美团的三宗罪，到底侵害了谁的利益？万亿级公司后面的商战逻辑！

文| 三把刀

编辑| 三把刀

——【·前言·】——

一个靠着垄断和烧钱的APP上吃商家，下吃消费者中间还要吃骑手！

美团，一个无被无数行业所敬仰但是又被无数员工所唾骂的公司但与此同时他又给失业者提供了无数的就业岗位。

它的三宗罪究竟它的商战逻辑到底如何呢？今天博主一篇文章带你了解清楚。

其实在很多人的眼里面，美团至今还是对于市场来说还是功大于过的，但这次的三宗罪让难辞其咎。

美团的第一宗罪在于它的经营模式，美团为了规避风险和节约成本，公司里面有很多的骑手居然不是美团自己的员工而是外包的。

美团下面将近有几百万的骑手，这些骑手每天都穿梭在大街小巷，为了生计疲于奔命，难免有磕磕碰碰，但是如果一旦涉及到受伤需要报销，他们的磕碰是算不到工伤里面。

也就是说骑手一旦受伤了是没有人管的。然而更绝的是美团将所有的骑手都变成了个体工商户，在原来企业和个人之间的应该是一个雇佣关系。

但是如果变成了个体工商户，相当于公司之间就变成了合作关系，他将不再为员工所缴纳社保，对于企业之间可以省掉很大一笔资金。那这笔资金是多少呢？

答案是12.89亿人民币。而你要知道美团一年的营收才40多个亿人民币，也就是说美团有1/3的营收是来自于骑手的血汗钱。

刚开始的美团凭借着自己的钞能力迅速的垄断市场，当市场一旦成型的时候，就是美团开始捞金的时刻，那从哪里挣钱呢？

其实美团的垄断并不完全违法，美团受到制裁的原因主要是因为他强迫商家二选一，意思是在我平台上入驻以后，你就不能入驻别的平台，这其实是在直接的打击打压中小型竞争者，对市场环境是一种追害，同时让美团的商家非常的为难。

美团的第二宗罪，让国内岌岌可危的食品安全健康问题频发。美团其实变相的拉低了食品健康的安全值。为什么我们现在有那么多的人身患癌症，在八九十年代甚至在2000年，很少有人能够得癌症，但现在有无数的人死于这个不治之症，食品安全呢首当其冲。

那美团与癌症又有什么关系呢？以前在饿了么的平台上曾经发起了一个活动。这个活动的主题叫你愿意给外卖小哥时间吗，很多用户表示外卖小哥风里来雨里去，确实应该给他们更多的时间。

但是也有的用户明确表示到，我既然花了钱，我就是为享受了这个便利性，那凭什么要让我来付出更多的时间成本。

这俩种想法都没有对错，那谁错了呢？因为这个问题的出发点其实并不是给外卖小哥争取到更多的时间，而是为了平台去变相的把压力甩锅给外卖小哥。

意思就是全天下都有问题，用户有问题，小哥有问题。唯一平台没有问题。也就是说他在开始去压榨外卖小哥的人力和时间成本成本。

那压榨外卖小哥的人工和人力成本与食品健康安全有什么问题呢？美团和商户之间的一个关系日常美团的一个佣金比例是10%，疫情的时候这个比例能达到30%。

这就要求商家既要快速的出餐，以满足快递小哥的送餐需求。还要在每一单里面孝敬平台的提成。由于时间的紧缩和利润的降低，商家只能无奈的使用料理包。

也就是说你作为一个外卖商家，要不然你使用料理包来让自己快速的出餐，要不然你拉高自己的餐费门槛儿。

但是当你拉高餐费门槛的时候，你会发现你的用户会大量的流失掉。所以商家为了生存只能效仿全部采用料理包的方式，简单，快捷，高效。

那质量就不能保证了，因为料理包的使用既可以快速的降低成本，你又可以大大的加餐出餐的效率，而商家这么去做也属于无奈之举

美团的第三宗罪，市场环境的严重污染。目前在所有的外卖平台里面，美团一家独大。在整个外卖市场里面，美团能够占到70%的一个份额。而每天想要在平台上去订餐的人不计其数。

光这些配送所使用的塑料袋，塑料盒，一次性碗筷就能产生将近上百亿吨的垃圾。而这些的垃圾无论是填埋还是焚烧的方式都会大大的增加环境的污染，因为这些塑料盒基本上是无法降解的。这会给社会环境带来无法估量的危害。

