电子厂的老板突然给银行打电话，定期3年已经满期的3000万，连本带息的全部取出。银行行长极力劝阻，电子产品老板坚决取出，跟银行预约好取出时间，吓得我们行长，连忙带着秘书，开车拿着高档礼品，去拜访电子厂老板。

生怕因为银行的服务问题，导致大客户流失。银行一般的流动资金一天都不会超过3000万，电子厂老板突然取走3000万，对银行而言是巨大的损失。

电子厂老板，一天收入都给好几百万，每个月账上的资金流就好几千万。怎么可能无缘无故，将自己的3000万提出来呢？

定期3年满，更多的时候只是借口而已。不是因为银行的服务态度不好，就是因为利息太低。

电子厂老板，了解到其他银行的利率比较高，想要换一家银行理财。

我国大约有4000多家银行，分为国有银行和商业银行。国有银行的信誉要比商业银行高一点，商业银行的利率要高于国有银行。

但是无论是商业银行、还是国有银行都是国家保障的，有商业保险的，一旦银行倒闭可以最高利息和本金可以赔付50万。

对于电子厂老板的3000万而言，50万的赔付实在是太低了。

任意一家银行面对电子厂老板这样的大客户，都是会定期拜访的。哪怕，他有指定的银行，还是会拜访的，一旦谈下来就是大客户，一年的业绩就不愁了，妥妥地躺赢。

利率是储户最关心的问题，银行往往会给储户几种理财方案：活期、定期一年、定期两年、定期三年、定期五年、大额存单、稳健型投资理财等等。

电子厂老板突然想要将钱取走，多半可能性就是对家银行给的利率要远远超过我们银行的。

这个时候需要给客户一套完善的解决方案，提高银行利息提升服务质量，留住客户才是最重要的。

只要利息给的合适，客户一般是不要以换一家银行的。换一家银行，3000万还给运送，各种手续证明都是十分繁琐的。

只要利率达到客户心目中的要求，问题也就解决啦。

客户经理是离客户最近的人，需要经常跟客户联系。对于定期快要到期的时候，应该提前给客户方案。并且确定客户的需求。

如果客户是突然提出的，那么，很有可能是客户经理得罪了电子厂老板。

银行大额存款的人，非富即贵都是有权有势的人，他们除了在乎钱，更加在乎服务质量，更情感链接。

逢年过节客户拜访、平时短信关心，都是一些常规操作。

你要让客户感觉到你的专业性、你的亲和力。认可你的能力，也更加认可你这个人，你才可以在这个行业里面越来越久。

银行行长，需要询问一下客户经理是不是哪里没有做好，对症下药。

实在不行，只能换一个客户经理来对接，让电子厂厂长感觉被需要、被尊重，这样才能让客户一直成为自己的客户。

银行是通过客户存款然后向目标客户放贷款赚差价的。

一般定期存款在3.25%左右，而贷款是5%左右。中间相差1.75%就是银行的净赚。

储蓄的客户一般都是小客户，一般能存款3-5万。10万以上的人也就是几万人，像3000万巨额存款更是少之又少，全中国也不会超过100个人。

能有3000万存款的人，总资产一定是以亿为单位的。

比失去3000万更可怕的是，失去亿万富翁永远的项目，对于银行而言是非常惨的。

一般银行一天的资金流不会超过500万，3000万需要银行跟总行或者其他分行筹钱才可以凑齐。光审批手续就给一周左右。

小的商业银行，在没有准备的情况下，有可能根本拿不住3000万，直接导致银行倒闭，也是大有可能的。

银行不是想取就能取的，大额存款也是需要打招呼的。

只要你有足够的钱，绝对就是银行的VIP用户，享受最高级的待遇。

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