重击!亚马逊卖家五月份集体“凉凉”

松涛看科技 2024-06-04 05:10:35

不知不觉,2024年已经进入6月份。

但是回顾2024年的整个上半年,卖家的单量却一个月不如一个月,特别是在刚刚过去的五月份,销量彻底凉凉。

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卖家们的单量逐渐凉凉

五月快结束的时候,有一位卖家在论坛上发布了这样一篇帖子:“各位最近的销量怎么样啊?为什么我感觉到了5月销量跟心电图似的,忽高忽低的?”

在短时间内就引起了不少卖家们的共鸣:“以为就我们的最差,五月真的好难过,还有2天,发了一堆库存,希望六月能好一点。”“4月销量比3月同比下滑百分之二十左右,5月这几天单量直接下降百分之五十,畅销的链接感觉也卖不动了,你们最近怎么样?是进入淡季了还是什么原因?”

“五月份也就头两天单量还行,其他的都是起起伏伏,这个月也快结束了,备了一大堆货过去,希望接下来的两个月能有点好运在身吧”

图源:小红书卖家

在敏哥看来,出现以上情况主要有几点原因:

第一、其他平台的竞争压力

尽管亚马逊在跨境电商界的地位无法撼动,但是其他平台的势头也不容小觑,不少卖家都觉得亚马逊是被Temu、Shein、Tiktok抢走了很多订单。

正好前段时间拼多多发布了财报,从整个财报上来看,真是炸裂。

亚马逊上的流量正在逐步被瓜分,而如何留住消费者,似乎已经成为亚马逊上卖家们的共同的难题。

所以卖家们不妨可以多搞几个平台。

第二、消费者信心指数呈下降趋势

由于通货膨胀的影响,在经历了去年的消费浪潮之后,今年美国民众的消费明显出现疲软现象。

美国4月消费者信心指数降至101.3,为近9个月以来的最低值。

第三、平台内部卖家们价格互卷

为了提升流量,五月份就已经开始有卖家设置了大规模的促销,甚至有卖家直接15-20% deal搞起来,一些类目头部卖家都搞起了20-50%优惠券,直接卷的让一些小卖一点活路都没有。

除了单量低迷,现在不少卖家感叹推新品也是越来越难。

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新品越来越难推

论坛上有一位卖家描述今年推新跟过山车一样,就爽了没几天就不行了。不少卖家也反馈五月份之初产品刚上架的时候,平台还给推流的,几个星期后,又突然不给推流了,新品一下子就凉了。

图源:知无不言卖家

“一款产品刚上架自动广告咔咔出单,无评论低BID,一周卖了三四十套,于是赶紧大量备货,结果货发出去了,一天一单,零单”“月初到的新品很好推,上周开始竞价加满都没点击”

有些卖家觉得,现在亚马逊整体平台的环境已经不一样了,以前很多卖家觉得新品推不起来,是不是主图不行,是不是广告竞价太低,其实不是的;

是由于平台的算法在变,市场竞争变大,新品期正在逐渐缩短,新品节奏在明显变快,平台在以最快的速度筛选产品,价格似乎成为最直接的影响因素,同质化的产品根本没有出路。

还有一些卖家是觉得是关于亚马逊COSMO算法的更新,算法更新之后,平台推流的方式变了,从以产品为中心转而到以用户为中心,根据用户真实需求呈现更精准的产品。

说实话,敏哥一直都觉得“创业有风险,进入需谨慎”。

跨境电商一直以来都是创业行业的顶流,其实做亚马逊不难,难的是做下去。

现下各行各业都在加速洗牌,所以未来想要长久的在亚马逊存活下去,卖家们需要更要去注重产品的差异化开发,真正解决用户的需求,提供更多多元化、个性化的产品,以满足用户的个性化需求。

正如Amazon五爷在自己的社交媒体上所发表的:人无我有,人有我快,人快我优,人优我精。

总的来说,旺季即将到来,卖家可以抱怨,但是抱怨过后更重要的是积极思考,如何在旺季来临之前快速做好运营策略的调整,以顺应市场变化,将自己的损失降到最低。

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松涛看科技

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