但是美团在制造这些问题的时候，同时也解决了无数的问题。所以美团到目前的存在便利，大家的生活产生了无数的危害，那这样一家巨型的现代化企业为什么会变成现在这样？

他是怎么样成长起来的？美团的成长历史可以堪称中国近代商业史上的教科书。可以说美团起飞只用了一招就让自己从一个小企业，迅速的成长为一个万亿级的公司。

2011年美团的竞争对手窝窝团融资了4000万美元，已经扩张了100多个城市，规模之大速度之快都让美团望尘莫及。这时候的美团仅仅扩张了不到20个城市，一个月的成交额都不会超过2000万。那为什么现在你几乎听不到窝窝团的名声，而美团却家喻户晓呢？

其实美团走到今天靠的是技术生产力。美团在2011年拿到了阿里巴巴的1000万美金融资，而王兴在拿到这1000万美元融资的时候，并没有选择去着急的开拓市场。而是把大多数的钱都投到了技术上面。

在当时团购网站的流量入口很多人压根想象不到，不在衣食住行居然是在一张小小的电影票上面。在当时的市场环境来看，很多电影票的来源并不是在电影院。

电影院也是通过黄牛作为中间商来购票，所有的电影都会找最大的黄牛来买票，这时候的黄牛掌握着全国所有的电影票资源。那黄牛怎么去售卖这些票呢？

通过线下的报刊，影院的前台等线下方式去售票。但是美团当时做了一个特别牛的事儿。美团研发出了一个猫眼。而正是猫眼这个全资的子公司让美团从一个亿级的市场直接升级为了万亿级的市场。

因为当时电影院卖票的时候，大家必须去柜台买票选座，但是猫眼可以支持你线上选座。而且而且猫也最聪明的是周一到周五他的票卖的很便宜，周六，周日卖的很贵。

这样就可以相当于让大家足不出户，在家里面就可以知道最近哪些电影上映，哪些电影好看。我想做几排，我可以随意的去进行选择。

然而这还不是他最炸裂的地方，最炸裂的地方在于猫眼的市场人员呢发现了一个很不起眼的地方，就是在于那些就差几分钟就要上演的，但是那些空座位卖不出太浪费，空调的座位其实在那里空着，他不能创造任何的价值和收益。

于是猫眼敏锐的抓住了这个机会，比如说一个电影7点上映，猫眼在6:50的时候将那些卖不出去的票以9块9的价格疯狂的抛售。这样对于平台用户增长是一个炸裂式的增长。

而对于影院来说也并没有亏本，反而实现了一个正向的营收。别看这一个小小的操作让猫眼瞬间进入到无数年轻人的视野里面。然而这还不是最夸张的，最夸张的是一个用户一旦习惯了在美团上消费，美团会根据大数据疯狂的向他进行捆绑销售。

比如说你是一个女性，你刷美团的时候刷到的可能更多的是精致的包包，精致的美食团购餐，但如果说你是一个男性，会给你推荐足浴，洗浴等等。

相当于只要有人在美团上面消费了，他就会给你传递出两个信号，第一个我这里很方便，第二个我这里很便宜。靠着这一绝招让美团迅速的崛起，从一个小的互联网公司直接成长为了一个万亿级的市场。

为什么今天的美团却口碑急转直下呢，这里面有一个报论环节，用户觉得我只要付了钱服务者的可以做任何的事情。我买的就是服务，我买的就是性价比。

而商家呢觉得我入驻平台的目的是为了增加营收，而不是被受到压榨。这两者之间呢都没有错，作为商家我又想挣钱，平台佣金那么高，我就只能降低产品的质量。

作为用户我想通过低的价格来享受高的性价比。而这两者本来就是相悖的。相当于用户和商家成了角色互换的人。我们既是压榨别人的人，反过来也是被人压榨的人。

但是所有人都忽略了一个点儿，是资本在背后进行操控，当事件爆雷反应过味儿来的人可不就开始对平台口诛笔伐了吗？你同意博主的观点吗？

好了，本期的故事就到这里，我是三把刀故事会，请以此篇文章以飨读者，我们下期再见！

出自《三把刀故事汇》丨三把刀

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