临近年底，各大电商平台纷纷推出新政策助力年终大促，而Shopee菲律宾站点的一项新费率调整政策，却让不少卖家感到“压力山大”。这一次，Shopee对佣金费率做出了多项调整，包括提高部分商品类别的费率和优化基础服务，具体内容有哪些，又会带来什么影响？今天我们就来一探究竟。

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新政策调整：费率上涨，FSS整合基础服务

从2025年1月1日起，Shopee菲律宾站点将调整基础服务费率，重点集中在海外仓独立店铺和三方仓独立店铺的商品上。根据新费率表：

电子类、快消类和生活类商品的佣金费率将有所上调，其中生活类商品的调整幅度最大。PFF（一店多运）的SLS订单费率将统一为 10.08%，而FSS（免运活动）卖家的SLS订单优惠政策也将被取消。

海外仓和三方仓佣金费用调整明细图源：Shopee

原本海外仓和跨境店铺享有的FSS活动服务费优惠（如5.60%、3.36%）将不再保留。取而代之的是，FSS免运活动并入基础服务，按 4.48%的含增值税运费计算，每件商品最高收取100比索。

Shopee免运活动将并入平台基础服务图源：Shopee

政策背后的考量：完善消费者购物体验

这一调整的核心在于提升消费者的购物体验。FSS（免运活动）作为Shopee平台的一项标志性服务，通过免运费、购物返现等优惠，极大地吸引了消费者，提升了平台整体转化率。此次将FSS活动整合到基础服务，不仅让费率计算更加透明，也让更多商品能通过统一标识获得更高的曝光率。

事实上，Shopee近年来在菲律宾、新加坡、马来西亚等东南亚市场都进行过类似调整。例如，Shopee新加坡和马来西亚站点已将FSS和CCB活动整合进基础服务，而菲律宾站点的费率调整显然延续了这一趋势，目的是通过强化FSS活动吸引更多消费者留在平台，推动订单增长。

马来西亚站FSS并入平台卖家基础服务图源：Shopee

消费者得利，卖家承压

对买家来说，这一政策显然是利好消息。FSS活动能够让买家在平台上享受更透明、便捷的购物体验，直接提升了平台的竞争力。数据显示，在2024年12.12大促期间，开场仅2小时，Shopee跨境订单就激增了8倍，新卖家的销售额更是暴涨36倍。这些亮眼的成绩背后，离不开免运活动等服务的强力支撑。

然而，对于平台上的卖家来说，情况却复杂得多。费率调整意味着运营成本的上升，尤其是生活类商品的卖家将面临更大的压力。此外，取消FSS优惠政策，统一为含增值税运费的模式，也对中小卖家的利润提出了挑战。

对于卖家而言，这并不是第一次经历类似的调整。Shopee每次调整费率，都会在“提升买家体验”的名义下，让卖家承担更多成本。这种策略虽然强化了平台竞争力，但也加剧了卖家之间的竞争，迫使卖家在成本控制和服务质量上不断寻求突破。

Shopee双12大促火热开局图源：Shopee

东南亚电商格局下的Shopee挑战与机遇

Shopee此次调整费率，背后反映的是平台对东南亚市场持续深耕的战略。作为东南亚电商的领头羊，Shopee通过FSS活动、佣金优化等举措，不断吸引消费者并巩固自身的市场地位。但对于卖家来说，这无疑是一场全新的挑战。

卖家需要在更高的成本压力下，寻找更灵活的应对策略；而Shopee也需要在卖家利益和平台发展之间找到平衡，避免因费率调整过于频繁而流失优质卖家。

在这场东南亚电商的流量争夺战中，Shopee用政策创新站稳了脚跟，而每一位卖家，则需要在新规则下找准方向，才能在这片红海市场中持续向前。