孩子时不时嚷着要吃凑凑火锅。我以为她很“喜欢”吃凑凑。可每次点单的时候，她对号称小孩子偏爱的猫爪海鲜棒之类的感觉又普普。

直到前些天，小朋友无意间说出了原因。她说，凑凑的冰沙很好吃，想去吃凑凑。

哦豁？

所谓的“冰沙”是凑凑在餐后免费提供的冷甜饮品。冰沙为底，芒果带点橙子汁的口味，还有一些果肉相间。不但好吃，还可以清口。由于我家很少给孩子吃冷冻类的零食，凑凑这款冰沙的美味程度大概就更衬托出来了。

就像“冰沙”吸引了我家娃儿，我太太喜欢凑凑的鸭血豆腐以及大红袍珍珠奶茶。格外讨喜的一点是，鸭血豆腐可以免费打包。带回家后，加点肉类蔬菜类，就能炖上一锅美味。

和老婆孩子不一样，我对凑凑感觉尚可——人均150左右，性价比不够高。凑凑的服务、主打产品都需要隐藏的“对价”。火锅行业里，食材的规模化、同质化是大趋势；创新容易被模仿，没有好的护城河；海底捞或者凑凑的模式容易“似我者死”。

无独有偶，哈维艾克讲过他家的故事。有天，他家几岁的娃儿兴冲冲跟他说，要去看个电影，就在家附近的电影院上映。

哈维艾克同样一脸蒙圈——毛头小孩怎么知道附近电影院上了新电影来着？——原来，发行方在电视上大做广告，最后一句话就是“正在你家附近的电影院上映，快（喊爸妈一起）去看吧”！

商品服务与喜好“挂钩”并不是一件坏事。做人嘛，最重要就是开心。

不过，很多事就像“冰沙”一样，潜移默化地进入我们的思维程序中。我们可能觉得，最终做出判断的是理性的头脑，但占据主导地位的往往是我们的情感，是偏好、设定、诱惑、灌输...

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