会对食材提出建议。
你不喜欢，也没问题的。
下一篇紫檀。
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