2024年“黑五”美国电商销售飙升，亚马逊和中国平台TikTok、Temu竞争加剧

2024年美国 “黑五”购物季尘埃落定，今年“黑五网一”大促在线消费创下新高，其中黑五线上销售额预计同比增长10.2%，达到108亿美元，再创历史新高；“网络星期一”（ 指“黑五”之后的第一个星期一）同比增长7.3%至133亿美元。整个大促周（感恩节至网一的五天）同比增长8.2%至411亿美元。

2024亚马逊在黑五促销活动再次打破纪录。同时，包括中国卖家在内，对于亚马逊第三方卖家来说，今年的活动也是迄今为止最大的一届，活动期间亚马逊超过60%的销售额来自于第三方卖家。

TikTok Shop同样表现瞩目。2024年黑五当天，TikTok Shop销售额突破1.3亿美元，超行业预期。美区3万场直播间开播，美妆达人Stormi Steele单场直播销售额超200万美元。据统计，达人营销转化率比社交媒体整体高出6倍。商家自运营（POP）模式GMV整体爆发191%，全托管模式GMV整体爆发187%。

而Shein和Temu也在重塑“黑五”格局。今年“黑五”期间， Shein和Temu采用了更加激进的在线营销策略，两家平台在搜索关键词上投入大幅增加，积极竞购与其竞争对手相关的搜索关键词。这一举措提高了其他零售商和品牌在黑色星期五期间与消费者接触的成本。同时，Shein和Temu全年提供低价和促销的策略，使消费者可以随时以最低价购买商品。这在一定程度上提前锁定并消耗了消费者的购买力，改变了消费者的购物行为。

不过，在拉长的大促周期里，价格仍是竞争的核心。Temu、Shein、TikTok等平台纷纷推出高达90%的折扣。多重夹击之下，亚马逊毫无悬念地被卷入了低价漩涡。Temu、Shein、TikTok等平台纷纷推出高达90%的折扣，并附加各种促销活动。亚马逊也推出了10%~70%的折扣力度，并在移动端上线了低价商城Haul，与Temu、Shein等平台的热销品类相似。今年黑五期间，haul销量直线上升，大批商品疯狂爆单，在黑五第二天，达到峰值，畅销商品数量接近2700件。商城里的“销冠”卖家数量也是一路飙升。

在海外电商中，亚马逊目前仍占据领先地位。然而，Temu、Shein、TikTok等中国跨境平台的出现，正在打破这一格局。亚马逊的售后、物流体系更加完善，但产品流通渠道成本较高，而TikTok和Teum等则有较高的产品性价比。对低收入者吸引力较大。

这些电商平台正在逐步改变美国消费者的购物习惯。创纪录的“黑五”电商销售额反映了消费者行为的巨大转变。随着圣诞新年假日季的到来，电商有望保持上升势头，进一步重新定义美国消费者在一年中最繁忙的零售时期的购物方式。