文丨卿心君悦

语言是把刀，可制敌，可自保。

看《大明王朝1566》你会发现，会说话，会“吵架”有多么的重要。

在无处不在的党争与权谋之中，高手对决，靠的不是真刀真枪的火拼，而是一张嘴——前一秒，春风拂面，你好我好；后一秒，十面埋伏，危机四起。

三言两语便可化解危机，几句话便可置对方于险地。

这一点，在干实事的胡宗宪的身上也有所体现。

如果胡宗宪像严世藩、何茂才等人一样，只会打直球，说话不走脑子，那么即便胡宗宪再心怀大义，再一心为民，他也会寸步难行。

有时候，做事不能光凭一腔热血，还要有脑子，有策略，会“吵架”，让上面挑不出毛病，让下面找不到借口，才能在自保的基础上，达成想要达到的目的。

接下来我们一起看看，高手胡宗宪的“吵架”名场面。

毁堤淹田的计划被胡宗宪以分洪化解了一半之后，郑泌昌与何茂才在杨金水的提议下，匆匆赶往总督府，一为试探胡宗宪的态度，二为决堤事件定性。

另一边，从马宁远口中了解事情真相的胡宗宪，也在等着郑泌昌与何茂才送上门。

胡宗宪的目的很明确：

一是，上疏朝廷推迟改稻为桑的国策；二是，给李玄定罪，拖杨金水下水；

而在见胡宗宪之前，郑泌昌与何茂才还是有些底气的。

毕竟毁堤淹田的事，他们也是听严党的令行事，大不了闹到严嵩、严世藩面前，到时候谁挨板子还不一定呢。况且，他们不信被严嵩一手提拔起来的胡宗宪，真的会毫无顾忌。

可没成想，第一回合交锋就落败了。

两人进屋之后，按规矩向胡宗宪行礼。

注意胡宗宪的反应：

在郑泌昌与何茂才进入内堂的时候，前一秒还睁着眼睛的胡宗宪，后一秒便闭上了眼睛。听到二人行礼的声音，他没有立刻回应，而是等了几秒才让对方落座，然后继续一言不发的闭目坐在那里，任凭两人尴尬的面面相觑。

这便是胡宗宪的厉害之处。

一个“晾”字，就卸去了郑泌昌与何茂才大半的底气，不仅在心理上与气势上瞬间占据了上风，还稳稳的掌握了谈话的主动权——

我不说话，就听你们说，回不回应是我的事，主要看你们说什么。

受不了七分尴尬，三分“杀机”的氛围，郑泌昌给何茂才使了个眼色，示意其打破僵局。

而何茂才一开口，就说了句胡宗宪想回应，都没法回应的废话：

“唉，真没想到啊，会出这样的事情。”

你让胡宗宪回复啥？最多回复一个“啊”。

这就是无效说话，说了等于没说，没营养且没意义。

看着胡宗宪依旧闭着眼睛不吱声，郑泌昌一边心里嘀咕着“老何你啥也不是”，一边重新起了个话头：

“属下听说了这个事情以后，立刻去了义仓，统算了一下，不足三万石粮。受灾的百姓又六十万之多，全赈了，也就够他们吃上十天半月。这当务之急是买粮，可藩库里的存银也不够啊。我们得立刻给朝廷上奏疏，请朝廷拨粮赈灾。”

不得不说，郑泌昌比何茂才聪明多了。

先撇清了责任：这件事，我是听说的，所以我不是参与者。听说了之后，我第一时间去了义仓，统算粮食存量，所以我很爱岗敬业。

然后陈述实际困难：粮食不够，钱也不够，根本撑不了几天。

最后给出解决办法，同时给事件定性：得找上面支援，请朝廷拨粮赈灾——直接给改稻为桑定了性，不是人祸，是灾！

一段话，有依据，有转折，还有中心思想与目的。

涉及到了给毁堤淹田定性，这下胡宗宪不得不开口了，不过他并没有顺着郑泌昌的话说，而是反问道：

“拨什么粮？赈什么灾？”

胡宗宪的这两个反问，直接打在了郑泌昌与何茂才的死穴上，这也是胡宗宪的厉害之处。

无论是吵架，还是谈判，当对方的说法与你相悖的时候，不要着急去反驳、争论，很容易被对方牵着鼻子走或是抓住言语中的漏洞。可以用反问的方式，将问题甩回去，这样才能掌控节奏与主动权。

