随着新能源市场进入成熟期，许多品牌都在积极调整渠道策略，以应对市场环境的变化。smart品牌作为行业的先行者之一，其渠道建设的独特实践为业内树立了榜样。2025年3月，smart召开了全国代理商大会，回顾2024年的成果，并发布了2025年渠道拓展计划。根据这一计划，smart将进一步推动全国布局，力求在110+城市、240+销售网点的基础上，实现更加广泛的市场覆盖。这一目标背后，不仅是品牌的野心，更是对长期市场战略的深刻理解。
新能源赛道的竞争转变
在新能源汽车行业中，过去的“野蛮生长”阶段正在逐步过渡到更加注重“价值竞争”的新时期。在这一背景下，smart品牌提出了“长期主义”理念，强调以可持续发展为核心，打造符合市场需求的渠道体系。这一战略不仅体现在渠道拓展的速度和规模上，更体现在渠道模式的创新与长期价值的建设上。
smart的成功之道，正是通过其独特的“直销模式+区域代理制”合作模式，结合全球化的品牌影响力和高效的渠道策略，构建起一套能够适应市场变化并持续发展的渠道价值体系。这一体系不仅帮助smart稳固了自身在市场中的地位，也为整个行业提供了一个“轻资产、高确定性”的转型范本。
渠道战略的升级与扩展
“渠道建设不仅仅是简单的数量叠加，更是质量与效率的动态平衡。”smart渠道负责人刘暘在大会上如是说。通过精心策划的渠道布局，smart在过去三年内通过“百城计划+城市加密+迁址汰换”策略，实现了渠道网络的跨越式发展。2024年，smart的品牌覆盖城市数量从62个增至88个，销售网点数量增长至194个，服务网点则增至82个。这一系列的数字变化不仅展示了smart在渠道拓展上的高效执行力，也为品牌在全国范围内的市场扩展打下了坚实基础。
在这一过程中，smart通过对市场需求的精准洞察，逐步优化了渠道结构。在初期，smart通过依赖商超门店来提高品牌曝光度，逐步转向汽车商圈的高效运营模式。这一转型，不仅使smart能够在市场中快速建立品牌认知，也帮助其在激烈的竞争中保持了高度的市场适应性和灵活性。
进一步深化渠道布局
进入2025年，smart品牌已经开始着手推进第二个五年战略。在这一战略中，smart将进一步加大市场拓展力度，力求在2025年实现110+城市、240+销售网点以及110+服务网点的目标。这一目标的实现，将为smart品牌在全国范围内的市场布局奠定更加坚实的基础。
smart的渠道战略重点聚焦在“加密高线、渗透低线、优化结构”三个方向：一线城市，smart将通过迁址低效门店至优质商圈，提升单店效能；二线和三线城市，smart则计划占据TOP3汽车商圈，进一步强化品牌的市场存在感；对于下沉市场，smart将采用“零售展厅+共享服务”的模式，以实现精准覆盖。
目前，smart已在广东、湖北、江苏等多个省份，招募了超过20个城市的代理商，并涵盖了不同类型的展厅和体验店。smart还通过提供轻量化展厅方案，结合共享服务设施，降低了代理商的初期投入，并在展车资源和交付协同方面给予支持，确保了用户体验的一致性。
灵活的渠道布局与市场反应
在北上广深等核心市场，smart通过迁址低效门店至优质商圈，提升单店坪效的同时，以“少商多店”原则，鼓励现有代理商增设卫星展厅，增加品牌触点密度。此外，smart在渠道拓展方面展现了极高的灵活性，入网速度极快，最快可在30天内获得入网授权，45天内完成展厅筹备，最低1200平方米即可打造全功能体验店。这种高效灵活的响应方式使smart能够迅速应对市场变化，并及时调整渠道布局。
业内分析认为，smart的渠道策略在很大程度上考虑到了市场的多样性和代理商的需求。通过灵活多变的渠道布局，smart能够在全国范围内实现精准的市场覆盖，同时也为代理商提供了更多的发展机会。smart这一创新性渠道布局，不仅促进了品牌的快速扩张，也为代理商的长期发展创造了良好的条件。
长期主义驱动的渠道进化
smart在渠道建设中坚持长期主义理念，强调从“流量获取”到“价值深耕”的战略转型。相比于传统品牌通过商超门店快速吸引流量，smart意识到短期的流量无法为品牌带来长期的竞争力。因此，smart将渠道建设视为一项长期投资，像培育森林一样，需要合适的土壤和持续的养护。
这种转型体现在三个维度：一是空间维度，将门店从商超向汽车城迁移，实现更加精准的用户触达；二是时间维度，smart通过区域独家代理制保障合作伙伴的长期收益，避免了市场中的恶性竞争；三是价值维度，从单纯的销售转向全生命周期的服务，确保用户与品牌之间的长期关系。
随着新能源汽车市场逐渐成熟，渠道建设也在向更加精细化的方向发展。smart已经开始布局下一阶段的渠道升级计划，主要集中在数字化赋能、服务生态扩展和渠道形态创新等方面。通过智能分析系统，smart为代理商提供精准的用户画像和市场洞察，帮助其实现更加科学的决策。此外，smart还在探索社区店、快闪店等灵活形式的渠道模式，以实现更精准的用户触达。
这些创新措施，实际上是对smart长期主义理念的深度贯彻，而非对原有模式的简单颠覆。smart追求的不仅是当前的销量，更是未来十年、甚至更长时间内用户关系的稳定和持续发展。通过长期视角的构建，smart的渠道网络已经形成了一种深刻的共识，推动品牌的长期增长。
DTC与区域代理制的结合
在新能源行业普遍面临“直营重资产”与“经销价格战”困境时，smart通过创新的“直销模式+区域代理制”结合，为行业开辟了一条新的发展道路。这种模式既结合了直营的透明度和控制力，又保留了传统代理模式的灵活性和地方化优势，既保证了品牌形象的统一，又激发了代理商深耕本地市场的动力。
通过这一创新模式，smart成功破解了传统汽车渠道中存在的库存压力、价格内卷和服务分散等问题。与传统经销模式不同，smart的区域代理制通过制度设计有效地减少了代理商的库存压力，品牌方统一开票定价，避免了同一区域内的多重竞争。代理商通过区域独家授权，能够更加专注于用户服务和市场拓展，从而实现长期稳定的商业发展。
共赢的未来：支持政策与合作机会
smart深知，代理商是渠道拓展的重要合作伙伴。品牌方计划继续加强与代理商的合作，推出一系列扶持政策，包括市场推广资金支持、经销商培训等。这些政策不仅帮助代理商提升销售能力和盈利能力，也为其提供了全方位的运营支持。
此外，smart还计划与代理商共同开展市场调研和客户分析，制定个性化的市场推广方案，从而提升品牌在各地市场的影响力和竞争力。这些支持措施，不仅降低了代理商的初始投资风险，也为其提供了充足的支持和资源，帮助他们在市场中稳健发展。
结语：长期主义的力量
在新能源汽车市场的竞争格局发生变化时，smart品牌通过长期主义的战略布局，在渠道拓展和市场发展上取得了显著成果。通过创新的DTC模式与区域代理制结合，smart不仅优化了渠道运营效率，也成功避免了传统渠道中普遍存在的库存和价格压力。随着smart持续深化市场布局和渠道创新，其长期主义的商业模式无疑将为品牌带来持续的增长动力，并为行业提供了有价值的参考。
在这个快速变化的市场中，smart正以长期主义为核心，持续打造可持续发展的品牌生态系统，最终实现更广泛的市场覆盖和用户价值的深度挖掘。
