对于企业发展来说，肯定是优质的渠道客户越多，企业发展越好。

作为一个做招商6年的老司机，我来给大家分享下，渠道客户开发可以通过哪些渠道，按步骤一步一步来给大家拆解！

一、品牌ip，全网搜索流量

这个板块是成本最低，也是让企业做渠道开发，最好的磨合方法。

企业可以先分析下，你的精准用户是谁，这个群体关注的问题是什么，围绕这块来写内容。

比如你是一个零食厂商， 你的潜在客户一定是找零食渠道、找零食批发、以及开零食店的这个群体，你只要让他们主动找到你就够了。

企业可以申请全网自媒体账号，用统一的名字和头像，形成全网的品牌效应。

然后布局潜在客户搜索的关键词，关键词就是你精准用户考虑的，会搜索的问题，你只要围绕这个话题写出干货内容，粉丝就会认可你，会主动找你，从而形成品牌效应。

二、多渠道推广

只要搜索你们品牌信息还有项目信息，全网都有你们资料，这就代表品牌ip成熟，有影响力了。

接下来根据企业的客户情况，还有预算进行其他渠道的推广。

如果你的项目，需要让大家现场品尝，现场交流，可以多参加展会，与客户面对面交流。也可以通过广告的形式，大量曝光，邀约客户来公司。

如果你的项目，需要品牌背书，你们可以和权威媒体合作，专家合作，增加品牌影响力。

目前主流的渠道推广有信息流广告、搜索广告、论坛、展会、媒体背书等等，企业根据你自己情况和预算来选择！

三、客户裂变

很多企业不重视客户裂变，全部精力都放在了企业自己开发客户，所以需要投入大量的广告成本、人力成本。

其实只要你们扶持渠道商赚到钱，他们自然会成为你最有利的宣传渠道。他们赚到钱的时候，身边朋友一定也想加入，这种推荐来的客户，成交率非常高。

只要给渠道商足够的推荐奖励，相信他们一定会给你们带来大量客户。

以上就是渠道开发的策略和方法，欢迎大家互相交流学习！

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。