胡宗宪话音刚落，何茂才着急的接言道：

“自然是报天灾。”

闻言，胡宗宪依旧采取反问式策略：

“是天灾吗？”

郑泌昌与何茂才愣了一下。

无论是郑泌昌、何茂才，还是胡宗宪，对于毁堤淹田的事都心知肚明，可是，心里知道是一回事，能不能放在明面上说又是一回事。

胡宗宪没有直接反驳，而是连续反问，这让琢磨不透胡宗宪心思的郑泌昌与何茂才，有些乱了阵脚。

摊牌了说吧，责任就没法撇清了；不摊牌说吧，看胡宗宪的架势又没法轻易过关。

怎么说郑泌昌也是当了那么多年的贪官，睁眼说瞎话的本事还是有的，于是，他厚着脸皮继续表演：

“端午汛，三天三夜的暴雨，水位猛涨，这，这本是想不到的嘛。”

这句话，既是在遮掩真相，也是在给胡宗宪出题——理由我都找好了，您老点个头就行。

郑泌昌本以为，胡宗宪会顺坡下驴，没成想，再次反将了他一军：

“奏疏就按你说的，由你来草拟。”

潜台词是：我不戳穿你，既然是你扯的谎，那就由你草拟上疏。

郑泌昌哪里愿意当这个出头鸟，不过他的道行毕竟还是比只会打直球的何茂才高了不少，并没有横冲直撞，而是假意放低了姿态，以退为进的说：

“属下们可以拟疏，但最后还得由部堂大人领衔上奏。”

你让我拟疏我可以拟，但你才是领导，你得签字，你要是不签字，我们怎敢越过你呢。

听了郑泌昌的话，早就看透了郑泌昌与何茂才嘴脸的胡宗宪，差点气乐了，盯着郑泌昌与何茂才看了好一会儿：见过厚颜无耻之人，没见过如此厚颜无耻的，你们干的好事，还舔着脸让我领头背锅，你们可真是不要脸到家了。

谈判与“吵架”的第一要义，是稳。

何为稳？

听了再难听的话，再无耻的论调，也不要轻易动气，谁先动气，谁就输了。

一旦被情绪左右，很容易忘了最初的目的，陷入无用的情绪发泄中，进而乱了节奏，失了主动权。要学会驾驭情绪，而不是被情绪驾驭，这样才能时刻保持清晰的思路与头脑。

也因此，心里再鄙夷，明面上胡宗宪依旧不动声色，语气平稳的说：

“你们拟的疏，自然由你们上奏。我只提醒你们一句，同样的江河，同样的端午汛，邻省的白茆河、吴淞江和我们都是去年修的堤。我们一条江，花了他们两条江的修堤款，他们那里堤固人安，我们这里倒出了这么大的水灾，这个谎，你们得扯圆了。”

胡宗宪这番话，无异于是在逼郑泌昌与何茂才摊牌：你们干了啥心里没数嘛？扯个谎都扯不圆，还在这跟我演戏。

至此，对决进入第一个小高潮，何茂才提前“放大招”了。

见胡宗宪态度强硬，绵里藏针，没脑子的何茂才不高兴了，直接亮剑了：

“部堂大人既然这样说，属下也不得不斗胆说一句了。小阁老给我们写了信，想必也给部堂写了信，一定要追查，查到我们头上，我们要不要把小阁老的信交给朝廷，部堂还要不要再去追查小阁老，那朝廷改稻为桑的旨意，是不是也叫皇上收回，请部堂明示。”

何茂才之所以有底气，无非是自觉手里有两把剑：

一是，毁堤淹田是严世藩授意的，他们手里有严世藩的亲笔信；

二是，改稻为桑的国策，胡宗宪肩上的压力比他们大。

在何茂才看来，只要抬出严党与改稻为桑，胡宗宪必然会让步，毕竟事真的闹大了，追究起来，他胡宗宪的首当其冲。

而对付何茂才，胡宗宪连马宁远这个底牌都不用，几个反问不仅轻松化解了何茂才的攻势，还将对方逼的连连退步。

胡宗宪先是明知故问道：

“你是说，毁堤淹田，是小阁老让你干的？”

