售楼部潜规则

买新房，当你踏进售楼部的那一刻，千万记住不要乱问价格。什么多少钱一平，几梯几户，目前还有什么楼层在卖？售楼部的这些置业顾问都是经过系统化专业培训的。个个都是人精，你是第一次去根本不会和你说实话，就算最后给你便宜了还是不会达到你的心理价位。

那到售楼部要怎么问价才让置业顾问觉得你像个买房高手？下面我讲的几点，是我自己买房经常问的，尤其是最后2点，在关键的时候你一定用得上。进入售楼部，置业顾问会首先介绍区域图，然后是介绍沙盘的楼栋，最后是户型图的介绍，还有会带你去样板间看房。在此期间你只需要问一下，五证公式在什么地方？得房率多大，小区绿化是多少？楼间距多少？何时交房？都有哪些对小区不利的因素，提前还贷是否存在违约金。审批贷款不通过，能不能退回定金？贷款和全款都有哪些优惠？这些都是必须要问的。

网友:在售楼部做财务好几年，分享一下，第一: 进去售楼部的那一刻登记完谁接待你的，就已经定了，接下来就是给你介绍房源，(每天卖多少，先卖哪些房源都是提前说好的），然后谈价钱了，你要是没定，下回再来的时候内部就会通知这个人来过，勿推！ 第二: 房子的折扣都是集团定好的，售楼部不允许超出集团规定的折扣的，去了以后他们不会给你最低折扣，手里会保留折扣，等谈不拢了再给你一个折扣，但是也不会是最低折扣。

网友:斗胆说句实话！开盘前一个月基本都是拖！你看售楼处抢破天了！一套套疯狂卖都是拖！然后第二天第三天就说火爆人太多！取号排队才能进去选！然后你不管啥时候进去！那模型都是亮灯一大片说都是卖了的！只有这几户！然后就给你剩下好的楼层就剩下一两套！就开始说就这两套！没了好楼层就卖完了！很多当时就急眼直接订了！然后当你交房入住后你会发现小区怎么那么多人没搬来！然后过一阵你们小区就会在各种中介那出售无数的顶账房！价格也就你的2/3！最后处理的也就一半！这个小区也就卖完了！我只能说那么多了！网友:想多了，每个开发商的销售政策都不一样，万科的我卖过报价90多万，客户问60万卖不卖，销售说你今天能不能定？最终57万成交的，华夏幸福的楼盘，销售都是公式的，你就算找开发商领导，也一分钱都不能少。