2022年点击率最高的词“活着”，还有一个字“难”。 根据清华大学的统计数据，2022年上半年全国一共有46万家公司宣布倒闭，310万左右个体工商户注销。六七月份，走在上海街道上，三成门面房关门转租，商场内商铺三四成关门。 曾在2020年4月20日写过一篇文章《后疫情时代企业如何破局》，没想到一直到2022年12月份，疫情还未结束，而且2021年2022年对企业经营影响更大，冲击到各行各业，导致部分外资企业或回国或外迁到东南亚国家，外贸出口订单急剧下滑，以中国为核心的供应链受到影响。 疫情现在仍未结束，它对我国企业影响有滞后效应，往后三年经济下行是趋势，在这样经济环境背景下，企业如何振兴作为重要课题摆在管理者的面前。 其一，加大营销力度。 营销永远是企业的龙头，没有客户的订单企业将没法正常运转，因此，营销永远是重中之重。 但此营销非彼营销。 非传统的营销模式，通过关键价值链进行梳理还原现状，找到驱动因素，从重点项、短板项、机会点中找到业务通点，剖析真因根因，选择干预措施，在不增加少增加资源的情况下，帮助团队达成绩效目标，靠数据、理性分析，找到提升业绩的“抓手”，“四两拨千斤”，使巧劲找关键动作采取关键措施，起到事半功倍的效果。 处于数字化时代，还要充分利用互联网技术，直播、短视频、微信公众号、企业微信、抖音、今日头条、京东、淘宝网店等综合性手段渠道做营销，还要通过腾讯、ZOOM远程视频会议系统多途径和客户进行互动，起到好的成效，非传统登门拜访请客吃饭，时代变了，营销方式也要与时俱进。 其二，降本增效。 通过各种手段降本增效，保持成本、质量、交期三者平衡，在企业推行精益生产（JIT及时制），在需要的时间按需要的量将所需产品交付客户，推行零库存管理和5S现场管理，优化作业流程，将各项成本费用降低到最低。 精益生产不仅适用于传统制造业，也适合服务业各领域，减少浪费，精益求精，做到极致，打造自己的品牌，培养自己的核心竞争力，提高自己的经营管理水平。 当大环境行业萧条的时候，别的企业在亏钱，而你的企业还能赚钱，说明你的经营管理水平高。行情好时生意好不是真正的好，行情差的时候你的生意好才是真正的好。 其三，创新变革。 创新变革是企业的主旋律，创新包括管理创新、技术创新、产品创新、营销创新、服务创新、模式创新，“人无我有，人有我精，人精我专，人专我转”，永远领先同行，客户在变，市场环境在变，不变只有死路一条。 组织变革也是企业发展一条途径，虽然很难但是必须，变革有策略和技巧，做好变革准备，制定变革的计划，变什么，怎么变，循序渐进，通过宣传造势和培训，帮管理者和员工转变思想观念，减少变革阻力，沟通变革的必要性紧迫性，给理念，给资源，给支持，给方法，逐步推动企业各层级变革。 其四，推动数字化转型。 大数据分析、人工智能、物联网、区块链、社交化媒体、云计算等各种技术的快速发展，正深刻地改变着我们的思考方式、学习方式和工作方式，数字化浪潮正在打破一切，重塑一切。企业数字化转型是一个“必须全力达成”的时代趋势，成为在未来获得生存的“入场券”，应积极提升企业的数字化能力，善用大数据分析洞察市场开发客户，根据分析结果实现流程和决策优化，帮企业提升客户体验，实现运营管控。关键看企业如何转型，何时转，转到什么程度，企业必须持续地应用新技术实现从经营方式、管理方式、商业模式到生产方式彻底变革，使企业在激烈竞争中脱颖而出。 企业数字化转型是大势所趋，利用数字化技术，针对产品与服务、生产方式、管理方式或商业模式进行彻底重构，不断否定自己，超越自己，推动企业螺旋式上升。 非常时期，身处特殊的年代，遇到百年一遇的疫情，企业必须打破常规，转变思维模式、行为模式、管理模式、商业模式，不断推陈出新，颠覆自我，才有可能“杀出一条血路”，更好地生存发展，如凤凰涅槃，浴火重生，去积极迎接春天的到来。 转载请注明出处：董栗序，ID：donglixuweixin 董栗序 : 问题解决 | 绩效改进 | MTP管理才能发展