虽然大家都心知肚明，但放在台面上说，就是严世藩指使的，何茂才还真不敢，这不等于背后捅刀嘛，要是传到严世藩的耳朵了，他何茂才得吃不了兜着走。

发现胡宗宪压根没按套路出牌，节奏被彻底打乱的何茂才慌了，连忙否认道：

“我，我没这样说。”

胡宗宪并不打算放弃这个进攻的绝佳机会，继续追问：

“那你刚才说的小阁老的信，是怎么回事？还有要追查小阁老，又是什么意思？”

何茂才勉强应对：

“属，属下说的是改稻为桑的国策。”

胡宗宪又追了“致命”一问：

“改稻为桑和九个县的堤堰决口有什么关系？水灾和国策推行又有什么关系？要有关系，你们不妨也在奏疏里一并陈明。”

至此，何茂才哑口无言，他怎么也没想到，自己的底牌，成了胡宗宪“反击”的切入点。

这里有必要提一下《大明王朝1566》中的金句了：任何一句话，你不说出来，便是那句话的主人；你说了出来，便是那句话的奴隶。

反观胡宗宪，一直保持着少说话，多反问的节奏，没让郑泌昌与何茂才抓住任何漏洞与机会。

我们再来说说谈判或是“吵架”的第二要义——准。

何为准？

这里的准，有两层含义。

其一：能够准确无误的抓住对方无意间露出的破绽。

针尖对麦芒的硬碰硬、比嗓门，很难压制对方，要懂得抓对方话里的漏洞，并针对漏洞进行“攻击”。

说白了，谈判或是“吵架”的底层逻辑，是从心理上与气势上挫败对方，强攻属于无效攻击，用对方的漏洞，攻击对方，即以对方之矛，攻对方之盾，才能达到挫败对方的效果。

其二：掌握好“放大招”的时机。

谈判最忌的就是过早的亮底牌，一旦底牌亮了，没能达成想要的结果，那此局必输。

手里的底牌、筹码，要准确的打到具体的点上、事上或是某个不能让步的底线上，打的不准，或是攻击范围太大，没有具体的目的跟着，大招的力量就会分撒，且很容易被对方躲开，从而失去“大招”应有的效果。

这一点，何茂才就是个妥妥的反面教材，而胡宗宪后续亮出底牌与筹码的时机，就十分的准确且高明。

见“同伙”何茂才已毫无招架之力，郑泌昌赶紧发言，开始往回找补：

“改稻为桑的国策和这次水灾，肯定是没有关系。可这次水灾楞要说是端午汛造成的，也有点说不过去了。属下想，一定是去年修堤的时候没有修好，河道衙门的人在修堤的时候，贪墨了修河工款，造成水灾的事，嘉靖三十一年就有过呀。”

郑泌昌还是聪明的，他意识到，胡宗宪对毁堤淹田的事的定性不满意，于是他给出了一个新的定性——不是天灾，是人祸，是修堤的时候就没修好，您别听何茂才胡咧咧。

而这也是胡宗宪想要达成的目的之一：将事情定性为有人贪墨修河工款。

只有这样，才既能保住严党，又勉强说得过去，还能有理由杀了河道监管李玄。

也因此，这一次胡宗宪没有驳郑泌昌的话，而是静静的等着对方说重点——谁来背这个锅。

一旁的何茂才看队友这么给力，一下子说到了胡宗宪的心坎里，大有松口的意思，瞬间来了精神，附和道：

“就这样上奏吧。至于河道衙门马宁远，是不是贪墨了修河工款，以后可以慢慢查，现在就凭大堤决了口子这一款，也是大罪。部堂有王命旗牌在，可以将有关人员就地执法，这样对朝廷也就有了交代。”

何茂才着急接话，并特意的提到让胡宗宪将有关人员就地正法，无非是想尽快灭口，撇清自己的责任，以免节外生枝。

不过，说多错多，越是着急的表达，越是容易出现漏洞。

胡宗宪正愁怎么将话题引到李玄的身上，何茂才就又来“送人头”了，胡宗宪再次抓住何茂才话里漏洞，问道：

“你说的有关人员是哪些人呢？”

