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卖点提炼的13个角度

停停走走聊职心 2024-03-06 12:24:58

1.实力

产品成份，研发实力，专业背书等

2.效率

时间+品类，例如“三分钟奇迹护发素”

3.方便

提供便捷，省去麻烦，空气炸锅，预制菜便携包装

4.稀缺

限量、限时、预售、限量版，隐藏款等

5.选择

不同适配方案口红色号等

6.质量

材料、生产工艺、品质、检验报告等

7.服务

差异化的服务，上门、24小时等

8.价格

没有中间商，工厂直发，打出价格优势

9.附加值

颜值、配套设备等，比正常多出的额外价值

10.情感需求

自我认同与情绪满足，建立有效的情感交流与沟通

11.社交需求

群体、社会关联属性，生活需求场景的洞察

12.重塑认知

场景细分，需求预判等，重塑一个场景激发欲望

13.价值共鸣

健康、环保等，环保材料、再生资源

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停停走走聊职心

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