心直口快的何茂才说：

“当然是河道衙门该管的官员。”

胡宗宪继续追问：

“该管的官员又是哪些人？”

胡宗宪的话音刚落，何茂才与郑泌昌就相互交换了下眼神，找谁背锅他俩早就合计好了，可在胡宗宪面前，多少他们还是想要些脸的，所以郑泌昌只用马宁远等人的官衔回复了胡宗宪的问题。

郑泌昌没好意思指名道姓的甩锅，胡宗宪却不想给他留情面：

“那就是马宁远，还有淳安知县常伯熙，建德知县张知良。”

在郑泌昌心虚的应了声“是”之后，胡宗宪抛出了酝酿已久的问题：

“还有吗？”

郑泌昌本想以不宜将事情闹大的说辞蒙会过关，可胡宗宪自然不会轻易放弃这个拖李玄下水的时机：

“那河道监管呢？”

胡宗宪此时的目标很明确：让郑泌昌与何茂才将李玄推出来，这也是这场“谈判”他的另一个目的。

推出李玄，就等于把杨金水脱下了水。何茂才与郑泌昌两人之所以毫无顾忌，除了严世藩与国策的因素之外，还有一部分源于杨金水全程出谋划策，参与其中。

这一点，胡宗宪心知肚明。

他想要借毁堤淹田顺势提出推迟改稻为桑的国策，捆绑住杨金水，让其联名上疏，这样胜算更大。即便不成功，把浙江的水搅浑，把吕芳、司礼监扯进来，各方势力互相忌惮、提防、牵制，情况越乱，越有利于阻止改稻为桑的推行。

对胡宗宪来说，能争取一点是一点，能拖一时是一时。

见胡宗宪想要李玄的人头，郑泌昌一下子硬气了起来，正了正上身，抬出杨金水与吕芳来压胡宗宪。

从不打无准备的仗的胡宗宪，不紧不慢的接道：

“每一笔钱，每一段河堤都是河道监管核查监管的，这个人要不要追究？”

你们说的，水灾是河道没修好，那河道监管没责任吗？

虽然胡宗宪步步紧逼，但郑泌昌与何茂才并不想得罪杨金水，还是以李玄是宫里的人，我们地方官不好插手为由再次拒绝，而胡宗宪先是摆出了他的底线：

“那就是说这场水灾，还是无法上奏朝廷。”

我可以按照你们编的理由上疏，让你们万事大吉，前提是我要李玄，否则一切免谈。

然后，没等对方有所反应，直接亮出了马宁远这张底牌：

“来人，把马宁远带出来！在总督署就地看管。”

注意胡宗宪亮底牌的这个时机：正是双方谈判进入僵局的时候，也是最关键的“决战”，这时亮底牌才能发挥最大的作用。

条件都谈好了，底线也都摆出来了，你们交出李玄，我就上疏，你们要是不愿意，那我会不会按马宁远交代的上疏，就不一定了，你们自己选择。

此时，郑泌昌与何茂才才意识到，从一开始他们就钻进了胡宗宪的套里，为的就是逼他们找杨金水要人。虽然他们不知道胡宗宪为何非要李玄的人头，可担心马宁远将他们如何教唆毁堤淹田的事抖露出来，郑泌昌与何茂才只能硬着头皮让步了。

谈判与“吵架”的第三要义——狠

何为狠？

这里的狠，不是狠辣，是该出手时出手要不留余地，一击必杀。

什么时候该出手？

局势陷入僵局，或是对方已经触碰到底线的时候，就是亮底牌、“放大招”的时候。换句话说，可以在小细节上让步，在底线与原则问题上要寸步不让。

如果手里没有底牌，那就死死盯着对方的软肋或是死穴“攻击”，分析对方的心态，对方最怕什么，你就说什么。

在大明的官场上，想要混得好，得是个“全才”，不仅要有背景，有心计，有手段，懂得审时度势，还要会说话，这一点很重要！其他都是基础技能，会说话才是隐藏“BUFF”。

当然，会说话，不是指一定要巧舌如簧，谄媚迎合上面，而是说，懂得运用语言的力量，达到想要达成的目的，进可攻，退可守，可制敌，亦可自保。

卿心君悦，读别人的故事，过自己的日子。用文字温暖你，我。